第11章 莫欺少年穷

下客户来店的频率，平均每两分钟进店一批客户，等到四十分钟后，终于轮到了高林站岗。

    很快，店面迎来了一位衣服邋遢，穿着一双人字拖，年龄大约在25岁左右。石耀倩看到高林接待了这样的客户，站在身后傻傻的笑着，真是天助我也啊，你也只能接待这样的客户了。其实为何石耀倩一直排行在第二名和她的眼光有直接关联。她喜欢用有色眼镜看待客户，认为客户穿的简单朴素就一定不是买车的。而蔡星星完全不一样，她对待每一位客户宾至如归，也造成了许多老客户愿意介绍新客户给她。

    其实高林看到这样的客户来店，心里感慨了一番，因为他曾经是个孤儿，也要过饭，所以这个客户让他曾想起了以前乞讨的生活。”您好，我是这里的销售顾问高林，请问先生怎么称呼，有什么可以帮到您的吗？“

    这位客户并没有去触碰展车，而是站在车外观察着车内内饰。“我姓王，我手里只有十万块，不知道能够买什么样的车，我看的这台车多少钱啊，我买的起吗？”这位王先生心里很忐忑深怕自己被别人鄙视，他也知道自己的这身行头着实有点寒碜，不过因为老婆要生孩子了，所以他需要赶紧买一台车回去。

    高林看出了王先生内心的不安，“王先生，这台车车价9万，优惠1万，上路大概需要9万多块钱，十万块绰绰有余了。”

    他心里猜测这个客户肯定是因为自身的衣服脏乱不敢坐进车内，怕将内饰给弄脏了。高林为王先生打开了车门“王先生，如果要买车，首先我们要先坐进车内才能感受到车辆的舒适度。”

    王先生扭扭咧咧的徘徊在车外，不好意思进车内，高林一把将他推到车内，助长他的信心。“车内空间真是宽敞，就这台吧，能在优惠点吗？”

    “这样吧，王先生，我去帮您申请亲戚价，如果有人问你，你就说是我家表哥。”高林交待了王先生怎样应对别人去证实他两是否亲戚关系。

    “兄弟，太感谢你了，其实你这里是我来的第三家店了。前两家店都不让我进车内，也没人愿意搭理我，小兄弟你不嫌弃我，我看你为人挺好的，就决定买你家车了。我其实是做大饼油条的，出门看车忘记换衣服了，小兄弟就只有你不嫌弃我，还热情的为我接待，你去帮我申请吧，不管申请多少钱，这车我买了。”

    高林想起了刚刚之前石耀倩说的一句话莫欺少年穷，他真的跑去销售经理申请了亲戚价。这台车销售顾问的底价是11000，销售经理底价是12000，而亲戚价是15000，高林真心希望这位客户车价优惠的越多越好，毕竟这些人挣得都是血汗钱，生活确实不易。

    从接待到看车再到谈价最后到成交前后共花了十分钟时间，石耀倩看到高林又签了一单，嫉妒心升起，心里默默的诅咒着高林。

    “来自石耀倩负面情绪值，+600“这个女人一定是看我又签单了，心里在记恨着我，照这样的速度发展下去，他敢肯定到月底就凭石耀倩的负面情绪值就能给他增加到5万以上，高林心里乐开了花。