第20章 两份大合同（六千字大章）

    4月25日，王业一声令下，“花之物语”的面膜开始大规模投产，几间工厂全线开动，工人24小时倒班工作，人可以休息，生产线不能停下来！

    王业下的命令就是：“一周内，我要看到三千万片成品！生产效率提升到每天五百万片成品！”

    幸好精华液和膜布前期都有储备，不然如此短的时间内，生产这么多的面膜成品，那几乎是不可能完成的任务。

    产品即将上线，那么广告宣传必不可少，王业出手，当然不会是小打小闹。

    他这几天还在犹豫，到底要不要用那个广告创意。

    因为美股网是要做化妆品电商，王业自然不会忘记让聚美优品崛起的那个“我为自己代言”的广告。

    现在这个广告还没影子呢，要到今年的年底才会出现，如果自己用了这个创意，岂不是一举两得，既宣传了自己的网站，又打击了竞争对手。

    王业是没有道德洁癖的，商业竞争本就是你死我活，既然遇到了自己，那就让聚美优品死得痛快一点吧，反正就算没有自己这个竞争对手，他们迟早也会自己玩死自己。

    为了这个广告，王业特意邀请了奥美的创意总监邱羽欣，这位可是真正的高手，2010年在网络上有一场网民的集体狂欢，就是由他的一个广告引起来的。

    2010年时，有一家电商网站不得不提，就是以卖平价衬衫以及帆布鞋出名的凡客。

    在这一年，凡客请来了邱羽欣，策划了一个广告，就是引爆了网络的“凡客体”！

    当时凡客有两个明星代言人，一个是高中辍学的赛车手兼作家韩某人，另一个是当红演员王小丹。拍的广告意在戏谑主流文化，彰显品牌的自我路线和个性形象。

    于是就有了韩某人的广告词：

    爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，

    爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，

    我不是什么旗手，

    不是谁的代言，我是某人，

    我只代表我自己，我和你一样，

    我是凡客。

    ……

    而王小丹的广告词是：

    我爱表演，不爱扮演；

    我爱奋斗，也爱享受；

    我爱漂亮衣服，更爱打折标签；

    不是米莱，不是钱小样，

    不是大明星，我是王小丹。

    我没什么特别，我很特别；

    我和别人不一样，我和你一样，

    我是凡客。

    ……

    这两个广告播出后，引起了极大的轰动，网络上各种段子频出，网友们纷纷模仿“凡客体”创作出各种文案。

    各路明星、网络红人也没能逃脱网友们的“魔爪”，一个个被恶搞。

    其中被恶搞得最厉害的一个明星就是黄教主，他是今年，也就是2011年刚担任的凡客代言人，做的广告延续了去年的凡客体。

    七岁，立志当科学家；

    长大后，却成为一个演员。

    被赋予外貌和成功，

    也被赋予讥讽和嘲笑，人生即是如此。

    你可以努力，却无法拒绝。

    哪有胜利可言？

    挺住，意味着一切。

    没错，我不是演技派。

    Not at all，我是凡客。

    ……

    这段文案配合着黄教主的搏击视频，展示出了明星光鲜的一面，也展示出他和普通人一般的无奈，瞬间击中了人们心中的柔软。将明星拉下“神坛”，还原成平凡之人，以此来打动无数有着平凡梦想的小人物。

    本来挺好的广告词，结果被有才的网友们拿去恶搞了，而且因为黄教主的英语发音不太准确，一个“闹太套”的绰号在以后还伴随了他很多年……

    此后很长一段时间，每次提起黄教主，大家第一反应就是“闹太套”和那“深V低胸衫”，当然也少不了那“5厘米高的汗血宝靴”。

    也就是这次的网络全民狂欢，将互联网品牌广告推向了高潮，从这之后，互联网公司做广告都是另辟蹊径，追求与众不同。而今年将要引起新一波互联网狂欢的“我为自己代言”，就是受到了凡客体的启发后，做出来的广告策划。

    现在王业既然打算“截胡”，那就没有客气，直接邀请来奥美的创意总监邱羽欣。经过沟通，王业提出了“为自己代言”的概念，这个广告创意受到了邱羽欣的大力赞赏。

    “王董，真没想到，您对广告策划也是这么的精通啊！这真是个天才般的创意，我相信，广告一旦拍出，肯定能再一次引爆整个互联网！”

    “哈哈，我也就是有这么个想法，真正把广告拍出来，并且传播出去，还是离不开邱总这样的专业人士啊。”王业谦虚道。

    虽然是谦虚，但这也是实话，广告创意和最终的拍出来的广告效果完全是两码事。如果是非专业人士，再好的创意，最终出来的效果可能也不尽如人意。但是一个好的创意，加上顶尖的专业广告人，那效果就是1+1大于2了。

    这次的广告，在代言人的选择上，有了不同意见。王业推荐的是雪依依，另外再找个知名的男明星。但是奥美创意总监邱羽欣则极力劝说，他想让王业出演。

    “我？我又不是专业演员，也不是明星，让我代言这个广告算怎么回事啊？”王业愕然道。

    “不，代言人为什么一定要用明星？我们拍广告的目的是什么，简单来说，不就是为了吸引消费者的注意，引起她们的兴趣吗。况且美购网的潜在用户，都是年轻女性，在这方面，我认为王董您比一般的男明星更有优势。”邱羽欣半开玩笑半认真地解释道。

    他说得没错，现在王业在国内年轻女性心目中，很有知名度的。又帅又有钱，而且是单身，受到女孩子们的欢迎，这是很正常的事情。

    可是，自己出镜合适吗，王业有点犹豫。

    他的顾虑无非是作为一个企业家，一个顶级富豪，亲自出镜拍广告是否会影响自己的形象。

    但是转念一想，现在的消费者群体趋向年轻化，他们更喜欢有个性的品牌和企业。自己一直以来不就是在有意识地塑造自己的个人形象嘛，这次的广告一旦播出，对自己对公司而言，有利无弊。

    那就自己来，王业下定了决心！

    时间紧张，立刻就进入了拍摄当中，预计这个广告片需要用十多天的时间才能完成，这是拍摄时间加上后期制作的时间。

    他要忙着拍广告，但公司还有很多重要事情要做，特别是筹备美购网的重新上线，还有一件大事要解决。

    美购网以后当然是转型做化妆品电商，但是产品线的问题还没完全解决。

    “花之物语”面膜是王业准备的拳头产品，美购网将依靠这柄利器来披荆斩棘，迅速做大市场份额。但是只依靠这一个产品显然是不行的，还需要有丰富的产品品类来供网站用户选择。

    魔都家化作为伟业家化的下属子公司，品牌众多，产品品类丰富，当然是要在美购网上架销售的。

    但是，还不够！魔都家化旗下的品牌，多为中低端产品，严重缺乏高端品牌。如果美购网只销售中低端的化妆品，那么以后再想提升产品价位，那就太难了。

    要知道，消费者的第一印象非常重要，你这个公司第一批推出的产品，如果是高定位高价位，那消费者以后就会认为你这个公司就是做高档货的。

    但是，如果你第一批推出的产品是低端价位，以后再想往高端发展，那难度简直是地狱模式！因为在消费者的印象中，你就是做低档货的，凭什么新产品卖这么贵？

    这次美购网的重新上线，王业就要打好基调，低中高档产品齐全。既要有走量的中低档化妆品，又要有拉拢高端消费用户的顶级品牌。

    而且，这些顶级品牌，王业会让刘安在网站上特意和中低端品牌区分开来，单独设立一个高端专区。能进入这个高端专区销售的品牌，必须是世界知名大牌！

    可是现在，魔都家化没有这样的大牌产品呀，想解决这个问题，就必须进行采购了。当然，是采购产品，不是收购企业，以伟业家化现在的实力，还不足以收购那些化妆品巨头。

    王业的打算是，和一两家高端化妆品公司联手，签订大陆地区的独家网络销售合同。宝洁和联合利华自然是不用想，他们自己的销售渠道非常完善，不可能和伟业家化签订这样的独家协议。

    那么剩下就是欧莱雅集团和雅诗兰黛集团了，这两家化妆品巨头旗下都拥有着很多的化妆品品牌。

    雅诗兰黛集团旗下比较有名气的品牌有LaMer（海蓝之谜）、雅诗兰黛、Clinique（倩碧）、Bobbi Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）、Origins（悦木之源）、Aramis（雅男士）、Lab Series Skincare for Men等。

    欧莱雅旗下的品牌有就更多了，多大50多个品牌。HR（赫莲娜... -->>
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