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447.第447章 . 双管齐下

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,赚的更多。要不干脆自己去推销,全部加起来,一瓶有六毛钱的销售费用呢。

    “那如果我给你弄进去超市销售,这六毛是不是全归我啊?”朱振亚抢先发文。

    “人家超市不用赚钱啊?”黄文斌问。

    “倒也是。”朱振亚也不懂进超市的流程,不过他熟人多,到时候去问问也不碍事。

    黄文斌就知道超市没这么好进,店大欺客,想要在超市卖东西,进货价肯定会被压低。苹果汁的成本是九毛多差不多一块钱一瓶,加上这些行销费用和人工费运输费什么的,差不多是两块钱,要是三块钱卖出去,他能赚一块钱。

    不过进超市,可没这个价格,到时候还要再谈。现在开发期,就算是这一块钱的利润全让出去也没什么。如果朱振亚真能把西施苹果汁弄进超市卖,别说没利润,就算要赔超市那一大堆上架费陈列费推广费什么的,黄文斌也愿意。

    只要他的计划顺利实施,西施苹果汁很快就会变成畅销品。而这畅销品只有他一家独家供应,客大起来,可就要欺店了。到时候超市不开好条件,黄文斌就不把苹果汁给他们卖。

    “那我先去打听一下。”朱振亚说,“黄老板你能备多少货?”

    “你要多少我就能备多少,这个你完全不用担心。”黄文斌说。要是顺利的话,西施苹果汁很快就会大买特买,要是到时候拿不出那么多果汁来,不就白白错失了机会吗,“工厂那边正在日夜加班,保证不会误事。”

    “黄老板的眼光一向很准,我是非常佩服的。”朱振亚说,“希望这次的果汁生意也能赚大钱,我好跟着黄老板发财。”他是做木材生意的,一年就忙几个月,剩下的日子清闲得很,就靠赏玩翡翠度日。要是能不用本钱赚一笔外快,也是很不错的一件事。

    “大家一样。”黄文斌说。

    “那我也去干活了。”苟安生说,这门生意纯赚不亏,要是做大了,也是一笔财源,他的抵触情绪自然全都消失了。现在翡翠生意被黄文斌控制,利润少了一大截,正好用果汁补一补。

    送走了朱振亚和苟安生,方天和感叹说:“你这关子真是卖得好,居然用珠宝店来卖苹果汁。你打死我,我也想不出来。”

    “还有家具城呢。”黄文斌说。

    “相比之下还是珠宝店比较惊秫,家具城还有宜家的先例在嘛。”方天和说,其实在黄文斌提醒她之前,方天和压根没想到还有宜家这回事,宜家卖的东西在方天和看起来就是便宜的低档货。

    她印象里面的家具城,就是一大栋建筑,里面分开一个个区域,一个区域卖沙发,一个区域卖桌椅,一个区域卖床上用品,还有些区域什么都卖。可能有很多品牌,或者只有单一品牌。但无一例外,家具城里面就只卖家具,想吃东西得到家具城外边去。

    “这是逼急了没办法”,黄文斌说,光靠他自己,想要把西施果汁全国铺货,都不知道要多久花多少钱。看看加多宝黄老吉就知道,他们在全国掀起如此巨大的宣传攻势,其实质就是争夺出货渠道。

    饮料这种东西,其实同质化很严重,比如说那几种矿泉水蒸馏水,什么怡宝农夫山泉娃哈哈,普通人根本喝不出区别来。买哪一种不买哪一种,还不是看身边的便利店超市哪一种多哪一种方便。

    有渠道就能卖出去,没渠道就卖不出去,就是这么简单。正常情况下,要建立一个全国销售渠道,是很困难的事情。钱还是小事,代理商难找。黄文斌现在却找了捷径,通过苟安生和朱振业两个建立了覆盖全国的销售网络,还是两套不同的网络呢。

    虽然这两网络压根就不是做饮料的,可凡事都是先说有没有,再说好不好。这家具城网络和珠宝店网络虽然不好,但至少解决了有没有的问题。双管齐下,两个不专业的销售网络,至少能半个专业的用吧。

    先把货铺出去,成为全国品牌,等新闻发布会之后,至少能畅销一段时间。等大家认识到了西施果汁的好处,销量自然会越来越大,到时候再建立一个专业销售网络也还来得及。反正黄文斌现在钱多,不用着急回款,完全不用在意果汁生意究竟赚了多少。只要先把生意吹大,就可以圈钱套现完成使命了。
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