金融科技事业群总裁洪海波也非常认同顾盼盼的观点,他摇头道,“太贵了,价格必须打下来,不然量根本上不去。”
周枫摊了摊手,“那没办法了,除非搞补贴。”
说这话的时候,他还朝张益达投去了目光。
张益达摇头,“免费的是最没意义的,商家只有花了钱,才会重视这套设备,才会去用它。
不过你们说的“贵”的这些问题也客观存在,相比几块钱一张还包括运费的收款二维码来说,确实贵了几百倍。
如果只是菜市场那种小摊贩,肯定不划算。
我们针对的是商超、医院、便利店等等规模之上的商家,除了刷脸支付更快,节省付账时间以外。
刷脸设备自带触摸大屏与计算能力,使得其在满足扫码与刷脸等基本支付功能同时,还可用于新零售营销。
借助互动屏播放活动海报,可以便捷直观的把营销信息传达给用户,解决商户的营销痛点。
同时雄鹰刷脸支付系统还支持接入小程序会员或CRM系统,实现刷脸即会员,可做到精准营销。”
数字科技事业群的总裁谢淮雨问道,“那咱们怎么推广?这可不比收款二维码,要贵重很多,也更加难以销售出去。
不可能再复制当年的路径,招一帮大学生大街小巷挨个推广吧?”
“这肯定行不通!”
张益达先猛地摇头,又笑着问道:“你们知道POS机是怎么推广的吗?”
林真阳若有所思的点点头,“代理商拿机器,依靠机器手续费后期分润的模式?”
张益达点头,“没错,必须找当地有一定资源的个人和企业合作,让他们帮我们代理销售。
我们不可能为了这个事情,就成立专门的销售型分公司。
因为市场需要培育,现在我们入场还太早了,不值当。”
“这倒也是,移动支付也才火了这么三四年,又跳跃过渡到刷脸支付了。
确实需要时间来消化这种转变,包括商家和消费者也需要时间来适应。”
林真阳想了想,说道:“听说那个瑞联盟很火爆啊,要不要去挖挖墙角?”
张益达当然听过这个“瑞联盟”了,推广POS机叼得很。
十二级分润,代理分销裂变……听着就有点唬人。
张益达摇头,“算了,还是别去走这些捷径,他们背后那家支付公司都不敢承认和他们的关系。
你知道为什么吗?”
林真阳笑了笑,他当然知道具体原因啦,这是打擦边球啊。
没出事还好,一出事就凉凉。
想了想,林真阳还是说起了自己的观点,“不过这帮人就跟打了鸡血一样,地推很有激情。
他们反正也要推销POS机,推推刷脸支付不是正好顺带吗?
而且我们这正规的啊,不搞多少层级那一套。
要做我们的外包代理商,就自己来拿货,卖出了多少台,我们就给予一定补贴,另外也从手续费里分润一部分给他们。
全部是公对公合作,我们也只采用官方发售和外包代理两条路径。
绝不搞分销裂变、层级分润那一套!”