第二十一章 画个大饼（求求大家点点收藏吧，在此叩谢了）

    对于一个突如其来的人才，说实话刘易还是很意外的，特别是还在创业初期。

    创业之初缺的就是人，特别是人才。所以必须想办法将人留住，虽然李长风说得很好，但是任谁看见一个连办公场地都没有的“公司”，都会心灰意冷吧。

    那么刘易能拿出手，还能留住人的只有一张嘴。

    就像马芸一样，凭着一张嘴，将蔡崇信一个下七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马芸，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马芸去注册公司。

    如果不是蔡崇信，阿里会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。蔡崇信到来以后，将阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。

    而现在刘易能用的人除了自己发小，就还剩下眼前这位，一个国内早期创业者，一个时代的财富，刘易相信他不会比十八罗汉任何一个差，现在缺的就是一个舞台。以后或许就会有“四大天王”、“七剑下天山”等等花名形容这一批创业者。

    但是舞台还在搭建，所以需要留住这个对舞台重要的人。

    “李哥，弟弟在这里给你兜个底，我有的只有创意。”刘易指着自己的脑袋：“所有的财富都在这，现在也只有唯一一条能赚钱的路，而你现在加入，你会发现我们一无所有，全部都要自己创造。”

    “我可以先给你谈谈思路，你先听听。”

    刘易给他讲的东西没有包括汽车帮在内，只讲了最简单的便利店，这本就是一手闲棋，虽然很赚钱，但不会将刘易的底牌告诉一个陌生人。

    便利店属于线下零售，国内最大的便利店企业是中石化的易捷便利店，在2019年完成了拥有2.7万家分店，年收入600多亿。同样的便利店还有711、美宜佳等等，这些都是线下零售大户，如果和电商合作又是一个很大的蛋糕。

    但易捷和其他便利店比，盈利额度差了很多，因为易捷出现最多的地方是加油站，没车的人不会去，去了也不一定下车。其他便利店又比易捷少了很多门店，因为他们没有一个依托，易捷的依托就是加油站。

    而刘易想的这家连名字都还没想好的便利店，却不存在这种缺点。

    虽然检测站也只有车主去，但是他们一呆就是好几个小时，不会像易捷便利店那样，几分钟就走，甚至不会下车，所以消费力度和逗留时间都会大大加强。还有这家便利店有一个依托，检测站在哪它就开到那，与加油站一样，审车属于必经过程。在配合汽车帮收入，就能实现双倍盈利，从而快速扩张。

    再与李长风长达两小时的交谈中他点头的次数越来越多，眼睛也越来越亮，恨不得马上投入建设。

    刘易一遍描绘汽车市场与检测行业的前景，一边讲着美宜佳等等的发展模式和经营方式，一套组合拳打下去，他连刘易说的汽车帮都没问，匆匆一笔带过。

    反而问了很多建设难点和初期需要度过的难关。

    对这些，刘易只能从大势上分析，然后说给他听。

    其实，现在检测站一般都不在城区，所以难度的话只有配送货物，和金钱实现扩张了。

    “李哥，我们面对的人群是司机，一群收入很高的人，所以我们便利店店面就要附和他们的审美，比如干净、简洁、大方这几样就非常重要了。与现在便利店不同，我们要做的就是让整个店铺内，分毫毕现。”

    “等等，容我记一下，一下子说太多，有点记不住。”停顿了一会道：“我们消费人群只有司机？”
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