010 都是穷鬼

    吃过晚饭，周峻带着周小军走菜市场。

    批发市场不大，稀疏停着几辆大货车，这里主做早市，傍晚人已不多，都守着没卖完的摊位。到处充斥着烂菜叶的味道，路面坑坑洼洼，烂菜叶上有深深的车辙。

    周峻边走边说，“我们在这里摆摊，主要销售对象是批发商，嗯，卖给菜贩子。清晨4点进场，第一件事就是问价，在市场内走走看看，问问每样菜的价格，顺道看看他们还有多少存量。”

    “如果可以，鹏城几个批发市场，都要大概知道价格，包括各种蔬菜存量。我们刚开始做，就先问我们有的菜品。然后耐藏的菜蔬都要跟进了解，生姜、绿豆、蒜头等等……”

    “为什么？峻哥，我们不是做洋葱和甘蓝吗？怎么还问这些菜？”

    “我们做生意，拜托你先动动脑子，菜价是浮动的，更是互相关联的。市场缺菜的时候，先涨价的都是蒜头这类调味品和必需品，然后我们也要懂得跟涨。特别是夏天台风一刮，没新鲜菜进来，什么烂菜都会涨。”

    “还有，你想想，米面价格一涨，是不是其他东西都跟着涨价？同一链条，有关联的，赚钱眼睛要放亮点。特别公职人员涨工资的时候，就是所有东西涨价的最佳时刻。”

    周小军瞪大眼睛，好像真是这样。以前米面几分钱，现在都几毛钱，未来岂不是要几块钱？

    周峻身边没几个帮手，周小军够忠心，但需要教导培养。走到摊位前，“这里主要由你来看，我会到处跑。你除了卖菜，还要随时纪录菜价的变化，特别是我跟你说的菜蔬，每天什么行情，都完整记录下来。”

    “我，能行吗？”

    “给自己点信心。双脚踏上鹏城，还有什么不可能？你好歹读过初中的。”周峻拍拍他肩膀，带他进了摊位里间。

    再从逼仄的楼梯间挤出去，就到房子前面。这边是房东卖水果、卖日杂用品的地方。

    “刘叔，刘婶，以后要让你们多照顾了。”周峻冲着无聊拍苍蝇的中年夫妻打招呼。

    “刘叔好，刘婶好。我叫周小军，以后在后边卖菜。”

    “哪话，你们是刘所的朋友，也是我们的朋友。以后有什么事情，尽管过来开口。”

    “先来两条红双喜，再来两箱泡面。”周峻先从口袋掏出包“石狮”递给刘老头，“我们海中的烟，食食看，合不合口味。”

    刘老头笑着接过，“小周客气，我这摊位，收费是高了些，但保证没地头蛇骚扰。”

    “那是当然，刘叔在这，就是我们的保护神。”周峻笑着拿过两条烟，让周小军扛泡面，“我们就在后面，有事要帮忙喊一声。”

    走回摊位，周峻看看位置，“里间屋后叠个上万斤菜没问题，货车过来，不要急着给钱，等菜卖得差不多再给，否则放不下货。对熟客，特别是批发客，懂得散烟。开车来拉货的，给一包，别小气。更别小看一包烟，买卖也不过人情。”

    “峻哥，我都记下了。您放心，我一定跟周围菜贩搞好关系。在菜市场站住脚。”

    周峻笑笑，一味当好人可不够，出来刨食，哪都是江湖，站不住脚就要被挤出去，一个小小菜市场，都是滑不溜手的泥鳅，“要站住，除了打关系，还要打名号。今天先这样，明天好好休息一天，明天备床被子，还有煮饭喝水的家什，平日要守摊的，以为能回公司睡呢？”

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