94.第94章 狐狸是个伪正太

的才能，所以一眼被莫妮卡挑中为助理，后来又到林氏直接跟着林廷当助理，学的东西不能说少，但是到底是没有从基层开始做起过，所以根本不明白销售的事情。

    林廷也明白，所以便简单的解释道：“其实这事情不是什么特别神秘的事情，只是一般的销售，一般我们卖一样东西，在定价之前就要想好这样东西的成本是多少，需要多少利润，就拿你刚开始要卖的衣服来说，你对货时成本是70，按照服装界不成文的半利润规律来说，衣服可能只需要50到60的成本，同样以半利润规律来说，你的那么定价应该是75到90之间，同类的商品这里应该是有卖的，基本上定价在100差不多，也有急甩清仓的，毕竟这个季节摆在这，那么他清仓的时候价格或许只有你的进价成本，也就是可能只是50到60期间，这也就可以解释，为什么你卖70，反而被嫌弃贵的原因。”

    “人性很奇怪，你如果卖的很便宜，来买东西的人就会对商品的品质产生怀疑，从而宁可选择其他家的，是怕因为贪小便宜吃大亏，我之所以能卖掉是因为我把情侣套装全部拆了，又搞了个“吃掉你”的噱头，一般其他摊位卖这些是不拆开的，因为很容易赔了夫人又折兵，还有，最重要的是我把亲子套装和情侣套装放在一起卖的，亲子套装的价钱是三件只比两件的情侣套装贵十块钱，稍微精明一点的都会选择三件的亲子套装，因为怎么看都是占了大便宜，然后等亲子套装卖的差不多了，我就把情侣套装打散之后，刚才那些卖不掉的亲子套装就开始又陆续卖出，因为有自作聪明的人买了两套亲子套装，凑齐了两套情侣吃掉你套装，价钱嘛自然又便宜了不少，再加上我看着瑕疵给他们一些折扣和小赠品，她们更觉得自己买到了超值的东西。”

    也就是说，看上去全是在甩卖的衣服，巧妙的利用人喜欢占便宜的本性，根本就没有一件衣服真正被便宜卖掉，甚至还趁机用原价清理了些摊位上不好卖的小挂件。

    “林廷先生知道的好多。”

    “呃，我跟我外公学的。”

    “……感觉很奸商。”

    林廷听到这个定义，不由笑了起来，冲浅浅招了招手，让她坐过来一些，然后和浅浅同用一个大围巾，这一狐狸一兔子的依偎模样引来路人频频回头，有要拍照的，浅浅赶忙拒绝了，但是奈何不了人家偷偷拍，所以二人见拒绝无果后，便干脆收拾起剩下不多的东西走人。

    步行街的另一边，杨妈妈穿着柔软的皮草，挎着个LV的最新款限量包，把细脚高跟鞋踩的咯噔咯噔响，从餐厅一路小跑出来便一把按住在了黑色大奔车门上，阻止对方开车门。“文骆，你这是做什么呢，人家丽丽话都还没说完呢，你怎么就那么急着走？”

    “妈，我公司有事，你和人家姑娘说一声。”

    “公司有事，公司有事，公司能有多大的事情值得你这个大老板亲自去，这公司的事情再大能大过你的婚姻大事？”

    “妈，以后我的事情，你就别张罗了，公司挺忙的，你就省省心，下次也别费那工夫把我骗过来。”

    杨妈妈一听他这种托词，便有些来气：“我说儿子，你咋这么没出息，那温浅浅都跟人跑那么久了，你咋还没忘了她呢？”