第三十八章：电视剧vs电影（求评论，求推荐）

erry，三句话不离工作：“乐享惠的事情，你有什么想法？”

    木子有些感叹，忙了一天，好像才空下来能说说自己的想法。

    “感觉像电视剧里面演的，很狗血。手法不高明，隐患很多，为什么还要这么干呢？”木子说出了心中的疑惑。

    “蹭热度吧，也可能见不得别人好。”Terry不屑的说。

    木子撅了撅嘴：“他们真够没有底线的，我们的活动是9.8日一天，他们硬生生把活动安排在9月1日至9月7日那一周。”

    Terry分析道：“一周还是一天，现在还难说孰优孰劣。折扣时间长反而无法造成稀缺感，让消费者产生倦怠，我们从8月24号开启预售通道，相当于整个销售周期比乐享惠还要提早一周。有了这半个月预售期作为缓冲，我们的供应商也可以有比较充裕的时间备货。”

    “嗯。”木子很认同Terry的观点，想想也分析道：“我研究了一下目前乐享惠的推广方案，感觉是仓促上阵，每条广告不过是零散的单条产品线，不成体系和规模。”

    的确，得知被乐享惠进行狙击之后，Terry第一时间就动用了自己的私人关系了解到，乐享惠这次折扣活动其实是各条事业线自己发起的，营销方案和代理公司也是各条业务线自行招募。所以乐享惠这次的折扣周雷声不大雨点也大不了，充其量对EB购物节造成一些干扰。

    但是，这个情况Terry现在还不打算向团队透露，包括木子。

    继续保持这种高压的气氛，团队才能打起十二分精神应对战斗，代理也会全力以赴为EB争取更好的赔偿条件，一直到项目落地。

    倒是没有想到，木子却看的通透，他听着木子分析，端起奶茶喝了一口，未作评论。

    见Terry没有说话，木子想自己说的是不是不太靠谱？就自己皮毛的水平，道行太浅了，哪里能够看懂这背后的逻辑？还在这里肆意点评，汗……

    “你对这次公司的活动有信心吗？”Terry放下奶茶杯，问道。

    “有。”木子随即肯定的回答。

    Terry笑了笑，不要恭维话，不要打鸡血，说说你真实的想法。”Terry认真的问道。

    木子说道：“非常有信心，嗯，我觉得市场也是需要培育的，前段时间看过杰克·特劳特的《定位》这本书，如书中所讲营销其实就是占领用户的心智。从4月份开始，您就一直在媒体上为EB购物节进行各种铺垫，我相信这其实就是占领用户心智的过程。

    另外，我认为9.8购物节不应该是一次性行为，未来我们每年都应该举办这个活动，就像黑色星期五一样，不断强化占领用户的心智。”

    “厉害，还会引用大师巨作了。”Terry笑起来。

    Terry这么一说，倒是说得木子不好意思了。

    “今天，Linda似乎对声明不是很满意。”Terry说道。

    木子点了点头说：“我也觉得有些鸡肋，解决不了实际问题，不过，如果是为了让大众认知真相，争取舆论导向，那倒是够了，个人观点。”说完，木子还吐了吐舌头，好像今天表达太多个人主观的观点了。

    “嗯，先这么发吧，十一点了，收拾收拾回家。”Terry活动了下颈椎，说道。

    两人下楼，到地库，上车，Terry放了一首舒缓的萨克斯曲，木子目光有些呆滞的望着窗外，一排排路边的绿化带向后快速的移动，路灯昏暗，远远的一直向前方延伸，一直到不见尽头。

    Terry问：“在琢磨什么？”

    木子懒懒的说:“我在想，等我忙完这个项目，我要睡上一天一夜，然后看剧看上一天一夜。”

    Terry笑了起来：“呵呵，不错，好有追求的样子。想看什么剧？“

    木子说：“最近在放苗圃和杜淳演的走西口，我瞄了几眼片头，好好看哦。您喜欢看电视剧吗？“

    Terry摇摇头：“我不看电视剧，没时间，要看也就看看电影。”

    木子说：“电影也好看，不过太短了，好多情绪和情节都展不开。”

    话说着，木子突然一拍手说道：“我想到了，今天我们要声明就像电影，仓促，难以解决实质性问题，这不还有一个月才到我们活动时间么，我们发表的这个声明很快就会被大众遗忘，但是，如果我们能够有一部连续剧，发布系列针对性的内容，不断展开，陆续刺激大众的认知，EB这次的购物节的效果一定会大很多。”

    推荐五：《定位》作者是艾·里斯，杰克·特劳特。

    提出被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道：占领用户的心智。