172|夏听音作品

这期的销售任务，将近一千套，绿雅和他们差不多。但绿雅，舍得花钱，又不怕损失钱，这楼盘，让他怎么做？

    他站在路边，没有发现远处另一辆轿车里，有人也在看着他。

    “玩这么大，你不怕叶霓回来生你的气？”胡晓非说。

    庄殊低头点了支烟，说：“有什么好生气的。”

    “你用了她的创意，她怎么可能不生气？”

    庄殊摇头，打下车窗，手搭去车外，“那创意是她给我们公司提供的，所以现在是我们的。我想给谁都可以。”

    “不不不。”胡晓非纠正他的逻辑，“那虽然是你们的，可是在情，你这样用她的东西和她打擂台，她一定会生气的。再大度，也有限度。对于搞创意的人来说，你挪用人家的创意比偷她钱还令她无法接受。”

    庄殊弹了弹烟灰，轻飘飘地说：“是她自己说，让我不要留手，全力和她赌一局。”

    胡晓非：“……”他觉得自己兄弟进了一条死胡同。庄殊对叶霓，求而不得越来越没底线。

    他说：“其实你知不知道，为什么好女孩很多找的男朋友都不怎么样？”

    庄殊猛然看向他，神色危险。

    “不是说你。”胡晓非笑，“我说你看电视上都演，原本这男人不怎么样，后来因为什么事情受伤了，女人照顾他一阵子，就爱上他了。因怜生爱，她放了心思，就会情不自禁爱上这个人。”

    “这办法不行！”庄殊一口给否了，鄙视地看了他一眼，“我早想过，叶霓哪里是那种没见过世面随便就被男人骗走的性子。”

    胡晓非呆滞住，他清了清嗓子说：“我的意思是，你对叶霓就是这样，你对她放的心思越来越多，自己也分不清是喜欢，还是只是种错觉。”说完他怕庄殊没明白，又补充一句，“我打的那是比方，用你比方的是那好女孩。”

    庄殊阴测测地看着他，用牙缝里挤出一句，“要不是咱俩从小认识，我真想把人从车里扔出去。”

    胡晓非哈哈大笑起来。

    隔着车窗看去，那边蔡庭已经离开。

    ******

    蔡庭被这楼盘彻底打击了。

    一整晚，他都没有睡觉。

    第二天到公司，小梁叫他：“蔡总。”

    他板着脸纠正道：“以后还是叫蔡副总的好。”

    小梁心里一咯噔，说的：“叶小姐还是没有指示，那咱们今天白天的销售会议还开吗？我刚刚听他们说，和客户联系，有几个开始想买我们楼盘的。现在都改口了，说要比较看看。”

    “90平米的户型居多。一平米少800，那一栋房子能省下七八万，自然得观望。”蔡庭说，“安排会议。咱们也调整价格。”

    调整价格？小梁心一跳，那也就是，他们也降价？！

    金叶是做楼盘销售的，现在他们的在外的好名声都是因为楼盘销售得来，何况这一个楼盘还是林赫的，说不在意，那完全不可能。

    公司楼盘也要降价的消息一瞬间传遍公司，大家都有些不可思议。

    金叶也有很具备销售经验的员工，别的公司跳槽而来，一般真正大的地产公司，分部总经理都有一定职权，可以机动地调整价格，但是大部分还是要通报总公司，也可以先斩后奏用掉一些大额花费，特别是在销售的时候，临时多花一两百万的广告费，都没什么。

    可是金叶这样的公司，还是叶霓一人独大的格局，这次她不在，要降价，那蔡庭行驶的权利其实就大过他现在应当行驶的。

    大家坐在会议室，心里都有些忐忑。

    小梁说：“其实降价的风险更大，历来买涨不买跌，咱们要是降价，那么对购房者也会有一个冲击，会令想买的人，更加犹豫。”

    “其实像林氏那种大公司的出品，本来就是品牌货，现在贵一点，也情有可原。”销售主管说。

    “对呀，咱们后面还有金叶那别墅要开售。这边卖砸了，咱们自己的别墅怎么卖？”

    蔡庭抬手，止住他们说：“不是降价，我准备涨价。”

    “涨价？”

    蔡庭说：“对方频频出招，咱们只有反其道而行。”这是他考虑了一晚上，以叶霓的处事作风，他能想出的，最贴近叶霓的思路。

    这下员工才是真的炸开锅。

    “咱们公告价格都出去了，怎么调价？”

    “对外还是那价格。”蔡庭说，“但是对于来看房的人，告诉他们每平米上调200。”

    “怎么才调二百？”外面传来说话声，门开了，叶霓笑吟吟站在外面。

    后面还有林赫。

    俩人具是黑色的西装，一点看不出刚长途回来。

    蔡庭立刻站了起来，“叶小姐。”

    叶霓走进来，示意大家坐，林赫在她旁边坐下，叶霓说，“还好回来的及时。这涨价的想法不错。”她看着蔡庭，“就是要这样。”

    话锋一转，她却说，“不过咱们这次不需要。”

    她手撑在桌上，看了一圈大家，笑着说：“这次咱们用新手段。咱们来抽奖。”

    “抽奖？”众员工立马表情讪讪，这一招根本不新鲜。

    “欧洲十日游还是游艇游？”有人猜测。

    “都有人弄过了。”

    叶霓摇头，“我们这次抽奖送别墅，公司有六百栋农家乐别墅，现在已经是现房，景观好，面积大，只要买我们金林新世纪的房子，都有可能参与那边的抽奖！”

    大家集体呆若木鸡。

    叶霓说：“不过，不是送给他们，我们换个形式。让他们以租养房。”

    林赫被大家的表情逗乐了，他说：“叶小姐的意思是。原本咱们金林新世纪的受众是两口三口之家，但是现在，只要买了我们金林新世纪的房子，总公司可以和他们签订协议，帮他们金林的房子租出去。这边均价三万二，出租的价格，足够他们住到金叶四府的别墅，交过那边的租金，他们每个月还有剩！”

    “四府？”一个员工怯生说，“那别人怎么愿意去？”

    林赫反问他：“为什么不愿意？买一间两室一厅，可以把外地的父母接来一起生活，三代同堂享受天伦之乐。一辈子再也不用当房奴，他们担心四府的产权，他们花了钱，一样有金林这边的产权。”

    “受众是外地人？”小梁喃喃说。

    “什么是外地人？”林赫点了点他，“你这个思路要变，国际化的大都市，从来都是不排外的，你去伦敦纽约看看，全是外国人，要发展，先不能狭隘。”

    小梁看去蔡庭。

    蔡庭点头说：“这是一把，把金叶四府和金林这边，高中端的客户全都抓住了。”

    林赫说：“你们叶小姐早就说过，受众是中产，中产是什么状态？压力大，上面有老人，下面有孩子，现在都是一家一个小孩，其实给孩子留房子，或者养老，一家有一套住房足够。四府的房子，更适合老人居住。还可以种花种草。”

    叶霓看着他笑。

    林赫说：“你们怎么就这个表情，好歹你们叶小姐当初拿着这个创意来找我，一下就说服了我。我们的受众，是那些一辈子不止想当房奴的。真正为他们好的事情，爱买就买，不买就走！”

    叶霓坐下，手撑着额头笑起来，这林赫，这句话等了好几个月了。

    她知道，其实他更想说的是，不识好歹的人，爱买就买，不买就滚！