小村腾飞 第十九章 筹划

该来的总会来。”

    何志远听她如此之说，仿佛有说指的暗示着什么。他猛然醒悟！眼前人是谁，当然就是她呀，当前事是什么？那当然是就是教学和作坊！来到这个世界是有任务的，这个任务犹如写进他的基因，一直在催动着他不断向前走着，努力改变着历史。

    我又何必在此期期艾艾，患得患失。还是回到现在，立足现实，把当前的事情筹划好。于是对周拂柳说道：“拂柳姐你说得对，你的话让我醒悟很多，心情舒畅很多。眼前就有些事情让我很是为难，请你帮我参详参详。”

    “说来听听。”

    “现在有一种产品需要尽生产出来，我梦见的那本书上叫水泥，它是修路架桥的最好材料，还可以建造房屋。现在最大的难处就是劳动力不够，再就是造水泥需要粉碎石料，这需要很大的动力，最好的动力是水车，但这里没有大的河流，无法驱动水车。”

    “那你何必要在这里建造水泥的生产场地呢？我觉得你现在不需要急着造水泥，完全可以在把肥皂做好再做打算。”

    “可是现在肥皂作坊已经建成，按部就班的做就可以了，何必再费心力？”

    “不，这肥皂还大有文章可做，而且你把肥皂做好，以后的其他产业就好做得多。”周拂柳开导他说：“我认为现在该给这个新作坊起个名字了。”

    “不是叫周记肥皂作坊吗？”

    “这是两家合股的，叫这个名字不合适。”

    “暂且先不讨论名字的事情，等作坊开工后，首先要把香皂生产出来，现在春暖花开了，可以先提取香精为生产香皂做准备。普通肥皂和香皂都要起一个名字，肥皂作为低端品牌，香皂作为高端品牌，在价格上要区分好。”

    何志远瞬间明白了周拂柳的想法，这是典型的现代商业化操作的思维方式。谁说古人笨了，这种方式他都没有想到，却被古代的一个富家小姐都想到了。

    他接着周拂柳的思路向下说道：“高端品牌要把价格定得偏高，只卖给官宦，让它作为身份的像征；低端品牌的价格要低，让普通老百姓都买得起。拂柳姐好思路！”何志远不禁夸赞。

    “不仅如此，还要在产品外形上多下些功夫，普通肥皂保持原形不变，但肥皂上印上品牌名称，高端肥皂要做得精妙一些。同时在包装上也要下功夫。肥皂的配方保密不了多长时间，早晚别的商家也会造出肥皂，在这之前，咱们的肥皂要打出名声，要让全大明的人都知道我们的肥皂最正宗，也是最好的，这样别人想竞争也没那么容易。”

    “我大明有五千万户，如果我们的肥皂能占六成，那就是三千万户的人口，按照每户每年购买五块肥皂计算，每块按50文售价来计算的话，那就是六七百万两的白银啊。”

    “还有香皂，做为高端品牌，价格要至少定在三两一块，并且要限制产量，每月只生产十万块。让买得起的也不一定能买到，只要香皂的配方不外泄就可以一直保持价格不变。这样一年也有三百多万两的白银收入。”

    “所以这个小小的肥皂完全可以做大。只需要肥皂这一个产品就可以养活周围几万的人口。”

    何志远听完她的筹划分析，完全被惊呆了，他面前这个小姐姐到底是人还是神，她完全就是一个产品策划师。惊叹道：“拂柳姐，如此聪明，想到的这些方案我完全所料不及。那按照这个想法，现在的作坊完全不够，还需要再扩大规模。”

    “是的，不过现在最紧要的设计包装和起名，至于扩大规模，要等以后再说。趁现在咱们起个名字吧。”

    何志远想了想，说：“莒州自战国时期就称莒国，是东夷的一个强悍诸候国，几经历史变迁，二千年来‘莒’这个名字一直使用，所以咱们这个作坊就叫莒州肥皂坊吧。”

    周拂柳接着说：“至于肥皂的品牌，就用《孟子·离娄》中的‘沧浪之水清兮，可以濯我缨’中的沧浪两字吧。”

    何志远又说：“香皂主要是用来洗脸洗澡，使用后，可以使肌肤清爽，滑&润，身留温香，舒服无比，就叫舒肤佳吧。”

    “啊？”周拂柳听到这个词呆愣了。接着“噗嗤”一笑，说道：“你倒是省事。”