小村腾飞 第六章 肥皂作坊（二）

少，比胰子也要略胜一筹。

    看到这里，许掌柜两眼放光，凭他多年经商经验感觉发财机会来了，就是不知道这东西他会要个什么价。

    他惦了惦，觉得比胰子要轻一半。胰子要一两银子，这个比胰子效果要好一点，五百文还是能卖上的。

    不过物以稀为贵，要是多了，也就值不了那么多钱，但就算再便宜，两百文肯定能卖得出去。想到这里，许掌柜就问：“不知何里长现在手上有多少块？”

    “我驴车上有五百块。”

    “那何里长打算多少钱出手？”许掌柜心里想要是一百两银以内的话，这些他都能吃下来。再换个好看的包装，四百文一块很容易能出手，别看莒州城不大，但也是历史名城，文化底蕴深厚，大户人家还是不少，就是卖不了，送到青州总店去肯定很容易出手。

    何绍云没有说话，伸出五个手指头。许掌柜一看，比他预想的低了一半，心里暗喜。但嘴上却说：“何里长，小店是小本生意，手上没有五十两的现银，您看这个价格能不能再低些，三十两如何？”

    何绍云心里顿时就乐坏了，他伸五个手指，是想说五十文一块的，还没说出来，许掌柜就说话了。但他也不傻，将错就错：“许掌柜，这三十两太少了吧？我大老远的拉来，怎么你也得给四十两吧？”

    “看在这么多年你时常照顾我们生意的份上，四十两就四十两吧，大不了我少赚点。”许掌柜痛心的说道，但心里却偷着乐。

    和许掌柜交割完生意后，何绍云父子俩就赶着驴车往家里走去。这次的生意非常顺利，本来是打算要五十文，三十文就准备出手的，结果竟然卖到八十文一块，整整多了二十五两银子。

    在回家的路上，何志远对父亲说：“爹，你觉得许掌柜多久后能卖完这五百块肥皂？”

    “至少也要十天左右吧？”

    “不，我认为最多五六天时间，他就会来找咱。”

    “这么快就能卖完？”

    “对，他的利润要比咱大很多。估计他至少要卖二百文一块。”

    “会有这么高的利润？那咱们是不是卖得便宜了？”

    “从长远看，我们这个价格还是偏高的，等以后产量提高了价格自然就降下来了。”

    “那咱们是不是要多找人多造肥皂？”

    “是啊，再找十五人，上次我就说一次找三十人，可娘不同意。这次放心了吧？”

    “我是放心，不知道你娘放不放心。”何绍云说道：“还有你说要修水库的事情，我觉得还是等等再说吧。咱们现在一没银子，二没人。等攒够了银子明年再修吧。”

    “不用等到明年，如果作坊有三十人干活，咱家一个月就有七千多两银子的利润。不用乡亲们掏一两银子也能把水库修好。”

    “那可不行，这水库又不是咱一家的，咱就是有银子也不能全掏来修水库。你这孩子是不是又犯傻了？”

    “父亲，你这叫目光短浅。咱以后不但会赚银子，也要学会花银子。像齐鸿福这样又扣又霸道，巧取豪夺，无恶不作的人，这十里八村没有不恨的。没有结下好人缘，他的家产能守得住？我敢断言，他的好日子长不了。咱出银子修水库就是为了结下一个好人缘。以后咱家还要开很多作坊，咱现在就要开始考虑了。”

    “你说的道理我都懂，但一下子拿出那么银子，我总是舍不得。”何绍云还是舍不得银子。

    “以后咱家就有钱了，不在乎这点银子。再说，这修水库的银子咱家也不能都出。”

    一路上他们一边赶着驴车走着，一边商量着，不知不觉到了村西的官道边上。何志远抬头看到路两边的树林，就想起了一个问题。

    于是就问道：“咱村官道的两边为什么是成片的树林，我看那地很平整，要是把树林砍掉，开垦出来不就是成片的上等好地吗？”

    其实他一直很纳闷这事，现代人都知道，因为交通方便位置好，公路的两边土地都是优先开发，但现在他看到的却正好相反。

    “这是老辈传下来的规矩。相传在金朝和元朝的时候，鞑子兵走到官道上，只要看到路两边有村庄，就进村劫掠，无恶不作，稍有反抗就屠村。所以那时很多村子都远离官道，在官道两边载树种草，就是为了不让鞑子看见。”

    何志远立即明白了。但根据以前的历史，以后一百五十多年内不会有大规模的外族侵扰到这里。这么好的地段白白浪费太可惜了，要是路两边都平整好，将来是建立各种作坊好地方。

    一个想法在他的脑海中慢慢的形成了。