第64章 渐入佳境

/>
    接下来的两天，她办了公交车卡，坐公交车把S市区几个学都校跑了一遍，几乎每个学校的女生宿舍都跑遍了，幸好这些学校离得都挺近，要不非累坏不可。

    剩下的卫生巾都放了下去也不太够，她就又抽时间去了二月花，这次李薇在厂子，叶焕英手里钱不多，不过这次她手里有不少意向购买的单子，加上她舌灿莲花的口才，李薇很快被她说动了。

    她答应如果每次进货达到十箱就可以再给他一包便宜一毛钱，当然这也是李薇想要打开本地市场，要不也不会有这个价格了。

    叶焕英现在手里没多少钱了，她来的时候叶哥给了不少钱，碟片就花了不少，虽然叶哥又托人捎回来不少，但是送来的钱根本没看几眼，就被她折腾成卫生巾先半价放下去了。

    叶焕英刚开始会借用邻居的自行车，更多的还是步行，一包二月花没多重，但是一箱还是挺重的，一段时间以后就买了三轮车，再后来干脆雇佣了李文玲和她几个同学。

    两个多月忙碌下来，S市的大学基本都送遍了，很多老师都知道，但是也并没有阻止，这也跟叶焕英大方有很大关系。

    叶焕英拿着小本本一边收尾款，一边补充货物，很快叶焕英手里的钱又开始慢慢充足起来，手里的销售渠道的多了很多。

    跑完了大学，叶焕英又开始跑高中，随着人们的生活水平越来越好，卫生巾也变得日常起来，通过一段时间的努力，二月花开始让更多S市人接受。

    叶焕英经常跑二月花，跟李薇来往也越来越多，加上她有意亲近，李薇为人爽朗，很快两人就熟悉起来，甚至可以算得上是朋友了，后来两人更是合作，也在S市开了一家推广店。

    李薇bj人，家里做生意的挺多，她从国外回来，家里就想让她进事业单位，奈何她不肯，跟着家道中落的王康来到了S市，又在家人的帮持下开个这个二月花卫生用品工厂。算得上是富二代，但是却没有一点骄矜之气。

    她在国外待过几年，跟后世回来的叶焕英很有共同语言，两人说起什么都有的聊，她今年二十九了，比叶焕英大好几岁，但是两人相处特别合拍。

    叶焕英也并不贪心，她只要了学校的销售渠道，并没有触碰乡镇代销点还有工厂什么的，李薇觉得叶焕英很聪明，对叶焕英层出不穷的促销手段也敬佩不已，而且相处下来她觉得叶焕英很有原则，干脆把手里的促销员都交给了叶焕英管理，让她当了“S市编外销售部经理”，叶焕英没有要固定工资，她选择了抽成利润的百分之二，这些促销员在叶焕英的安排下，开始在公园工厂还有小卖铺做促销，二月花卫生巾销售一片火红。

    叶焕英又跟李薇申请到一批试用装，送给不少犹豫的客户试用，95年试用品这个概念运用的还不太多，这个试用品的推广也让生意更加平稳起来。李薇也从中得到灵感，在其他城市也推广了这个做法，狠赚了一笔，对叶焕英就更热情了。

    又过了两个多月，叶焕英的事业基本稳定下来，不需要每个大学都去跑了，只是定期补货就可以了。这半年多她也赚了不少钱，里里外外加起来得有七八万，在95年看来蔚为可观。