八、初遇赵子明

    假期结束，玲玉去了F市出差。参加公司代理的品牌厂家新品发布会。

    负责接待的是厂家销售总监赵子明。一米八的个儿，额头饱满，鼻峰高挺，薄唇线条分明。白衬衫加休闲西裤，温文尔雅。一双桃花眼笑意盈盈，十分迷人。

    玲玉一见，心叹哪还要什么实力，光靠这脸就够吃了。

    “欢迎欢迎，周小姐，久仰大名！”赵子明盯着眼前身着修身黑色连衣裙，踩着双露趾中跟凉鞋，别双简单的珍珠耳钉，一双眼睛神采飞扬，眸光流转却又温柔优雅的女子。感叹这完全不像从事建材行业的女生。

    他伸手轻轻和玲玉交握，生怕唐突了佳人。“百闻不如一见，周小姐人如其名，美丽动人。”

    玲玉不动声色地收回手，客套了几句。

    不知为何，当赵子明握住她手的那刻，脑里突然就闪过陈诚那双温暖柔软细腻的手。暖暖的，软软的，竟然会让人产生倦恋。

    赵子明领着玲玉参观了展厅，讲解新产品，并介绍公司未来着重打造的品种和路线。

    “这些都是我们新推出的主打产品，现在提前预定一定的数量更享受优惠返点。目前全国定货量都很大，周小姐可以考虑压多点库存。”赵子明递上一份价格表。

    玲玉看了眼，微笑着没有回答。反而问，“我记得我们公司的代理合同下个月就到期了。既然我都来了，如果赵总没意见，可以提前签了。”

    厂家合同马上到期，玲玉势必先确定合同再决定压下如此大的货量。更重要的是，这个厂家每年要求递增的销量太高。如果按照今年的情况来算，销售额须递增百分之二十以上，按公司目前情况估算是无法完成的。无法完成势必拿不到厂家每年五个点的返利，这于公司来说是笔不小的损失。玲玉此翻来最主要的是谈合同。

    赵子明当然是乐意至极，立马让人备了合同上来。

    玲玉一看果然如自己所想，任务销售额又往上递增百分之二十。

    “赵总，我们是老代理了，彼此都很了解。按道理说我不该先自我贬低，但是按目前市场形势，我们预估的销售额实在和贵公司的差异较大。”玲玉指着合同，“你看今年的销售额就还按去年定如何？为感谢你支持，我这次会预定多一些库存货量，不过销量额就直接算入下一年的目标。”

    赵子明暗道，这女生太精明能干，打得一手好主意。既降低了任务量确保返利保障，又保证供货需求。

    看这样子，合同不签下来她也不会答应预定大数额的货。不过今年的市场确实不同以往，限购后房价高企，一时出手购房的也少，客户量锐减。看来她是做足了功课。瞬间对玲玉刮目相看，这是个有灵魂的女子。

    “好，周小姐爽快人，我也爽快，那就破例一次。”赵子明拍板，让人去改合同。

    玲玉松了口气，“还有一事请赵总帮忙的，定的货短期内就放在你们仓库，我们分批提货。当然，作为回报我们同意你们临时调取售卖。”

    仓库位置有限，再临时扩仓，需要的成本太高。玲玉听从一朋友建议想到的这方法，直拍手叫好，两全其美不过如此。

    赵子明没想到她会提这么一个要求，这在所有代理商中没有过先例。不过倒是好办法，既解决代理商仓库问题，又可缓解厂家有时供不应求缺货之需，互惠互利。这个完全可以在以后的代理商中推行，还能冲一下业绩。立马爽快答应，心中对玲玉更添一份好感。

    双方签好合同，玲玉任务完成，整个人神采飞扬。生意谈成，怎可少了一顿饭，这是基本国情使然。

    玲玉看到赵子明开了辆奔驰出来，当下了然。之前听厂家业务说集团太子爷进公司管理，大刀阔斧改革。想必这位就是那太子爷了，难怪事事如此爽快利落。

    赵子明没让下属管玲玉片区的销售经理陪同，单独带玲玉去了郊区一个虾场吃饭。

    吃饭的平台靠水搭建，远处虾塘连片，边上果树林立。树下凉风习习，边吃可边享钓虾之乐趣，甚是悠然。

    平台中间另自搭建了个小水池，放养着许多罗氏虾，专供客人捕捞嬉戏。因是周六，多是家庭或小情侣来吃饭游玩。池边三三两两或捞捕或拿杆子钓，好不热闹。

    “这可是个休闲娱乐的好地方。”玲玉开心的大叫，也学着拿鱼网去捞虾。

    “现在还没到季节呢。要是等夏季，荔枝、龙眼、芒果等果树成熟，边吃水果边钓虾才好玩。”赵子明看着玲玉小女生的样子，可爱动人。心想算是来对地方了。

    因着玲玉下午没有行程安排，两人一顿饭直吃到两点，自是宾主尽欢，不在话下。