第十四章 白棉布裙子

说市场很大，但他的生意却渐渐有些回落，每天卖个四五台，还特累人，渠道单一，效率不高，资金沉积，很难扩大规模。

    一台俄罗斯方块掌上机进价20，售价50，他能赚30，利润是不低，但他觉得这么卖不行，不能光考虑到净利润，却不考虑资金周转率，毕竟进一次货，一个月买完和一周卖完的收益是截然不同的。

    琢磨了一天，他决定摈弃这种自己吆喝做买卖的方法，效率太低，没有技术含量，找其他渠道铺货，大规模地发展经销商才是正道，虽然这么做净利润会被分流，但能够迅速回笼资金，扩大生意规模。

    想到就做。

    星期三下午，张云起上完最后一节自习课后，从宿舍拿了三台掌上机去校门口。

    校门口有一个便利店，是江川市一中四千多名学生必经之地，人流量相当大。张云起第一个想到的就是把这个便利店发展成自己的经销商。

    便利店老板是个二十岁的少妇，叫李姐，带着一个五六岁的女儿，很有风韵，为人也相当的热情，每天早上张云起买早餐经过这里的时候，都能收到一个灿烂的笑容外带一句甜美的问候：“早上好，吃早餐没？”

    一来二去，搞的张云起不在这买早餐都不好意思了。

    傍晚便利店没什么生意，李姐正坐在柜台前打苍蝇，见到走过来的张云起，笑着打招呼：“小张，你要去哪里呀？”

    “哪都不去，就来你这。”

    李姐脸上笑的更甜：“来我这？要买什么东西吗？”

    张云起掏出俄罗斯方块掌上机递向李姐：“知道这个不？”

    李姐瞧了眼，立马道：“俄罗斯方块掌上机呀，最近倒是有几个学生在我这打听这个东西，但这附近没的卖，小张，你是从哪买来的？”

    张云起道：“这款俄罗斯方块掌上机不是这附近没的卖，而是整个江川市都没得卖，但我有货源，零售价五十，操作简单，体验感很强，现在的学生都爱玩，李姐，你有兴趣做零售不？”

    老板娘惊讶道：“你想让我帮你卖这个？”

    张云起点头。

    李姐立马就露出了为难的表情：“这掌上机要五十块钱，对学生来说真不算便宜，虽然也有学生来我这问，但估计真舍得买的也没几个，我这小本买卖不容易，担不起这种风险，小张，还是算了吧。”

    张云起早知道李姐会这么说，道：“这么着吧，我放三台俄罗斯方块掌上机在你这里，不要押金，你帮忙卖一下，过两天我再来的时候，卖出去多少给我多少钱，卖不出去就把掌上机还给我。你看行吗？”

    “那……我就是试试看吧。”李姐一听不要钱可以先试卖，她那市侩精明的头脑转了一圈就答应了下来，反正是无本生意，有做白不做，她说道：“小张，你和我说说这掌上机是怎么个卖法。”

    张云起把俄罗斯方块掌上机的优势特点，操作流程跟李姐详细地介绍了一遍，让她懂个大概可以跟别人介绍。

    谈好之后，已经六点多了。

    张云起把三台俄罗斯方块掌上机给李姐，在街边小餐馆吃了个晚饭，打算去书店买点书看看。

    高中的生活不是永远的青春洋溢，其实在不少的时间里，都和无聊乏味有关。可能是年龄的缘故，张云起也很难再像同龄人一样没心没肺的活着，成天打游戏闲聊扯淡，用大把的时间在无知和冲动里彷徨。空闲的时候，他喜欢看书，这玩意儿是个不错的消遣方式。

    现在学校图书馆还没开放，想看书得去书店买，学校旁边书店还挺多的，张云起去了临近校门口的一家，书店挺大，有80多平米的样子，分了两个隔间，外面卖的是高中资料书，里面是各种类型的名着小说，有很多学生在里面买书看书。

    “张云起？”

    刚走进里面隔间，张云起听到一道清丽的声音，一侧头，就看到了一个女孩，扎着马尾辫，穿着白棉布裙子，是班上同学初见。