第16章 【读书一刻】如何让别人喜欢你——读卡耐基《人性优点与弱点》一书的

    【读书一刻】

    聚沙成塔，集腋成裘——

    16、如何让别人喜欢你——读卡耐基《人性优点与弱点》一书的体会（下）

    顾雪林

    世界上，大概很少有人不希望别人喜欢自己。换句话说更明白，谁会喜欢别人讨厌自己呢？

    常看见一些所谓的明星，在还没有甚么名气的时候，还懂得谦虚礼貌，一旦有了点炒作出来的小名气，就不认识自己是谁了，居然趾高气扬了起来，行为乖张，目空一切，让人生厌！

    也常见一些美女，本来，漂亮是足够漂亮的；但是她们总喜欢给观众一张死人脸或桀骜不驯的脸，漂亮女人一旦和这两种脸挂钩，也会让人陡然生厌！

    其实，很多人都不知道“如何让别人喜欢你”，这也是一门学问。而美国人卡耐基，就是在100多年前，把这门学问做大的人！

    卡耐基在讨论这个问题时的文章铺垫很有意思，他说：“你可曾想过，狗是唯一不需要为谋生而工作的动物？母鸡必须生蛋，母牛必须挤出奶水，金丝雀要唱歌；可是一条狗除了对你付出爱，什么也不做，就可以维持生活。”

    卡耐基告诫说：“如果你真诚关心别人，你在两个月内所交的朋友，要比你花两年时间让别人关注你交的朋友还多。”

    有的人一辈子都在重蹈覆辙：就是变着法绕着弯子地只想让别人对他们产生兴趣。其实，这都是白费功夫。人们只对他们自己感兴趣——无论是早晨、中午还是晚上！

    美国纽约公司在上世纪五十年代曾做过一项调查——在电话交谈中，最常用到的是什么字？那就是“我”。在500次电话交谈中，“我”字被用了3900次。

    当你看到一摞照片中有你在内的照片时，你先找哪一张看？

    当你看一张有你在内的合影时，你先找那一张脸？

    卡耐基说：“如果我们仅仅试图给人们留下印象，让人们对我们感兴趣，我们将永远不会有真正的知心的朋友。”

    着名心理学家阿德勒写过一本《生活对你的意义》的书，他在书中说的一句话，让卡耐基受益匪浅。阿德勒说：“一个对别人不感兴趣的人，在生活中必然遭遇重大困境，同时也会给别人带来极大伤害；正是这类人的存在，才导致了人类所有的灾难。”

    美国一位资深小说编辑对卡耐基说：“如果要做一个成功的小说家，你必须对别人产生兴趣。”

    美国魔术界的泰斗瑟斯顿说起自己的成功经验：“每次上台前，我总对自己说‘感谢这些捧场的观众，我能过上舒坦生活，全靠这些衣食父母，我要尽最大的力量为他们演好这一场’。”

    瑟斯顿没有一次忘掉反复对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”

    美国三任总统罗斯福在美国受欢迎的程度让人惊讶，关心他人就是秘诀之一，即使他的佣人都热爱他。

    他的贴身男仆写了一本关于他的书《西奥多.罗斯福——他男仆心中的英雄》，书中简述了这样一个故事：“我妻子从来没有见过美洲鹑，有一次就问总统先生，美洲鹑什么样子？总统先生非常详细地给他描述了这种鸟。不一会，我们小屋的电话铃响了，我太太接的电话，是总统先生亲自打来的，他告诉我太太，她窗外就有一只美洲鹑。如果她现在看或许能看到。这就是总统，这样的琐细之事都放在心上。”

    在这一章的结尾，卡耐基总结道：“所以你要别人喜欢你，如果你要发展真情实谊，如果你想在帮助自己的同时也帮助别人，请记住这个原则：‘真心对别人产生兴趣’。”