Chapter080 该是时候

nbsp;“好的，稍后见。”

    许诺轻笑着按掉电话，却在一转身时，看到阳光里的顾子夕时，不由得愣住了，连脸上的笑容都来不及收回，只是定定的站在那里。

    自失约以后，到现在该有十天了吧。

    她以为，没有联络之后，他们之间的关系能够回到当初，谁知只这一眼，心却又砰然跳动，似是这十天的距离，从未产生。

    看着她，他只是温润的笑着，十天不见，他憔悴了，她却意气风发，似乎有些不公平呢。

    “今天很漂亮。”顾子夕站定在她的身边，毫不掩饰对她的欣赏。

    “今天必须漂亮。”许诺低头轻笑，再抬起头来，心情已是天翻地覆的变化——对他的失约，竟然不需要解释。

    既然从未远离，何必强行走开；既然心动如初，何苦为难自己。一如当初，就这样走近，淡淡的相处就好。

    “我要上去了，中午，一起吃饭？”顾子夕低声邀请——似乎，他真的懂她，一个微笑，足以让他了解：这十天的距离，在他们之间都未形成距离；那天失约的原因，并不值得继续纠缠。

    “不能现在答应你，我今天要跑五个卖场。”许诺如实说到。

    “好，到时候再约。”顾子夕点了点头，抬腕看了看时间，对她说道：“我先上去了，今天注定了是一场恶战。”

    “很高兴也能让你有些小小的紧张。”许诺转眸看向那大气的黑金幕障，脸上是满满的自信与骄傲。

    “有客流量，不一定产生交易，这场竟争，到底要以年度的订单为输赢的界限。”在商业上，顾子夕的自信与骄傲，远胜于许诺。

    “我记得你说过，利润才是决胜关键。”许诺微微一笑，转身大步朝莫里安那边走去，留给他一个骄傲的背影。

    “利润？”顾子夕重复着这两个字，在晨曦的阳光下，微眯起眼睛，看着卓雅的黑金软帘，眉头不禁微微皱了起来：“难道是用高溢价率的定价方策略？”

    想着便将目光转到正与许诺说话的莫里安身上，若有所思之后，转身大步离开——以卓雅的品牌价值，高溢价率的策略，似乎也是行得通的，只是从日化品类的角度来讲，风险也不小，在吸引一部分消费者的同时，也会流失一部分消费者。

    从投入上来讲，客户的绝对数量，顾氏肯定是有优势的；而卓雅的定价策略，则将有限的客户价值，发挥到最大；

    若以利润来定输赢，结果倒真不好说。

    只是，这种竟争方式，双方并不直接竟争客户数，而是竞争客户质量——各自出招，吸引住属于自己的消费者。

    人果然是潜力无穷，在顾氏线上线下的步步紧逼里，卓雅已无力再做市场占有率的竞争，却找到这种避其锋芒，只看自己的市场策略。

    若成功，就算失去市场占有率，却能赢得利润率；若失败，便是一败涂地，再无退路。

    这一招既奇且险。

    险中求胜，倒象是许诺的风格，却不象是莫里安的风格。

    …………

    “那就这样决定，我现在去发布会现场，和你们的广告公司对接一下。”Ben与莫里安迅速的达成了共识。

    “这是我们行政经理的电话，你去了直接与她联络，说是我的意思，她会安排的。”莫里安将林允儿的号码发给了Ben。

    “好的，再联络。”Ben记下号码，便快速的赶往产品上市发布会场。

    ……………

    “谈妥了？”许诺问道。

    “恩，先去现场看看，以不影响整体布局为准。”莫里安点了点头，看着她问道：“碰到顾子夕了？”

    “是啊，他们的现场也是今天完工，是配合着Y视广告的。”许诺点了点头。

    “看到他，我还真有些紧张起来。”莫里安看着许诺，话中有话的说道。

    “发型师到了吗，我该准备了。”许诺低下头，并不接他的话。

    “在里面了，你准备吧。”莫里安从她脸上收回视线，将手里一直拎着的大袋子递给她。

    “许言帮我准备衣服了。”许诺一脸温暖的笑意。

    “好，你自己安排。”她眼底难得的暖意，让莫里安募然心动——原来，暖暖的她，比那个带着忧郁与伤感的她，更诱人呢。

    只是，这暖意，是因着许言？还是因着顾子夕呢？有一点他的因素吗？

    “知道了。”许诺点了点头，接过衣服，便去了造型师处。

    看着她的背影，莫里安只能是无奈一笑——劝她不要陷入，真正是个笑话，心若能随意的控制，自己又何至于深陷至此。

    三个人的感情，自己的胜算，也只在于两年多相处的感情、在于顾子夕无法给予的婚姻吧。

    ……第三节：现场?华丽呈现……

    8点.

    一切准备就绪，体验馆内，灯光全然打开，三个径渭分明却又相互呼应的区域里，工作人员身着卓雅的工作服，已各就各位——温暖华丽的灯光、科技感十足的体验区、大气稳重的陈列架、身着蓝色工程师服装的工作人员，还有电子屏幕反复播放的德国总部研发基地的工作现场。

    这一切，将现场营造成为一个具有科技内涵的专业场所，而不是只卖卖洗发水、护发素的低端叫卖区。

    许诺一条酒红色缎面及踝包裙，在灯光下显出华贵的质感，一头刚刚护理过的酒红色卷发，泼泼洒洒的披散至腰间，被身上那件白色钉珠的针织背心衬得明亮而光感十足，而在腰间与同色的缎面裙相接，浑然一体的感觉，让人只能想到一个词——丝般爽滑。

    只有对产品十足的自信，才敢将头发与缎面的裙放在一起比较；而这其中的小技巧在于：上衣的针织的纹理面料与光泽度十足的头发形成对比，白色与酒红色的色差对比，首先在视觉上已经对这一头卷发感到质感十足的惊艳；随着视线下移，头发与裙子在腰间相遇，由反差到同色同质，便生浑然一体之感，便觉这头发与这缎面的裙裾一样，华贵而质感。

    而她胸前一个再普通不过的工作牌，一下子又将她这一身装扮与顾客造成的距离拉近——卓雅的普通员工，已然如此出色，卓雅的产品，当是高品质的代言了。

    每一个细节、每一分修饰、现场出现的每一个人、每一件摆饰，都是策划方案的重要组成部分，对细节的完美追求，让许诺在策划这条路上走得很辛苦，也走得很稳妥。

    “还有二十分钟，各方面都准备就绪了吗？”

    “OK，大家放松。”

    …………

    “Marry，你那边准备到什么程度了？”

    “现场拍照给我。”

    “好的。”

    …………

    “姚工，你那边的电路问题解决没有？和商场协调好了吗？”

    “谢谢谢谢，有你在我就放心了。”

    …………

    阳光透过软帘细细密密的透了进来，让整个馆区多了几分热闹的感觉。许诺将电话挂在胸前，手里拿着对讲机，密切关注着其它展区的进展。

    “效果棒及了。”莫里安对着许诺竖起了大拇指。

    “我有点儿紧张，不知道消费者买不买帐，价格会不会高了些？”许诺看着莫里安，莫明的又紧张起来——设想再好、效果再好、没看到消费者的反应，总归是心里不踏实。

    “做好当下，我有信心。”莫里安拍了拍她的肩膀，鼓励的说道。

    “好吧，已经到了这一步，不行也得行。”许诺深吸一口气，对莫里安说道：“你过去吧，这里我撑得住。有事我给你打电话。”

    “好，随时保持联络。”莫里安点了点头，抬腕看了看时间后，便从工作通道离开了展区。

    …………

    三楼日化专区。

    顾氏以不同的色彩堆位，将产品按不同的功能进行陈列，墙面与货柜的产品，用同一种外包装的洗发产品，陈列在三分之一的墙腰间，上下留白着，不做任何的装饰，大气而醒目。

    在进门和通道处，则以高度齐腰的黑金陈列架，将成套的洗护产品陈列其中，陈列架的下方则是内嵌式镜子，以及各式的小玩具。

    整体货架造型简洁简单，长度延绵整个动线路途，大大的延长了消费者在货架前停留的时间。

    齐腰的高度，主妇们抬手可取，可以将购买变成一种无意识的行为；而下面的镜子和玩具，则是用来吸引小朋友的。

    四岁到六岁的小朋友，已经开始对镜子里的自己感到好奇，看到另一个自己，都会停下来仔细的琢磨，加上玩具的吸引，停留的时间会更长，以此达到留住主妇脚步的行为，有效延长主妇们在陈列区停留的时间，以增加购买的机会。

    顾氏这套产品，主打家庭牌，从推广文案到现场陈列，都以家庭为主题。

    所以在收银区的旁边，开劈了一个临时的休息区，铺着双层胶垫，可以脱鞋也可以穿鞋上去，闲闲的随意散落的懒人沙发，让逛累了的主妇有种想立时坐下来的*，而懒人沙发旁边的地上，随意散落着的漫画，又是吸引孩子们的设计。

    当然，至于产品，就在休息区的一个整面陈列墙上，高度只有1。7以上的男士才能看见，除了产品，还有精美的产品宣传画册和配方说明。

    因为男士的购买行为大多理性而直接，不会专门去陈列区逛，在这里等待的时候，这样的懒人沙发他们又不会坐，为了保持形象，他们会一直站着，目光所及之处，无聊时可看看画册，若有需求，随手拿起便是；若无需求，对产品性能也有了基本的认识，下次购买，或许就是选择之一。

    对于潜在客户的挖掘，也不失为一个手段。

    而主妇们在逛了半天后，已经疲惫，为了避免视觉疲劳，产品已经不适宜再出现在她们面前。所以展示在她们面前的，只是一个纯粹的休息区。

    …………

    一切准备就绪，只等着9点卖场开业。

    工作人员散落在陈列的各个区域，随时记录客流量、消费者停留时间、购买比率。

    顾子夕则站在卖场随意的转动着，希望听到来自于消费者对产品、对陈列的第一道意见和评价。

    …………

    9点，超市如常开业。

    一楼，卓雅展区的音乐慢慢的弱了下来，黑金的软帘缓缓升起，体验馆在灯光和阳光的照射下，象一个发光体一样，一点一点的呈现在顾客眼前。

    在整个软帘全部升起来后，体验馆外围灯光渐暗，加之软帘将体验馆顶部遮住，室内的光线看着便柔和了起来。

    驻足的消费者，慢慢聚拢了来。

    “这是什么呀？”

    “好象是洗发水什么的。”

    “不会吧，洗发水弄成这个样子，谁敢买呀。”

    主妇婆婆们好奇着，却被过于高端的装修给吓住，一时间不敢进去，却又犹豫着不愿离开。

    许诺脸色微微一变，高定价、高端陈列，果然是会吓走一批顾客的。

    只是，事已至此，她必须目标清晰的完成高端客户的吸引。

    抬腕看了看时间，许诺拿起手机发了信息之后，外面观望的人群里，便有几个衣着时尚的女子走了进来，在与许诺简短的交流后，便由工作人员带到了体验区。

    发质确认、选定产品、开始现场体验洗发；而这一过程，由工作人员以麦克风的方式进行展示，让驻足的消费者立时明白这是在干什么。

    随着更多人员的进入，整个体验馆便热闹了起来，有的在研发区，听产品成份与开发过程的介绍；有的在陈列区将产品和介绍目录拿在手里慢慢研究、有的在工作人员处排队拿号，等着亲自体验。

    在一小时过后，有的消费者因为排不上队而发生争执，最后许诺送了一套并不现场销售、而且在今年都不会上市的护理产品给她，才得以平熄。

    最后，直到5个真正的消费者中，有三个开单，许诺一直悬着的心才安了下来——高于普通洗发水30%的定价，到底还是没有吓住消费者。

    “莫里安，开单了，三个，60%。”许诺走到外面，开心的说道。

    “我这里66%。”电话里，莫里安轻笑。

    “喂，你非得赢过我吗！”许诺笑着责怪他的不识趣。

    “当然不是，只是告诉你这个好消息，我们的定价策略，目前看来是没问题的。”电话里，莫里安的笑声一片清朗。

    “好啊，我进去了，南区的肖总说是会提前到今天过来，我一会儿要听听他的意见。”许诺挂了电话，快步的回到体验馆。

    体验管的人，当然比刚才更多了。

    …………

    三楼日化楼层。

    “陈列架的下端镜子和玩具，是促使消费者停留的主要原因。”

    “单身男士比已婚男士购买比例要大。”

    “主妇们的购买热情很高，主要原因是大家都停留在展区，起到联动的影响效果。”

    “小时成交量已经达到历史同类产品最高。”

    “晚上Y视广告播放后，还会有个增量时段。”

    …………

    洛简的短信一个一个的发过来，目前为止，这次加入卖场消费心理研究的陈列方案，基本算是成功的，几个陈列点基本达到预估的陈列效果。

    …………

    中午时候，紧张的节奏慢慢缓和下来。

    顾子夕来到楼下，第一次全景看到卓雅的体验馆，只觉得眼前一亮——除了在一楼入口做这样的反拦截方案外，展示的方式，已经相当的超前和高端。

    看着电话、对讲机不停换着的许诺，忙碌不已的样子，顾子夕微微眯起了眼睛——许诺，在策划与创意上，确实有才华。

    “先生，这是卓雅今年推出的新品‘卓丝’系列……”

    “顾大总裁亲临现场，体验馆真是蓬壁生辉。”工作人员的话还没说完，许诺已经走了过来——一脸的笑意，喜悦而调皮。

    “我怎么觉得是许小姐的光彩比这些个灯光更吸引人呢。”顾子夕顾子夕慢慢走到她的面前，看着她的喜悦，心里不由得漫延开一股相同的喜悦，还有放开束缚的轻松。

    他们就这样面对面站着，男的高大优雅、女的灵动俏皮，端的吸引了更多的顾客往这边看来。

    …………

    “季风，许诺好漂亮。”看着工作中的许诺，许言眼底竟是得意——这是她的妹妹啊。

    “你们两个，各有各的美。”季风轻笑，看着许诺身边的顾子夕，低声问道：“是这个男人吗？”

    许言轻轻点了点头：“是啊，看他的眼神，对我们许诺也是动心了的吧。”

    “仅凭这外表和气质，已有足够的吸引力。若许诺动心，我看在劫难逃。”季风轻轻叹息。

    “我不会让他成为许诺的劫的，我要他成为许诺的福。”许言柔弱的眼底一片坚定。

    …………

    广场的另一隅，艾蜜儿早已惊讶一片——竟然是她！

    竟然是她，那夜在街上，一眼就吸引住自己的女孩——原来是她，她确实有这样的资本啊。

    “太太，你身体还没好，这里人太多，就先回去吧。”张伯看着艾蜜儿苍白的脸，担心的劝着。

    “我不想走，我想看看，这么多人呢。”艾蜜儿低低的自语着，却不知道自己站在这里，到底想看到什么。

    …………

    “顾大总裁亲自下来，也想体验一下吗？”许诺的语调里，带着些对他寸不步让的不满和娇嗔，灯光里一脸的笑意，看起来生动不已。

    “若是许小姐亲自服务，我求之不得。”顾子夕似是刻意忽略掉她的不满，只是顺着她的话，看着她的笑妍，一身的疲惫尽数散去。