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第八十章 指路人

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也更难立足啦。”

    伍有禄也开口道:“哎,老弟你不知道我们投那么大钱下去,按现在的情况,我们也不指望能赚钱,把钱收回来就不错了。”

    张城笑了起来,两个人在这里哭,演戏成分多一些。这年代电子产品的利润,可是高得出奇的。不说那些品牌手机的利润,就是山寨手机,利润也很高。

    张城看着两人道:“我说两位哥哥,这手机成本应该没你们说的那样高吧。你们这手机,就算价格降到一千三四,恐怕还是有不少钱赚的。”

    伍有禄没想到张城还能猜出他们手机这行情来,看着张城问道:“老弟,不是我们不愿意降价格。现在街面上的手机,基本还在一千五以上。价格太低的话,咱们是新人,就得罪同行们了,以后根本就没得混。”

    伍有禄说的这是实话,现在电子产品利润高,而且市场还在扩张,根本没饱和,是没有人主动要打价格战的。

    山寨手机把品牌手机价格打了下来,只不过是降低了品牌手机暴利空间而已。手机行业依然保持在较高利润空间。别看山寨手机价格那么低了,也都还是有巨大利润空间。

    在这样的情况下,有巨大利润空间,市场又还在扩张,并没饱和,谁会主动降低自己利润空间?伍有禄他们倒是想要把价格定低一些,只是一想到这样就得罪整个行业,只能采取相对中庸的价格策略。何况,谁会嫌赚钱少呢?

    伍有禄他们头疼在于他们属于新厂商,现在产品暂时打不开市场。如果真能他们能站稳市场,产品有稳定出货渠道,自然不会这样烦恼。

    “你们就是靠着在华强北开个档口,等着经销商们来看货购买?”

    伍有禄和周治平点头,坦诚道:“我们对这块业务也不熟悉,目前只能这样。老弟有没有什么法子,能让我们快速打开市场啊?”

    伍有禄的这款华科手机,确实没什么卖点,现在就连降价又怕得罪同行,他想了想,便建议道:“我觉得两位哥哥与其被动等待经销商和客户们上门,不如主动出击。”

    “主动出击?”周治平笑了起来,道:“我们现在也有在招募业务员开始跑市场,可别人看了我们的手机,那些经销商们兴趣也不大。”

    “你们现在的业务员,都是在跑那里?”

    “目前就在深海和粤省的几个城市,只是成效不大。只有几个经销商和代理商愿意代理我们的手机。”

    张城摇着头,道:“两位哥哥,我觉得你们的业务员,不应该在这些城市里跑。我认为你们的市场进攻方向,可以放到广大乡镇和农村里面去。让一些利润空间给那些乡镇代理商和经销商们,先把市场打开。”

    “乡镇和农村?”

    伍有禄和周治平相视一眼,最终是伍有禄斟酌道:“乡镇和农村,手机好卖吗?现在会有市场?”

    目前国内手机市场的客户群,依然集中在大城市和各类中小城市里。大城市和中小城市,也是各大手机品牌商甚至是各种山寨手机攻城略地的地方。至于广大的农村和乡镇,有渗透,但并不是主攻的方向。

    这一点,在张城前世的时候,他所在的老家情况便是如此。一直等到零六零七年之后,在城市客户群基本上饱和了,手机厂商们才开始进攻广大乡村腹地。

    现在才零三年末,一算时间,最少还有两三年来铺设和扩张市场,足够伍有禄他们好好捞上一笔。

    张城笑了起来,很肯定道:“两位哥哥,广阔乡村,大有可为呢!我觉得你们现在就应该走农村包围城市的道路,这样才能打开你们的市场和局面。”
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