第十七回因祸得福遇良师

    不知道是什么原因，礼拜一的晨会上，陈思远突然对我说：“刘胜男，销售两组重新分配了一下，鉴于你的表现，a组决定把你和b组的xx调换。从今天起，你不归我管，归杨天华管了。你一会儿和杨颖交接一下，然后你去b组报告吧。”

    我十分木然，没想到这么快我就被陈思远踢皮球似的踢到了b组。散会后，钱多多她们故意走到我的身边对我说：“刘胜男，恭喜你呢，以后不用再和我们朝夕相处了，还真有些舍不得你。”

    我心中愤愤，只能咬牙隐忍着说：“感谢你们这段时间对我的照顾，希望我走了你们更加开心。”

    杨颖连忙把我拉到了一边，神秘兮兮地对我说：“胜男，我看你还是早点去招聘网站看看能不能找其他工作吧！听说陈经理严重不看好你，我估计b组你也待不了多久！”

    我当时心里听得发闷，我问道：“为什么不看好我？”

    杨颖当时的眼神十分伤人，她说出来的话更加伤人，她说：“同事们背地里都说你笨，没人喜欢你呢，而且陈经理说你这样的人去菜市场卖菜还差不多，根本都不适合做销售！”

    杨颖当然是实话转告，她一向如此，喜欢打击我的同时抬高她自己，因为除了我，她在其他人面前找不到自信心。我心里十分火大，极力压抑着自己强烈的自尊心，淡淡地说了一句：“知道了！”

    心里一片黯然。

    若干年后，我喜欢上了台湾的综艺节目《康熙来了》，每当看到在节目里不断努力挑战多个角色、却一直被大家嫌弃的陈汉典时，我想到了当年那个一直渴望不断突破自我超越自我、却一直被众人排挤和耻笑的自己。

    后来我想，或许有一类人就是这样，天性不讨喜，总有一批人妄图打压他诋毁他，却也有另外一批人肯定他喜欢他。比如周星驰，比如陈汉典，比如当年的我。

    因为这一个偶然的插曲，我换到了b组。去之前有几个问题一直在我心里萦绕：“a组不要的人，去b组是否更让同事嫌弃呢？我还能在这个地方待多久？我究竟适不适合当销售？”

    带着这些疑问，我忐忑地去b组报道了。让我完全没有想到的是，身处同一个展厅，b组的同事包括上级与a组截然不同。

    b组的展厅经理杨天华是一位年纪比曲歌还大上五六岁的中年男人。杨天华也是汽车界的一个传奇人物，他的经历说起来让人十分敬佩。

    六年前的杨天华只是一名小小的洗车工，仅仅是因为喜欢这个汽车品牌但自己有可能一辈子买不起，所以他便应聘了4s店洗车工一职。没想到，就是因为他对汽车的喜爱，所以他对每一辆车的服务无比精细，后来因为他服务周到让不少客户津津乐道，他就这样出了名，破格被售后总监李善先提拔为了售后服务顾问。后来，新店开张，他自告奋勇转型做了销售，因为销售业绩突出，客户资源众多，很快就破格升职为展厅经理。

    这段经历皆出于杨天华的口中，我刚到b组的第一天，他便坦白地对我说了他的故事。

    杨天华拍着我的肩膀说：“陈思远说你不够格做一名销售，但是我不这么认为。我认为，没有什么人天生适合做什么，每个人的潜力都是无限的，关键在于你如何发挥。我告诉你我的故事，就是希望你能有所启发。以后跟着我做销售，你要重新摆正你自己的定位。你要清楚的知道你的身份是实习销售助理，不是公司请来的扫地阿姨，扫地抹桌子这些活都有阿姨去做，好好钻研你的主职。在b组，我要的是每个人的不断进步，我们不会放弃任何一个人，除非她自己先放弃！”

    这次谈话让我忐忑的内心安定了不少，我更断定他是和陈思远截然不同的两个人。陈思远之所以能够成为展厅经理，很大一部分原因是因为他得到了方副总的赏识。陈思远善于溜须拍马投机取巧，所以在他的带领下，a组的销售理念就是不择手段的卖车，无论你采取怎样的方式，只要你把车卖出去就算成功。

    而杨天华，他的经历和他恳切的言辞都在印证一句话：“销售这一行没有捷径，只要肯努力，他会带着我一步一个脚印地走下去。”

    身为一名农村妹子，身为一个内心淳朴的人，我更亲睐于这样的上级和这样的成功。

    自从成为b组的一员，我摆脱了倍受刁难的命运，不用每天在因为一些琐事浪费自己大部分的时间。虽然整天被杨天华骂得狗血淋头，但是这种责骂是催人向上的，像一股强心剂每日缓缓注入在我的心脏，让我一点点蜕变一点点强大。

    b组打破了a组的常规，a组只让实习销售助理做一些辅助的事，不给实习销售助理接待客户的机会。b组不一样，b组是采取合理分配的方式，假如这一位客户来展厅是你接待的，那么这一组客户从头到尾都是由你负责，就算中间欸其他同事接待了，这个客户成交与否的业绩都是属于你的，其他人只能算是帮忙。

    b组更公平合理的分配方式让我渐渐有了接待客户的机会，在这种面对面的接待中，我开始不断检讨自己不断升华自己，不再是一味地“纸上谈兵”。

    很快，我终于得到了我的第一批订单，成功开始了我的销售生涯。