第六十章饥渴销售

长长的队伍：“怎么回事？”

    “我听说是国美电器与光明厂免费送洗衣机进万家。”常海燕脑袋中不自觉的想起陆文皓的样子。

    常海燕虽然与陆文皓只有一面之缘，却在她的心中留下了深刻的印象。当时那个小包间里，非富既贵，哪怕她此刻也身家过亿，然而，在包间里不得不屏声敛息，小心翼翼，生怕一不小心惹恼了一位大神。

    可是，陆文皓却神态自若，自信满满，就这份养气的功夫，非一般人可比。

    常海燕转而望着雷永顺追问：“你知道他们这个营销方案吗？”

    雷永顺摇摇头。

    其实，就在他们车的不远处，有一名记者问着相对的问题：“你知道他们这个营销方案吗？”

    “知道！”那名被采访的市民兴奋的挥舞着手中的户口本：“我之前就打听好了，参加光明牌双滚桶洗衣机免费进万家活动，拿着社区介绍信和自己的身份证、户口本，到国美电器任何一家卖场，都可以领到一台洗衣机，使用一个月后，如果不满意，可以免费退还，不收取任何费用。”

    常海燕眼睛不禁一亮：“这创意，真是绝了。”

    雷永顺撇撇嘴：“绝什么呀，策划这个方案的脑子绝对有病，我要是顾客，肯定免费使一个月啊。”

    常海燕白了眼雷永顺：“那你是不知道习惯的可怕之处。”

    就在这时，常海燕看着黄广年在助理齐润东和一群国美高管的陪同下，从旁边的停车场过来。

    常海燕急忙将轿车停在路边，拿起她的乾坤包，朝着黄广年跑去。

    只是非常可惜，国美电器大卖场外面太多人了，她根本就挤不过去。

    黄广年突然看到几名扛着摄像机，拿着话筒的新闻记者，正在采访正在排队的百姓。

    黄广年微微皱起眉头：“小齐！”

    “黄总！”

    “你去看看，如果是正面报导，给他们封一个大红包，如果是负面报道，你知道怎么做了？”

    齐润东点点头：“明白。”

    齐润东走向新闻记者。

    一名拿着话筒的记者，对着摄像机镜头，正在采访一名排队的客户：“你好，你是前来参加免费送洗衣机进万家活动的吗？”

    “我听说国美电器正在搞免费送洗衣机进万家活动，就跑过来了。”

    记者：“那你知道这个免费送洗衣机进万家的活动方案吗？”

    “知道啊……”

    不等顾客说完，摄影师发现了正门前的黄广年，他急忙催促道：“小冯，快，黄总……”

    那名记者也看到黄广年到来，急忙扔下排队的百姓，向黄广年冲去。

    记者将话筒替到黄广年面前：“黄总……黄总，我帝都日报的记者，想采访您一下。”

    小齐打听好了消息，向黄广年示意有益无害。

    黄广年转身，面带微笑：“我时间有限！”

    记者说道：“就在前不久，光明牌洗衣机在国美电器独家销售，已经售罄，并且明日预订的用户高达七千台以上，请问黄总，是什么原因让你选择这个名不见传的光明牌洗衣机？”

    事实上，光明第六分厂的洗衣机库存说是有将近二十万台，事实上只有十八万多一点，短时间内六分厂是无法恢复生产的，眼看着销量每天维持在四千台左右，日渐平稳，陆文皓又向他出了一个主意，每家分店只供应该一百台，二十家分店每天最高出货量只有两千台。

    由于不再限量供应，反而制造出了一种光明牌洗衣机供不应求的假象。

    越是得不到的东西，越会珍惜和重视，由于免费送的洗衣机有限，这时百姓更愿意相信国美电器的诚意，他们为了得到这种免费的洗衣机就早早排队。

    当然，国美电器选址相当重要，都是繁华地段，大量顾客提前排队，影响了交通，也影响了市民的正常生活，同时也引来了媒体的新一轮关注。

    黄广年笑了笑：“首先，是我更正你一点，光明洗衣机并非名不见传，光明洗衣机的制造厂商，是我国传统机械巨头有着“南徐工，北光明”之称光明机械厂生产，相信接触过光明机械产品的用户，都应该清楚，光明机械视质量为生命。当然，我们国美电器也有强大的实力………”

    “光明……陆文皓！”

    常海燕喃喃自语：“看不出这个小老弟还满厉害的嘛！”

    “你认识他？”

    雷永顺的神色有些不自然起来。

    常海燕点点头：“也算认识吧！”

    雷永顺郑重的道：“我算看出来了，这个黄广年就是有意躲着我们，我们不如绕开他，直接去找陆文皓，让他给咱们出一个营销方案！”