第八章 这次基金任务是全行任务

数还算是本岗位相关的任务，这基金销售八竿子打不着的业务，为啥要放到自己身上啊！

    对于他们的抱怨，主管吕晓宁也无法圆满的解释，因为突然间考核这种复杂产品销售，对于大家来说确实是有难度。但是她心里很清楚，这个“大零售”的趋势势不可挡的来了，银行面临的竞争压力不容许任何一个人不全力以赴。所以她对大家说：

    “我理解大家的心情，但行里的导向变了咱们只能顺着发展的趋势，所以任务是必须要去完成的，万事开头难，后边就慢慢习惯了，同时也能扩大自己的知识范畴，提高自己的营销能力，也是好事啊。”

    大家听完都默不作声，各有打算。乔青业当时不知道大家什么想法，作为新入行员工，她并没有觉得新的导向太过于意外，或者那么不可接受，可能正是因为是新人，所以没有那么多墨守成规的限制。后来事实证明，除了她以外，其他人并没有把完成任务指标真正放在心上。

    赵玉还是下班骑着单车就去球场打羽毛球，潇洒自在；杨洋呢，一下班就不见了，自从行庆联欢会后乔青业也自动和他保持起了距离；卢帅帅和李昭呢，下班之前就开始讨论班后去哪里竞技比赛；刘璐更是神龙见首不见尾，她和乔青业交集无多，乔青业只知道她是海归硕士，家境优渥。

    只有乔青业，开始认真琢磨如何完成这个艰巨的任务，她自知专业能力不够，所以积极向理财经理许延河讨教基金的相关知识。最后发现，即使许姐认真耐心的讲解，她还是做不了对于基金的专业分析。于是她决定求助于许姐，她和许姐商量，

    “许姐，我现在专业水平实在不够，咱们两可不可以合作一下？比如说我在柜台上如果问到客户有投资的需求，我就转介绍到你的办公室，让你来用你的专业知识帮忙敲定，业绩咱们各一半，行吗？”

    许延河入行已经十年有余，属于十分老练的理财经理，专业过硬，人情练达。她真没想到这个小姑娘，刚入行就有这样的觉悟性，这般聪慧上进，也许她这个办法可以开创零售和运营共同发展的新时代。因此毫不犹豫就答应下来。

    后边她们就开始用这个模式营销，一个月内理财经理许延河获得了比以往多一半的客户资源，乔青业也逐步完成了既定的任务量，现实版的双赢！

    而其他人呢？不知道是不是约好的，每人自己掏钱买了2万元基金，然后向上汇报基金销售太难了。

    次月的月度总结会上，副行长杨海蓝通报了基金销售进度，并让新人乔青业讲述自己完成任务的方法和技巧，乔青业如实相告，并且展示了自己设计的柜台转介绍卡，这样理财经理就知道哪些客户是柜台转介绍来的，用来作为业绩分成的凭据。

    这个方法得到了全行上下的一致好评，就像打开了一扇厅堂联动营销的大门，让大家不再惧怕复杂产品任务营销，实现了合作才能共赢。

    第二个月末，使用转介绍卡已经让所有的柜员100%完成了下达的任务，营业部主管吕晓宁带大家出去小庆祝一番。几杯酒下肚，一向豪爽的赵玉说，

    “这次都亏了小乔，这么聪慧想出了好办法，帮助大家完成这个傻比任务，大家要敬小乔一杯！”

    “是啊，是啊。来，我先敬你一杯~”

    卢帅帅抢先举起了酒杯，乔青业非常难为情，她有些害羞，

    “不敢当，不敢当，各位师傅们，要不咱们一起喝一杯吧，未来的路不好走呢，咱们需要互相扶持呢。”

    “好勒~干杯！”

    “干杯~”

    “干杯！”

    所有人举起了酒杯，恍惚间，乔青业觉得人群中有一双眼睛好像闪着特殊的光芒。定睛一看，却又不知是哪里发出来的。