第十九章：这个提议不错（求评论，求推荐）

拨开乌云见月明。

    EB去年开始增速放缓，EB中国去年增速不足35%。公司开始大力提倡变革，创新。这个情况下，EB各个业务团队都加大马力拼业绩，各个支持团队也在努力体现价值，各级老板们都憋足了劲儿，想有所作为。

    Terry坚定的认为无论从营销采购业务特性本身，还是根据目前EB中国的业绩情况，营销采购业务跨事业部统筹整合是必然的趋势，只是什么时间以及由谁来完成这一历史性使命的问题了。

    Terry希望自己是这个担当起历史使命的人。

    目前，?Terry管理的团队隶属于服装事业部，仅仅支持服装事业部的营销采购需求，从实线架构上Terry直接向EB中国服装事业部VP?Jane进行汇报。

    在实行实线架构管理的同时，EB还实行虚线管理制，Alex?是EB营销采购业务VP，Terry虚线向Alex进行汇报。

    Terry的绩效要兼顾Jane和Alex两人的意见，Jane的意见主要基于业务满足度和采购管理专业度，而Alex则从采购策略和战略部署上进行垂直管理。

    基于立场的不同，Terry认为现阶段不适合与Jane进行EB中国营销采购业务整合的的规划沟通。因为EB中国营销采购业务整合，意味将要成立独立的部门，这样相关团队和职能将从各个事业部剥离出来。Terry相信这一定不是Jane乐于见到的结果。

    反之，去年年底，Terry曾经跟Alex隐晦的提过中国营销采购业务整合思路的可能性，Alex明确向Terry表示支持，甚至还表示他们的想法是不谋而合。但是Alex要求Terry拿出切实可行的规划方案。

    EB营销采购业务主要分为三大类，直接采购类，服务采购类，和营销采购类，目前是三足鼎立的态势。

    直接采购是EB采购业务中最为重要的一部分，比如服装事业部的直接采购团队负责服装类产品的采购，又比如数码家电事业部的直接采购团队负责数码家电类产品的采购。

    如同Terry的志向不仅仅在于服装事业部的营销采购业务，Alex的志向也绝不仅仅在于EB全球营销采购业务。

    Alex是EB美国总公司的元老，在直接采购领域有多年经验，原本是美国服装事业部直接采购总监，37岁接受外派空降中国，担任了三年中国服装事业部营销业务采购总监，在中国任期三年时间里公司业务一直以50%以上的速度增长，成绩斐然。

    两年前，Alex中国任期结束后回到美国，Terry从EB中国服装采购事业部营销采购高级经理升职为采购总监，Alex则顺利晋升为EB营销采购业务VP，统管EB全球营销采购业务。

    现任EB全球直接采购VP?Peter将在一年半之后退休。早些年alex师从Peter，据说两人私交甚好，外界评价Alex这些年如坐三级火箭一般的接连升职，未来前途不可限量。

    按照目前情况来看，Alex是接替Peter颇具竞争力的候选人之一，甚至有可能一统EB全部采购业务。

    EB中国环境复杂，营销采购业务整合是一项不小的架构变革，没有强有力的支撑难以推进和落地。

    Terry知道，Alex为了力争在EB进一步高升，一定不会坐以待毙。但是，对于还没有把握的事情，他即使有意也不会贸然行动，为自己做嫁衣。

    就如种种迹象证明，即使是Terry和Alex沟通之后，他也从未在任何公开场合正面表达过这一态度。

    如果Terry能够成功推进整合方案，对Alex来说当然是喜闻乐见，锦上添花。

    假如最后落败，Alex也一定会全身而退，把责任推的干干净净。

    所以，Alex会助力自己的计划，至少不会是绊脚石，但是如若想从Alex那个老狐狸那里得到大力支持也不太可能。