14 小培训

    “还有朋友家，我就这么简单。”罗浅说道。

    “你看，你一下就想到了三个地方。”我说道。

    “朋友家也算呀。”

    “当然，你想下就知道了，有没有经常在朋友家遇到宝妈。”

    罗浅转头看着她的姐妹，只见她这姐妹想了一下，还是点头：“真的呀，你去我家的时候，常遇到的小敏和迎欢就都是宝妈。”

    “还有，医院，刚生完宝宝的就要做复键，她们可能月子后就去上班，也有许多是在带孩子的，不管要不要带孩子，都是需要我们的服务产品。”我提议道。

    “经你这样说，我发现到处都有宝妈的。”罗浅说道。

    “所以说，找宝妈不难，难的是让她来参加健康计划。”我说道。

    “那怎么做才能让她来参加呢？”罗浅问道。

    “人与人之间，最难得的就是信任，特别是商业交易，信任是基础。”我说道。

    这点罗浅倒是深有体会，立即表示同意。

    “你看，有人突然来找你搭讪，你会不会警惕，有点担心她有什么意图。”

    “对，这就是将心比心了。”

    “理解得很对，只有对她真的好的东西，她才会接受。好的商务营销，不是你要把东西卖给她，而是她自己想要找你买。”我笑着说。

    “我们的产品，除非是不需要的，否则这是超值的产品，几乎是不二选择。”我说道。

    “没有什么定型的话术，只有真诚的为客户设想，你要做的就是一句要卖她东西的意思都没有，而是关心她，自己带孩子容易吗？你的身材保持得很好是怎么做到的，或者是工作顺利吗等等真诚的关心，生意能不能成没关系，温暖要达到才是我们要做的。”

    “当她觉得需要我们的服务时，你可以当她的面电话和客户沟通，达成了生意给她看。”

    “可哪有那么巧呀，刚好人家就要和我签约了呢？”

    “嗯，”我若无其事的拿起杯子喝茶。

    “哎哟，教练你好狡猾哦。”罗浅想通了后，也是笑翻了。

    “营销其实很简单的，守住几个原则就可以了，就像街上打拳卖膏药的，小弟今天来贵宝地，不卖膏药不捡钱，只是有套祖传的拳术要打给各位大哥大姐看看。”

    “嗯，我们不卖产品，呵呵。”罗浅也觉得很有意思的说道。

    “第二个原则就是真诚关心她，而不要去关心自己的业绩，她有需要，在你的关心下自然会找你买，她不需要，你再怎么关心自己的业绩也没用。”

    “第三个才是让客户知道，她需要的服务你刚好在做，好巧哦。”我最后夸张的说道。

    “呵呵，刚好你要，刚好我有。”罗浅开心的说道。

    “就是这样，你们都明白了吗？”我问道。

    “嗯，就是做起来不知道怎么样了。”罗浅挺没把握的说道。

    “都这样过来的，一个一个的去... -->>
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