第一百四十七章 客户多的优势

    李树峰的哥哥，叫李树立。几句话一交流，比他弟弟可靠谱多了，说话做事透着稳重、谨慎。

    这种场合，吃饭自然不是重点。刘小夏滔滔不绝，三讲加案例，讲的激情澎湃。

    “哥，照州港集团、东山银行、东海集团都是刘总的客户。刘总在金融行业，是大咖。”李树峰一个劲的帮刘小夏说好话，看得出来，他有些怕李树立。

    李树立沉吟着说道：“刘总，老板正好在家。明天上午，我可以带你见见老板。老板和照州港的领导们都很熟悉。”

    刘小夏会意，笑着说道：“那真是太好了，有熟人好办事。”

    刘新洲更激动了，招呼服务员上菜，“李总，夏总，今天晚上，咱们必须得好好喝一个。”

    刘小夏连连摆手，“明天正事要紧，我酒量差，今晚只喝一瓶啤酒。省的影响明天发挥。”

    李树峰笑着说道：“刘总，改天咱俩好好喝一杯，金融行业，得练练酒量。”

    刘小夏有些烦李树峰，总感觉他不是好人，“再说吧。媳妇管得严，我这酒量，练出来的机会不大。”

    这顿饭，一直吃到九点半。李树立是海量，面不改色。刘新洲都有些站不稳了。穆晓慧开车，自然没有喝酒。

    刘小夏印象中的水泥厂，是粗大的烟筒，滚滚的烟尘，脏乱差，和恒石钢铁差不多的模样。

    但来到临州水泥，刘小夏差点以为是来到了公园。办公区离水泥厂有些远，里面小桥流水，绿植森森。环境非常漂亮。

    “老板比较喜欢花草，后面，有一座花圃，专门养花的。得再过一段时间，姹紫嫣红的，好看极了。”刘新洲介绍道。

    刘小夏点点头，“很好的爱好，可以修心养性。”

    临州水泥的老板，姓张，才四十多岁，非常年轻。说话和声细语的，丝毫感受不到锐气。

    刘小夏挺佩服的，简单介绍了公司后，他重点讲了东山银行和照州港集团的案例。

    “照州港在你们公司买着多少？”张总问道。

    “四个亿，去年12月份买了2个亿，昨天刚打款2个亿。”

    刘小夏说完，张总没言语，李树立也保持沉默。

    办公室里一下子安静了下来。刘小夏有些不适应，他也不知道该说什么，选择了沉默。

    穆晓慧和刘新洲对视一眼，更不敢出声。

    刘小夏感觉时间有些漫长，感觉得沉默了两三分钟，张总才说道：“李总，咱们能买多少？”

    “可以买五千万试试。”李树立恭敬的说道。

    “刘总，你们公司有股权产品吗？”张总又问道。

    刘小夏不太适应张总的谈话风格。他也发现了原因，张总骨子里，是非常骄傲的。他心里一动，说道：“有，但我不建议您买。我来盛唐财富，不到一年。目前敢卖的产品，只有盛唐一号和盛诺基金。东山银行的领导告诫我，这两三年内，不要碰股权产品。”

    “他认为，现在的股权融资市场，太过于火热。企业存在估值过高，过度包装的问题。尤其是一些新兴的互联网项目，依靠资本的投入，获取流量，但盈利模式，却并不清晰。他认为，这里面存在非常大的潜在风险。股权项目的投资周期又长，一旦有风吹草动，会比较麻烦。固收产品的收益虽然低，但性价比却很高...”，刘小夏把握机会，讲述了一遍他的逻辑。

    “东山银行买了多少？”

    “3.5亿。”

    张总又沉默了一会，“还有哪些企业是你的客户？”

    刘小夏心里一喜，他感觉，临州水泥，拿下来了，“东海的企业要多一些，有东海集团、华锦集团、东青集团...齐州的企业，有恒石钢铁、秋山机械和平泉实业...淄州有博威石化、博腾化工...”

    “张总，每家企业买理财的目的是不一样的。像秋山机械，传统的制造业，去年的利润才五千多万。他们买理财，是为了增加企业的净利润。像恒石钢铁和东青集团这些企业，是钱没地方花，银行理财的收益又低，才买我们的理财。”

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