第七章 果然被“拒绝”了

    经过了林峰的一番开导，李成渐渐抹平了内心的波澜，回望刚才的波涛汹涌此刻只剩微微海风在他职场道路上留下了轻描淡写的一笔痕迹而已。

    整理好心情之后，李成跟随着师傅一起来到银行协助客户办理购房贷款，随着林峰鞍前马后的细致服务，在经过一系列流程之后，林峰的客户终于如愿以偿的得到了梦寐已久的房子，而林峰收获的是来自客户的信任以及一笔不菲的提成，李成则是这个过程的见证者。

    在看到客户满意的笑容之后，李成终于能大概感受到作为一名小中介的成就感。就在这时，他突然想到自己好像还有一件重要的事情在等待着他去处理。

    李成向林峰说起自己在昨晚客户面前醉酒的窘态，希望经验丰富的林峰能够为他支支招。在听到李成对整个事件的描述之后，林峰也是倍感无语：“你这小子怎么什么事情都能被你碰到！”在一番调侃之后，林峰认真的帮李成分析了起来。

    “据你所说，那个兰姐在烤肉店是主动上前跟你打招呼的，这样的话说明你之前在幼儿园门口与她短暂的交流给她留下了深刻的印象。”

    “那我现在应该怎么办呢？”李成追问道。

    “其实你内心早就已经有了应对的方案了对么？就按照你想做的去做就行了，毕竟你跟她接触得比我多，对她的了解也比我深。”林峰笑着回答道。

    “我准备今天打个电话给她，上次她叫我找好了适合她的房源之后跟她联系，我正好以此为由，顺便为昨晚的失礼道个歉。”

    “既然你都已经想好怎么做了那就应该行动起来，作为一名房产中介你一定要相信自己对于客户的判断，如果这点自信都没有的话，你又如何能让客户心甘情愿的拿出可能是他一辈子的积蓄来购买你推荐的产品呢？”林峰如是说。

    “可是我现在手上还没有真正适合她的房源啊，她那么相信我，我总不可能随意找个房源忽悠她吧。”李成终于说出了自己现在遇到的难题。

    “那你就去找啊，我们系统的房源库里那么多房源，你先挑选出她要的区位和户型，在这个范围里找出与她最匹配的那几套带她现场考察去啊！”林峰有点生气的说。

    “那我现在就去！师傅你自己慢慢吃吧。”李成饭都顾不上吃就匆匆离去。

    看着李成激动的身影，林峰内心一阵感慨，这小子平时倒是挺机灵，想法挺多，就是患有严重的拖延症，宁愿将这些优秀的想法统统都寄存在自己的脑子里也不愿意实际行动。

    这种情况可是身为一名房产中介的大忌，毕竟客户永远不会留在原地等你，如果一名中介让客户经受太多等待的话，那他最后等来的往往都是其他的中介，可是林峰转念一想，自己年轻的时候不也像现在的李成一样是个严重的拖延症患者么？这师徒还真是像啊！

    反观李成这边径直奔向了门店，开始在房源系统里寻找着适合张兰的房源：私人车位、武城小学、重点中学、总价150万以内这些是主要诉求，其他的例如生活便利、居住环境、户型朝向、楼层等因素也是必然要考虑的，在经过长达半小时的仔细筛选之后，李成终于选出了自己理想中与张兰需求最符合的三个小区，李成剩下应该做的自然是先行考察三个小区的环境，然后确定房源状态。

    门店里的所有人看着早上愤怒离去的李成在这时又匆忙回到了店里，正当所有人都觉得他是来收拾个人物品准备离去的时候，他竟然像个没事人一样在那埋头找房源，仿佛早上的一切都没有发生过一般。

    而这时候的李成显然没有心思关注那么多，他记下三个小区的名字和房号后兴奋得冲出了门店，朝目的地而去，他这一系列行为着实让门店这些吃瓜群众感到惊讶。

    李成先是来到了之前向张兰提过的一手房“万禾北辰”虽然他已经不是第一次来到这个售楼部，但之前那次来踩盘完全是奔着完成林峰交待的任务而来的，再次来到这里，李成的心情显然是迥然不同了。

    因为万禾北辰是个台地项目，所以售楼部也依山而建，据说这样才能让来访的客户充分感受到错落有致的台地景观，在案场的置业顾问详细的讲解下，李成终于算是充分了解了这个项目的特色。

    在李成看来，这里所有的设施和条件都符合张兰的需求，他现在最关心的是剩余符合张兰条件的户型的朝向... -->>
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