第二百一十八章 5000万起步，上不封顶

    华尚品牌正式上市半个月了，经历了初期的火爆销售后，势头也逐渐减缓下来。

    王业在ERP软件上翻看着最近几天的销售数据，眉头不由自主地皱了起来。虽然现在每天也是几千万的销售，可是王业觉得还不够，他要打造的可是一个爆款品牌。

    而且华尚临近上市，必须有足够的话题度和足够高的销量，才能把股价推得更高！

    用什么办法呢，王业依靠在老板椅上开始苦思冥想。这些东西本来应该是市场部的人来提供方案，但华尚还是成立时间太短，这些部门都还没有设置，只能由王业这个董事长来亲自考虑了。

    “清欢，过来一下。”王业拨通李清欢的座机电话。

    “好的，董事长。”李清欢轻快地回应道。

    李清欢作为董事长助理，是有自己的办公室的，就在王业办公室隔壁。她放下电话，拿起笔记本和笔就走向隔壁的董事长办公室。

    王业的办公室门口处进行了新的改造，旁边进行了扩建，开辟出大约十来个平方的凹进去的一块空间，这里就是柳若眉的办公室。虽然面积不大，但装修得也是颇为雅致，色调和王业办公室保持了一致。

    这个小办公室布置比较简单，一张简约的北欧风格原色系办公桌，大大的水果一体机，一部电话，高背椅后面的整面墙设计成了文件柜，墙角摆放着两盆绿植。

    “阿眉，董事长找我有事。”李清欢和柳若眉打了声招呼。

    “李助理您好，快请进。”柳若眉热情地起身帮李清欢打开了办公室的大门。

    “清欢来了，过来坐。”王业正坐在沙发上等着她，看到李清欢进来，就招呼她过来坐下。

    李清欢就走了过去，坐在王业对面的沙发上，笑着问道：“王董找我有事？”

    “你感觉最近下面店铺销售情况怎么样？”王业直截了当地抛出了问题。

    对于销售数据，李清欢是每天都关注的，可以说，那些数据，她全部都牢记在脑子里，不用看报表，随口就能报出来。

    “还行吧，开业第一天是破了一个记录，销售过了四亿，黄金周期间，基本每天都是8000万到1亿之间，最近三天的数据是2062万、3845万、3677万。因为后两天是周末，所以数据高一些，平时工作日的销售维持在2000万左右。”

    “那你对于这个数据怎么看，如果想要提升，从哪些方面入手？”王业追问道。

    李清欢颦眉想了半刻，才开口说：“如果按目前的情况分析，十月份还处于销售旺季，现在每周销售额能达到1.5亿以上。到了淡季，估计会下降30%-50%，那就是每周八九千万销售。再加上几次节假日的大型活动。全年下来，达到60亿以上的销售问题不大。应该是达到了我们的预期目标。”

    “不，你忽略了一个问题，这个销售数据是店铺的零售额，并不是我们公司的实际营收，所以，按现在的销售来看，不容乐观啊。”王业摇头道。

    “啊！我确实是忽视了这个。如果算公司本部的实际营收，那应该再减半了。这样就危险了啊，我们必须做些什么来提升销售了。”李清欢反应了过来。

    “对于华尚品牌，你第一印象是什么，从普通消费者的角度来说。”王业引导着问她。

    “从消费者角度啊，说起华尚，肯定是最近风头比较劲，然后就是雪依依这个代言人。”

    “喏，你看，我们华尚的知名度是有了，很多消费者都知道有华尚这个品牌。可是还欠缺一样东西，一样能真正吸引消费者进店购物的东西！”

    李清欢思考了一下，确实是这个情况，品牌很知名，大家也都知道，可是为什么要买你的产品呢，大家还需要一个理由，或者一种购物的冲动。

    品牌营销是个非常复杂的课题，牵涉到的东西千丝万缕。但是核心有一点，就是品牌的定位要准确，并且传达给目标客户。

    华尚品牌定位就是“年轻、时尚、买得起”，它的目标客户就是20多岁的女孩子，具备一定的消费能力，对时尚有一定的需求。

    通过雪依依这个代言人，以及近期的各种新闻宣传，华尚的名气是打出去，下一步要做的就是把目标消费者的购物冲动给引导出来。

    王业准备采用的手段很直接，就是打广告。越直接简单的手段，往往更有效。不过，广告内容就很关键了，好的广告事半功倍，能起到四两拨千斤的效果。

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