第七节 相悦规律：为什么有“对脾气”之说

    人际吸引的相悦规律，就是指人与人在感情上的相互融洽和相互喜欢，以此可以强化人与人之间的相互吸引。简单地说，就是彼此之间的喜欢引起喜欢，也就是情感的相悦性。在和别人交往的时候，如果我们表现出对别人很喜欢的话，那么别人也一定会以同样的方式来回报我们。在人际交往中，这是一种很自然、很平常的心理规律，如果我们想让别人喜欢我们、支持我们、认同我们，只是向别人提出良好的意见和建议是远远不够的，我们必须先学着去喜欢别人。

    相悦，并非都会有好的结果

    相悦规律在人际吸引中感情有其重要作用，因为人们往往喜欢那些能够给自己带来愉悦、快乐的人，如果对方能够给自己带来愉悦和快乐，就会有一种力量驱动自己去接近他，对他产生好感，而“被人喜欢”就是这样一种愉悦的心理。

    在与人交往的时候，我们都希望得到他人对自己的良好评价和认可，从而获得社会人际关系的良好和自尊的满足，这是人们较高层次的心理需要。对方对自己的友好态度可以使我们产生愉悦的心情。同样，自己也会以相应的友好态度去回报对方，于是便使彼此双方之间的吸引力得到强化和升华。这是人际关系中的“对等性”原则，在其他因素相同的情况下，一个喜欢我们的人，我们也会同样的喜欢他；而对那些厌恶我们的人，我们也同样会厌恶他。

    在春秋时期，齐桓公最得力的宰相管仲不幸得了重病。齐桓公得知此消息后，就亲自前往其家探视。管仲望着齐桓公却欲言又止。齐桓公问道：“你的病看来不轻呀，你要好好休养，不必再为国事烦忧，如果有什么不放心的事，就请说出来吧。”管仲见齐桓公对自己的态度诚恳，便忧心忡忡地说：“好吧，既然主公愿意听，那我就把自己的担忧说出来。”齐桓公疑惑地问道：“仲父，不知你为什么如此担忧呢？”管仲说：“我只求主公今后不要重用竖刁、易牙、常之巫、公子启方这几个人，最好让他们远离您的身边。”齐桓公不解地说：“这我就不懂了，像竖刁这样的人为了能够在我身边侍奉，宁可做一名卑贱的太监；像易牙这样的人连自己的孩子都愿意煮了给我吃；而常之巫则有测生死祸福的能力，借此可以帮助我逢凶化吉、化险为夷；至于公子启方他多年忠心的追随我，就连自己的父亲病故都不肯离开我而去奔丧，这些人对我如此忠心耿耿，我怎么用得着去提防他们呢？”管仲听完轻轻地叹了一口气，说：“如果主公仔细想一想就会明白：一个人连自己的亲骨肉都能做到不爱怜，都肯将其杀死，难道他就不会杀主公吗？一个人连自己的身体都不自爱，都肯残害，难道他日后就不会去残害主公您吗？一个人的吉凶祸福是和他本人做人做事的根本联系在一起的，只要好好修炼自己的德行，自然就会善始善终，而这些并不是靠外力所能改变的。所以，我只求主公以国家社稷为重，凡事三思而后行！”

    齐桓公对管仲的人品和作为是很信服的，等到管仲病逝了以后，齐桓公便按照管仲生前所提醒自己的，把竖刁、易牙、常之巫、公子启方等人打发出宫，让他们远离自己身边。但竖刁等人出宫以后，齐桓公却觉得心里一下子空落落的，寝食难安，饭吃不香，觉也睡不好，因为他已经习惯了竖刁等人对自己的阿谀奉承和“忠心耿耿”，没有了他们，他觉得心情不好，就这样好不容易熬过了三年，他还是又把竖刁等人找了回来。

    第二年，齐桓公生病，卧床不起，竖刁等人便大肆活动，四处放出谣言，说齐桓公已不在人世。然后便封锁了宫廷与外界的所有联系，不准任何人给齐桓公送吃的东西，这时，齐桓公悲叹道：“这都怪我没听管仲的话啊！”

    事实上，齐桓公并非没有完全不听管仲的话，他刚开始已经听从了管仲的劝告将不可留在身边的竖刁、易牙、常之巫、公子启方几个人打发出宫。只不过，他后来又变卦了，他的变卦，不是因为他仍然坚信竖刁的忠心耿耿、易牙的大义灭亲、常之巫的逢凶化吉能力、公子启方的忠心不二，只不过是因为少了这些人之后，他内心产生了巨大的孤独感与失落感，这种情绪甚至影响到他的日常生活，并且久久不能解决。正是这种孤独的强烈感需要使他忘记了管仲的警告。齐桓公的表现在我们看来，或许有些难以理解，但是如果从心理学角度来看，却是人际吸引的相悦规律而使然。

    齐桓公就是因为这种相悦规律的“力量”而葬送了自己的国家社稷。竖刁、易牙、常之巫、公子启方几个人虽说都是小人，但是他们为了自己不轨的图谋，表现得对齐桓公忠心耿耿，为了齐桓公宁可牺牲一切，这可以说也是一种获取齐桓公喜欢的方式。这种忠心不仅使齐桓公大为感动，并且使他的内心产生了强烈的愉悦感以及对他们几个人的喜爱。

    互相喜欢的魅力

    “相悦定律”被广泛运用于市场营销领域，成为推销员赢得顾客的喜欢，从而成功推销产品的主要法宝。著名的销售专家伍布奇先生是一家公司的总裁。一次，有人向他请教一个优秀的销售人员应该具备哪些素质，伍布奇脱口而出说道：“推销员首先必须要了解自己公司的产品，并且对自己的产品充满信心，工作勤奋，富有热情。但是，其中最重要的一点是他一定要喜欢顾客。”

    从某种程度上说，推销员在推销产品的同时，其实也是在推销他自己。当顾客对他这个人产生好感时，自然就会对他的产品产生莫大的兴趣和喜爱。根据“相悦定律”的原理，若想获得顾客的喜欢，推销员首先要真诚地喜欢他的顾客，了解顾客的兴趣爱好。当推销员向顾客介... -->>
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