第22章 电商巨头的诞生（六千字大章）

精华露，30ml，2000元；修护精华露，50ml，4100元；当然还有底妆，一套底妆配粉刷又是四五千。

    就这么一套选下来，一万五了，这就是高端品牌的威力……

    能买得起海蓝之谜这样顶级品牌的用户自然是少数，大部分用户还是选择了魔都家化旗下的平价品牌，也有一部分消费水平较高的用户，选择的是雅诗兰黛兰蔻这样的高价位产品。

    当然，卖得最好的，是花之物语面膜！

    经过昨天雪依依和谢冰的微博宣传，花之物语面膜俨然成了网红产品，很多用户就是冲着这款面膜来到美购网的。

    追星嘛，就是这样，如果有机会买到和偶像正在用的东西，那种满足感，不追星的人是体会不到的。

    打开美购网，找了一下，大家惊喜地发现，原来这面膜一点都不贵！保湿和美白系列每片才6.8元，一盒十片也才68元！这价格太良心了，要知道，现在市面上类似的产品，基本都是要十几二十多一片的，那一盒就要一两百了，实在用不起了。

    现在就好了，一盒才六十多，哪怕天天用，一个月才两百块，这点钱绝大部分人还是掏得起的。

    赣西四水市的哈米今天是早班，等她下班回到家中，回馈送礼活动早就被一抢而空。

    遗憾地看着活动界面，哈米决定明天无论如何要抢一份，正好明天自己不用上早班。

    不过就算抢了一份，也不够用啊，还是先买几盒吧，除了自己要用，也要给老妈买两盒，这一段时间，她可是叨叨了好久。

    看了一下面膜价格，“真便宜呀！”哈米感叹道。

    这个价格，对于现在的她来说，确实算是很便宜，不说别的，光每个月的工资加销售提成，哈米早已月入过万，销售好的月份，两三万都算正常！

    更何况，这可是王董的新公司，无论如何都要支持的。哈米没有迟疑，五盒保湿五盒美白，再加上两盒抗皱防衰老，放进了购物车。

    再看了看别的，兰蔻小黑瓶她可是闻名已久了，只是还没买过，因为本地没有兰蔻的专柜。买一套用用吧，女孩子嘛，还是要注意保养皮肤的。不过看了看价格，还是有点肉疼，一套兰蔻护肤品下来，要三千多了。

    咬了咬牙，买！挣钱不就是为了花嘛。

    所以，论起消费能力，女性是最强的，男人只能甘拜下风。特别是在衣服化妆品上面，女性的购买欲望和购买能力，远超男性！

    ……

    5月2号这一天，美购网正式上线，当然不光是做活动，各品牌产品销售也是非常喜人的。截止到下午五点，王业要下班时，刘安向他汇报了今天的各种数据。

    网站用户登录数量，达到1300万；平均在线时长为24分钟，其中女性用户在线时长偏长，男性用户停留时间较短；除去五百万个礼品单，另外成交了96.8万单，成交金额达到1.26亿！

    1300万、96.8万单、1.26亿，这三个数字，任何一个拿出来都足以引起国内互联网界的震动，更何况，现在是集中出现在一家公司身上，而且是这家电商上线的第一天！

    如果对比一下，就会知道美购网今天的表现有多惊艳了！乐蜂网，2008年成立，迄今已成立三年，也是现在化妆品垂直电商的龙头企业，但是在刚过去的四月份，这家公司月销售刚刚突破5000万，成交单数不到80万，注册用户才300万。

    而美购网，第一天的数据，就全面超越了乐蜂网，也就是说，上线第一天，美购网就成了化妆品垂直电商行业的第一名！

    到了晚上十点，美购网正式发布官方声明，庆祝网站正式销售订单突破一百万单，销售额突破1.5亿！

    这个消息一经发出，立刻引起了整个互联网圈内的轰动。这意味着，又一家电商巨头诞生了！

    因为美购网是只做化妆品直营，其它的互联网公司还只是感慨羡慕，并不会担心和美购网有什么竞争，但乐蜂网和聚美优品就不一样了，他们可是直接的竞争对手啊。

    首都，今晚乐峰网和聚美优品，两家公司的创始人都不约而同地选择了加班，各自留在公司的办公室，考虑如何面对美购网这突然冒出来的对手。

    许静打开电脑，仔细地浏览了一下美购网的网站。她看到了那个“6.8亿礼品回馈”，也看到了魔都家化旗下的全线产品，以及雅诗兰黛和欧莱雅公司的明星品牌。

    深深地叹了一口气，许静感到一阵的无力，她明白为什么美购网能刚上线就取得这么出色的成绩了。不是自己无能，实在是敌人太强大了呀。

    1000万盒面膜，许静也是化妆品专家，她知道就算伟业家化拥有膜布生产厂和魔都家化，但成本也要差不多二十一盒了，1000万盒就是两个亿啊！

    这可是真金白银地送出去两个亿！她的乐峰网，上一轮融资也就融到了三千万美元，兑换成人民币，也就两个多亿。这还怎么玩，公司的全部资金也就能和对方拼一次活动。

    此刻，她才深刻地体会到，被资本碾压的痛苦。别人就是比你有钱，砸钱都能砸死你，你拿什么和别人竞争！

    辛辛苦苦经营了三年的网站，被别人一天超越，这就是硬实力上的差距。更何况，看看美购网上的品牌，魔都家化就不用说了，那也是伟业家化旗下的公司。可是能拿到雅诗兰黛和欧莱雅的那几个明星品牌，就不是一件简单的事情了。

    乐蜂网主要经营自己的品牌，所以没有去和雅诗兰黛以及欧莱雅谈过品牌代理。但陈静知道，想拿到这几个品牌的销售权，美购肯定付出了不小的代价，而这个代价，也是乐蜂网承担不起的……

    经过和公司高管们的商讨，大家都无奈地承认，没有办法和美购网正面对抗，实力差距太大。最后，陈静决定，做好自己的事，不用管别人，既然美购网主要做国产品牌和欧美大牌。那自己的乐峰网，就做日韩品牌好了，如果把这一块做好，市场份额也不会小。

    这是个明智的选择，在实力不够的情况下，走专业化、精细化的路线，如果经营得当，未尝不是一个很好的出路。

    ……

    而聚美优品公司，气氛就更紧张了，陈海洋看了美购网的网站后，脸色阴沉。他真的没想到王业一出手，就是这么大的手笔。一千万盒面膜啊，成本怎么着也要两三亿了吧，就这么送出去了？！

    此刻他是真正的羡慕嫉妒恨！恨不得自己的聚美优品也有几十亿巨款在账上，这样自己也能做几个大活动，迅速把聚美优品的规模做大。

    这不止是砸钱了，这简直就是在烧钱啊……

    一个活动烧掉几个亿，这确实超出陈海洋的理解范围了。看看王业的这种大手笔，再想想自己出让了公司40%的股份，才换来了不到两个亿的资金，陈海洋能怎么办，他也很无奈啊。

    可是真的不甘心，要知道，他可是雄心勃勃地准备超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商的龙头企业，然后纳斯达克上市，走上人生巅峰的。现在倒好，美购网横空出世，夺走了聚美优品所有的风头。

    不行，一定要想个办法，打击一下美购网的风头，不然用户全部被他们抢跑了。聚美优品可不像乐蜂网，他们网站也是主要做欧美品牌的团购，现在美购网直接把欧美几个最畅销的品牌拿走了，还让聚美优品怎么玩！

    聚美优品其实也早想拿到雅诗兰黛和兰蔻倩碧这些品牌的代理权，陈海洋和这两家公司接触过好几次了，不过毫无例外地被拒绝。

    无奈之下，聚美优品只能从亚洲其它国家的某些渠道，来拿一些低价的产品做团购，也就是人们常说的水货。对于这些，圈内人都心知肚明，雅诗兰黛公司和欧莱雅公司也是装作没看见，反正都是帮助他们增加销量。

    “咦！不对吧，为什么美购网能拿到大批量的雅诗兰黛产品和兰蔻产品！”陈海洋突然发现了一个问题，这两个品牌最畅销的单品小黑瓶和小棕瓶，美购网上竟然在无限量的供应！

    要知道，这两个单品是最畅销的，聚美优品经常都是拿不到货，只能限量供应，难道美购网的货源渠道……

    想到这里，陈海洋笑了，化妆品电商，最关键的就是质量问题，因为这是直接用在皮肤上的产品，用户对于质量非常的敏感！美购网竟然敢卖来路不明的产品，甚至有可能是假货，这不是找死吗！

    为什么乐蜂网要和消费者协会联手，承诺产品质量保证。为什么聚美优品要和保险公司联手，承诺假一赔三。都是为了消减消费者的顾虑，让她们放心购买啊。

    现在陈海洋发现，美购网竟然没有类似的质量承诺！

    魔都家化的产品就不用说了，同为伟业家化的子公司，肯定是提供的真货，但是雅诗兰黛和欧莱雅的产品嘛，那就不好说了。

    陈海洋迅速喊来自己的助理，安排道：“联系那几个关系不错的微博大V，告诉他们……”

    助理领命而去，陈海洋惬意地躺在大班椅上，幻想着等到明天新闻爆开后，美购网焦头烂额的情景。看你美购网如何应对广大消费者的质疑，小样，还是太年轻了吧……