两百三十八、天眷丁家+最大的安排

    江州宁江府的参家，参家实力雄厚，背景也很大，参加两子被称为宁江双龙。

    长子参胜是当朝盐铁司同知，年纪轻轻身居高位。次子参吟风是江州有名的才子，被人称为江州第一才子，上次在咏月阁的上元诗会李星洲也偶然见过，记得他写了首词似乎很不错，没想今天在这宴会中又见到了。

    还有宁江府王家，这个王家是德公一家的分支。起源是德公四弟，也就是阿娇的四爷爷，当初他任职宁江府一个县令，可他不像德公一样有本事，最后也只做到宁江府主簿，得病死在江州。

    后来他的儿子中二儿子比较有经商天赋，逐渐在江州落脚，发展至今，成为江州的大商。虽比不上参家，但看在德公和阿娇的份上，李星洲还是还是将他们算上了。

    然后就是关北董家，雁门州贺家，瓜州槐家等。

    这十八大商家王府会将府中的独有产品将军酿和香水批发给他们，但作为条件，他们每月初必须支付一半定金，货到付清，同时不得在开元城内售卖。第一期合作为期一年，到期续签。

    期间每月王府供货看产出情况，每月每家供货将军酿不少于一百件，多者不限，香水不少于二十件，多者不限，批发价低于市价最少十两，发货地点就在珍宝阁。

    之后双方都当场签字画押，为了让众多商人解除忧虑，李星洲甚至亲自画押，而不是让诗语代替。

    很多没选上的商人愁眉苦脸，被王府看上的十八户大商则兴高采烈，他们垂涎已久，终于可以名正言顺和王府分这块蛋糕了。

    李星洲自然高兴，这意味着一夜之间，他卖出一千八百件将军酿，三百六十件香水，如果全部交付不出差错，这可是二十万两的大生意！

    以后这都将是保底销量，而王府的东西会随着十八家大商到达大江南北，甚至景朝之外，名气只会越来越响亮。

    诗语却神色有些不好，李星洲轻轻将她拉到身边，他明白这女人的担心，她担心如此售卖，秘密暴露，有人仿造出同样的商品来。

    李星洲轻轻把她拉到角落：“知道世上最难做的事情是什么吗？”

    诗语白了他一眼：“最难做的就是跟你讲道理。”

    他哈哈一笑，取过金樽美酒，喝了一口道：“世上最难的事就是事先不知能不能成的事。

    很多事不是做不到，而是不敢做，因为不知投入会不会有结果。

    就好像新东西，新商品，你都不知道自己投进去那么多银子研究，摸索，最后能不能成，能不能赚钱回本，所以最稳妥的办法无非是仿制抢手货，或者观望别人，看他能不能成再做决定。”

    “你知道还敢这样这么做。”诗语不满的白他一眼。

    李星洲轻轻一拉，让她在身旁坐下，然后为她倒上美酒，“可若成了呢？第一个成的人总是收益最大的，利益是逐渐递减的，仿制者能得利，可得利最多的永远是最初的开拓者。”

    “可你才说过那是赌博，根本不知能不能成。”诗语立即反驳。

    她思路清晰，有理有据，可惜她对面的人开了挂.....

    “不管你信不信，本世子知道很多事，在我脑海中，很多东西并不用去承担能不能成的风险，因为我知道它绝对能成。”李星洲自信满满的说。

    没错，这就是他最大的优势，数千年的知识和经验，让他无须承担探索带来的风险。

    就好比美国第一个造原子弹，必然是比任何一个国家都难，在此之前，从没人造过，他们有理论，可在原子弹爆炸之前，就连爱因斯坦也不敢保证它就有那种破坏力，它就能百分之百成功爆炸。

    如此耗资耗时巨大的工程，最终会不会竹篮打水一场空呢？

    这种风险是非常大的，作为先驱探索者必须承担。

    后来，原子弹真的造出来了，美国这个先驱者就是收益最大的。

    随后哪怕苏联、欧洲各国、中国等相继拥有核武器，可通过核武器获取的利益也绝没有美国那么大。

    可如今李星洲在面对新东西的时候根本无需承担先驱者的风险，因为他早就知道这事情是能成的。

    做事不怕耗时耗力，最怕的就是不知道这事情能不能成，如果事先就知道它是能成功的，那么还有什么好担忧呢？

    可诗语不知道，所以她非常担忧，她怕失去将军酿和香水之后，王府无以为继。

    她定定的看了李星洲半天，看他表情觉得自己胡说八道。

    “呵呵，你以为自己是神仙。”

    “神仙不敢当，但也算半个，以后你可以叫我李半仙。”李星洲笑答。

    “不正经！”

    “.......”

    酒过三巡，李星洲站起来，走到楼阁中央，他一举一动牵动众人目光，见他过来似乎有话要说，在场众人都默契安静下来。

    李星洲拱拱手：“诸位，今晚谢谢大家捧场。”

    “哪里哪里，世子客气，明明是世子给我们这些人新财路。”下方参吟风连忙满脸笑容奉承道。

    “对对对......”

    “参公子言之有理。”

    “.......”

    立马一片附和，都是奉承的话，李星洲虽然才十六岁，但这种场面他见得多了，笑了笑道：“今晚我们在商言商，不谈其它。

    坦白的说，我今晚亲来此处，就是要告诉各位，我潇王府何等重视信誉。”

    他开口，众人再度安静下来听着。

    “我大可让下人来与各位商谈，到时肯定也能签个商契，然后卷走你们的钱，接着便不认账，只要随便推说签下商契的是下人不是我的意思，你们定拿我没办法，毕竟我是天子皇孙，你们想拿我怎么办也不能。”李星洲摊手开玩笑的道。

    众人连忙道“世子哪会是这样的人......”

    “对对对，世子高风亮节，信誉过人......”

    “我们是信得过世子的。”

    “......”

    李星洲摆摆手，让他们安静下来：“我知道外人怎么说我，诸位也不必紧张，今晚我既已经亲到知月楼，签字画押的也是我亲笔，就是借此想告诉诸位，我潇王府做生意向来重视信誉，说一不二，诸位既已签下商契，王府绝不会反悔，与我潇王府做生意大可放心。”

    听他这话，很多人如释重负，连忙拱手奉承起来。

    说到这，他话锋一转，柔和的目光变得冷厉起来，扫视全场，目光所及，众人一下子安静下来。

    李星洲高声接着说：“但也请诸位谨记，王府重信誉，不代表王府没脾气。这点京中到处都是传言，大家耳濡目染不用我再赘述。

    做生意，一方讲信誉是做不成的，双方讲信誉，大家都讲信誉才能互惠互利，共同做大。若有人故意滋事、毁约.....

    我手中有数千禁军，王府有无数好手，如果真能逃到什么天涯海角，那恕本世子无力，可要这世上没什么天涯海角，到时可别怪我无情！”

    十六岁的孩子比普通孩子高壮一些，却一点不像十六岁的样子。

    李星洲居高临下，说话条例清晰，吐字明朗，淡淡环视众人，不急不缓说完所有话，一时间，在场众人明明都是商家摸爬滚打的大人物，经历的场面多了，可偏偏都感受到一种不可抗拒的压力，仿佛令人呼吸困难，不敢轻易开口接话，只是下意识连连点头认同。

    同时心中也隐隐惊叹，虎父无犬子！

    .......