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第101章 破釜沉舟

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    毛线一着急,两只手握成拳状在交替捶打着两鬓。

    也不知是疼的还是急的,她这眼泪倏然就溢了出来,一颗一颗地往下滚,毛线只得胡乱抹了两把,仰头看向吊灯,作思考状,眼底却是潮湿的。

    这时候的毛瑾反而冷静了,没有那么着急了,她知道后边还有很多事等着她善后呢,她不能倒下,也不能表现的很丧,她必须给孩子们做一个好的榜样,让他们闯过这一关,好好地过下去。

    她正了正身子,稳稳坐定,之前那些慌乱的情绪一一敛起。

    她知道这次事情不同于老王过世那次,这一次她不能在把一个烂摊子甩给孩子们,她现在就是这个公司的顶梁柱,必须妥善安置这里所有的人,因为他们每一个的身上都背着一家老小,不能有任何的闪失。

    毛瑾稳稳地坐了半个钟,面色逐渐平缓。

    “行了,姑娘!”毛瑾过去拉了她一下,“天灾人祸,咱躲不过了!”

    只是轻轻一下,毛线支着脑袋的胳膊就滑出去了,“梆”一下磕桌子上了。

    “哎!”毛瑾一把拉起女儿,才发现她身子软得不行,“鑫远,快把你姐抱起来!”

    毛线索性趴在桌子上,她摆摆手,努力挤出几个字:“让我再想想!”

    毛瑾看着姑娘这煞白的小脸,她这眼眶有点热,但仍然努力保持镇定,从后面架着毛线的两只胳膊,“姑娘,你听妈的,公司没了,咱人还在,不怕啊!”

    “是啊,姐,我可以赚钱养家的!”王鑫远也过去扶她。

    这毛线就跟被人抽了筋骨一样,浑身软塌塌地,一个劲儿地往下出溜。

    毛瑾瞅了杜云一眼,有些急了,“你这孩子发什么呆呀!”

    杜云像是刚刚才回过神来,他忽一下站起来,说:“有办法了!”

    毛线像是被人从头顶上提了一把,刚刚还半死不活的样子,现在已经直挺挺地站起来了,娘仨一起看向杜云,等着他说下去。

    “我们把报价明细公开。”杜云说道,他的一双眸子分外明亮,整个人看上去很是兴奋。

    “哦?有什么不同?”毛瑾问道,眼里刚刚生起的那点亮光又暗了下去,这话要是王鑫远说出去,她非得一巴掌拍过去不行。

    毛线却是用鼓励的眼神看着他,示意他说下去。

    她熬了这么久,都没有形成一个主意,此刻她急需要一个方案,哪怕只是听听也好。就好像那落入深渊的人,即使她知道被人拖上来的希望很渺茫,可是有点声音总是好的,她迫切地需要一点动静来打破眼下的沉默。

    杜云受到毛线的鼓励,开始跟大家说自己的方案。

    他的这一招,可以说是破釜沉舟。

    杜云建议把报价明细公开,让大家清楚成本和利润。

    “现在这种情况,不公开也是公开了。”毛瑾无奈地叹口气。

    “可是咱主动公开和被动公开,意义完全不一样!”杜云说道:“主动是我们的态度,对客户的信任和坦诚。”

    “赚取服务费?跟中介一样?”毛瑾琢磨着杜云的意思。

    “对!”杜云说道:“把我们要的利润明确出来,让客户掌握主动权。”

    毛线微微点头,她似乎明白了一点他的意思。

    “这样!”杜云拿起一只笔开始在白板上画,“传统的家装方式,实际上客户是很被动的,无论是从选材还是到施工,或者说设计,他们都不够专业,这个问题直接影响了用户体验。”

    毛瑾点头表示认同,很多人就是利用客户的不懂和不专业来赚一些黑心钱,这也是家装市场水深的一个原因之一。

    “但是,我们是专业的,”杜云在专业两个字上重重地划了个圈,“从今往后,我们靠专业吃饭!”

    王鑫远看着一旁的姐姐,他有些搞不懂,他一直以为,他们家本来就是靠专业吃饭的。
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