第十六章:做生意要会玩“套路”

    向乾自从那天向全国各地熟悉的客商“拉网式”打过一通要求帮忙购货的电话后，为确保口罩、消毒液等物资采购到位，每天都要打几遍电话跟踪进展情况。

    这两天开始效果显现，陆续收到了不少外地客商通过物流发过来的防疫物资。经过清点，共有医用外科口罩33万个，N95口罩2万多个,84消毒液1000公斤，防护服820套，护目镜1360副。向乾心里简直心花怒放，赶紧向这些帮忙购买物资的客商逐一打电话表示感谢。

    向乾将货物转存到自己公司的仓库后，立马驱车前往滨江国际花园，迫不及待地向华媚报告这一特大喜讯。

    华媚听到向乾眉飞色舞的“汇报”后，高兴得手舞足蹈，情不自禁地在客厅里蹦跳起来：“亲爱的，你真是太有才了。我们现在一下子购买到这么多紧俏物资，一旦新冠肺炎暴发，我们想不发大财恐怕都难。这真是应了那句古话：好运来了，门板都挡不住啊！哈哈”。说完，用双手吊在向乾的脖子上，妩媚动人地看着向乾，张开火红的双唇，抱着向乾给了一个响亮的吻。

    向乾将华媚一把抱起，开心地在客厅里旋转了好几圈。华媚开心得直叫唤：“过瘾，真过瘾！哈哈。”

    放下华媚，两人坐到沙发上，商讨着下一步的打算。

    华媚从烟盒中拿出一根烟叼上，向乾赶紧给她点上火，华媚猛吸一口，吐着一串一串的眼圈说：“我今天才发现，你的眼光真是贼毒贼毒的！据我了解，最近各大医院接诊的新冠肺炎病人是越来越多了，估计会有疫情暴发的趋势。看来你的预判是非常准确的，情况越来越朝着有利于我们发大财的方向发展了。”

    向乾也叼上一支香烟，边点火边开玩笑说：“一般一般，世界第三。谢谢娘子鼓励！现在你才知道我的厉害了吧。哈哈”

    他吸口烟，继续说，“现在货是已经到手，下一步关键是要抓紧将货销出去。机会稍纵即逝，否则，弄不好就会砸在自己手里，那就血本无归了。”

    华媚左手夹着烟，用右手理了一下自己的披肩长发：“那当然，所谓‘机不可失，时不再来’，对生意人而言，这个‘机’就是最最重要的商机。”

    “是呀，干什么事都要讲究天时、地利、人和。为什么要将‘天时’摆在第一位呢？就说明时间和机会的重要性。做生意要赚钱，最重要的是要看准机会、把握商机。但机会往往就是那么短暂，一不小心就溜走了。如果逮住了，财源滚滚来；如果逮不住，一切付流水！”向乾感慨道。

    华媚对向乾的这套说辞颇为赞同，但又对具体如何销售这一大笔货物感到困惑：“那我们采取什么样的营销方式比较好呢？是线上销售为主，还是线下交易为主？”

    “现在互联网和物流这么发达，当然得以线上销售为主。不过，我看还是以线上、线下相结合的方式销售比较好。你对网络比较熟悉，这一块就交给你来全权负责。我来负责线下销售，主要利用我们公司建立的销售网点来销售。”向乾想了想，补充道：“这么吧，你赶紧在几大商品交易网站上注册，先将销售渠道建立起来，一旦时机成熟，立马开始网上狂销！”

    华媚说：“网上这块我来弄没问题。关键在于我们如何才能踩准节奏。比如什么时间、什么价位出手才比较好？怎么才能做到利益最大化？”

    向乾颇为欣赏华媚的想法：“你考虑得很周到！目前疫情还没有完全起来，还未出现口罩等物资的抢购现象，价格肯定上不去。所以我们现在必须眼观六路、耳听八方，密切关注事态的发展变化，等待商机到来！目前主要是静观其变，提前做好准备工作。”

    华媚笑道：“期待天上快点掉落一个特大的馅饼，将我们两个都砸晕！”

    向乾哈哈大笑：“是呀，要砸得我们都眼冒金星才好！”停顿片刻，向乾又说：“不过，天上掉馅饼也是会长眼睛的，只会砸到那些有准备的头脑上。”

    华媚用手指点了点向乾的脑袋：“你这里有个巨大的思想宝库，花花点子多着呢，不砸你还砸谁呀？... -->>
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