第61章 推销

    罗玉宁走在小街上。

    街不宽，很窄，街两边的门店也很简陋，过道上还坐着不少卖东西的小摊贩。

    周围来往的都是穿着简单的普通的老百姓，吆喝声讨价还价声不绝于耳。

    罗玉宁找到了一家小小的卖布的铺子。

    很小门房，只能容纳一个人进出的。

    罗玉宁走了进去。

    一个戴着头巾四十多岁的妇人热情地迎了过来：“客官，要买什么？”

    “买点布回去做围裙。”

    那妇人立马就介绍起了一款布：“这个好，颜色深沉，就算沾上了油污也不怎么看得出来。”

    罗玉宁摸了摸，看了看颜色，让妇人扯了一点，妇人边扯布边问：“需不需要我帮你做啊？”

    “老板娘还会针线活吗？”罗玉宁不经意地问。

    妇人有些得意：“我之前在省城可是个绣娘，跟着大师学过刺绣的，后来嫁人了，在青县就开了这家布店，生意也一般。”

    罗玉宁看了看摆在柜台上的帕子：“这些都是你绣的？”

    有玉兰、梅花、竹叶、菊花、鸳鸯，一方小小的帕子，有了这些植物动物的点缀，帕子都生动了不少。

    “是啊，可惜买的人少，一般人买不起，嫌贵。”

    在这里开店，都是一些普通的老百姓，让他们花几十个钱买一块帕子，他们会认为疯了。

    “很好看，绣工很扎实，像是活的一样。”罗玉宁赞叹道：“他们会遇到喜欢他们的人的。”

    “姑娘说话可真好听。”妇人笑笑。

    许婉宁也笑：“我已经生了四个孩子了。”

    “是吗？还真看不出来。”

    两个人闲聊，罗玉宁又扯了块红色的布做头巾，又买了一点点针线，付了钱这才要离开。

    一个男人从外头进来。

    “怎么样？”

    男人垂头丧气：“人家见都不见，说我们店小布料肯定差，不跟我们做生意。”

    “这么大的一个单子啊。”妇人有些惋惜：“红坊苑要是全部都换的话，起码得有好几百两银子呢。”

    罗玉宁耳尖地听到了红坊苑三个字。

    “老板娘，你们要跟红坊苑做生意啊？”

    “是啊。”老板娘搓搓手，她跟罗玉宁显然熟了，惋惜地说，“红坊苑要换里头的帐幔，就派人在挑，我们也选了几种好料子送过去，报得价也是最便宜的，可他们说我们这个店太小了。哎……”

    换帐幔？

    这倒是个可以进红坊苑的机会。

    罗玉宁看了看店铺里头的东西。

    这世界上没有一样东西是卖不出去的。

    就看它摆在哪里，卖给谁。

    罗玉宁已经有了主意，她笑着说：“老板娘，我能帮你做成这笔生意。”

    夜幕降临，红坊苑也渐渐热闹起来，不过现在还不是人多的时候，栏杆外头倚着的姑娘，也都是出来望望风，看看日落感怀的。

    李明看了看这场景，有些不确定，“咱们把摊子摆这儿怎么成？”

    刘氏安慰他：“你就听罗姑娘的，咱们先摆上，等她来。”

    夫妇两个立马将摊子支了起来，摆上了刘氏精心准备的各种帕子。

    他们等的罗玉宁正在挥舞着铲勺给客人做菜。

    这是晚上客人来得高峰期，一下子来了六位客人，罗玉宁不慌不忙，有得先上，现炒的火旺，她又麻利，很快就都给客人端上去了。

    晚上的菜看着已经卖得差不多了，罗玉宁解下了围裙。

    “玉安，我出去一趟。剩下的事情你先顶着。”

    “阿姐，你又要去看大妞吗？我去吧。”罗玉安说，“我是男的，进去方便些。”

    罗玉宁笑笑：“我今天不进去。放心。”

    她安顿好了三妞四妞，走进了夜幕之中。

    刘氏夫妇已经将摊子给支起来了，可明显他们没这样做过生意，局促地站在原地，不知所措。

    “怎么样？”罗玉宁走了过去。

    刘氏见到罗玉宁，就跟看到救星一样：“罗姑娘，你来了，我们都弄好了，就等你来了。”

    罗玉宁笑笑，“好，我来。”

    她拿起摊子上的东西，看了看不远处的姑娘，心中涌起一丝悲悯。

    任何年代，都有可怜人。

    罗玉宁端着东西往红坊苑走。

    “帕子免费送，好看的帕子免费送了。”

    李明：“免费？她这是干嘛？我去问问。”

    刘氏一把抓住了他，“咱们先看看，那些帕子，也就是百百个钱，要是她能帮我们做成帐幔的生意，那可是几百两。”

    罗玉宁也是这么想的。

    帕子虽小，却是诱饵。

    “不要钱？”站得近的一个衣着暴露的姑娘好奇地探过头来：“真的不要钱？”

    她拿起一块帕子，“哟，绣工还不错嘛！”

    罗玉宁笑着解释：“姑娘好眼光，这刺绣可是省城的绣娘绣的，青县独一份的。您瞧瞧这玉兰花，跟真的似的。”

    “嗯，确实好看。你们这是什么店，以前怎么没听说过青县还有省城来得绣娘？”

    “都怪我们不会做生意，盘下的店小位置也偏僻，很多人都不知道，可其实我们店铺里的东西，不论是布料还是绣工，裁剪，您去对比一下，整个青县您找不出第二家来。”

    这是刘氏说得，罗玉宁下午趁着有时间，也去跑了两家布店，别的店里卖的帕子都是收别人绣好得帕子放在店里头代卖的，绣工当然比不上学过的刘氏。

    这一出手，俨然就把其他店铺里的东西比了下去。

    那姑娘拿出自己之前的帕子，跟手里的新帕子一对比，无论是布料的手感上、刺绣的精致上，都高出一大截。

    “确实很不错。”姑娘立马拿了一块。

    罗玉宁看了一眼，笑着拿起另外一块：“姑娘，我觉得这块更衬你今夜穿的衣裳。帕子虽然只是小小的一方，但是也要与身上的衣裳相匹配，才是点睛之笔。”

    “你不仅会卖帕子，你还会搭配。”那姑娘转了个身子：“你觉得我今日搭配的如何？”

    罗玉宁看了看：“这衣裳的颜色很衬姑娘的肤色，显得姑娘肤色白皙透亮，只是这腰带的颜色……”

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