Chapter082 奉陪到底

p;   “这样行吗？客户已经习惯了开会的时候要吃点东西、喝点咖啡。若放在休息区，大家在会议中间走动会影响效果。”林允儿反对的说道。

    “那你还有什么好的办法？总比让客户吃这些低质的东西要好。”说到这里，许诺不禁也上了脾气——若她不是林允儿、若不是因着莫里安的原因，她早就会忍不住脾气了。

    市场部的人在做前线、行政部的人做后勤，现在倒好，市场部全体人马，昨天一整天在十个卖场，从早上6点撑到晚上8点，行政部的布场却出了这样的问题。

    “我再想想办法。”林允儿脸色阴沉的说道。

    “先把盘子撤下来，想到办法再摆上去，否则空着盘子更难看，兆头也不好。”许诺坚持着。

    林允儿抬腕看了看手表，又给酒店经理打了个电话后，仍坚持时间可以赶得上。

    许诺也不再理她，直接给会务公司的负责人打了电话：“李经理，马上安排人把会场桌上的盘子撤下来，在休息区摆些小点。”

    “我要的是效果，至于你们怎么负责，你和我们林经理沟通吧。”许诺说完便挂了电话，转身对林允儿说道：“允儿姐，先这样安排吧，其它的问题我们会后再沟通。”

    “许诺，都要开始了，你还在外面磨蹭什么，快过去和几个区域老总打个招呼。”没等林允儿说话，莫里安便打过电话来。

    “就来了。”许诺边接着电话，边匆匆往会场跑去。

    身后的林允儿阴沉的脸，一直没有放晴起来——在工作的职位上，林允儿是比许诺高，但在职责的划分上，这种会议是由市场部主导、行政部配合，以至于许诺一个小策划，都能越过自己这个行政经理来安排工作。

    呵，当真是气势十足呵，是工作给了她自信？还是莫里安给了她底气？

    站在人来人往的大厅里，林允儿只觉得一阵气苦。只是电话和对讲机不停的响着，让她连生气的时间都没有。

    …………

    会议由市场部的一个媒体经理主持，在全场灯光慢慢弱下来后，四处走动的客户也都依次落了坐，嘈杂的会场渐渐安静下来。

    外面再乱成一锅粥、下面再吵成一团麻，在会场上，大家依然是得体的笑容、职业的表现、从容的应对，大家看到的只是会议室里的有序、自然看不到会议室外的忙乱。

    坐在员工席，听着莫里安对产品策略、广告支持、终端规划的演说，紧张而忙乱的状态渐渐平复。

    …………

    “有客户不理解，不就是一个洗发水吗，还能卖出香水的价格？”莫里安的声音清澈而具有穿透力：“可谁能否定，洗发水于一个人的来说，其价值并不低于香水呢？”

    “就算身上充斥着香奈尔五号、或者GUGI的味道，你的头发却粗糙没有光泽、头皮上皮屑一片一片的，这样的人是能用优雅来形容？还是能用高贵来形容？”随着莫里安的话音刚落，会场后面一直暗着的灯，渐次亮了起来，坐在最后排的五个模特儿自过道的金色地毯上缓缓走来——

    一色的长直发、一色的黑色缎面礼服、一色的自信笑容。自过道从容而过，一边是淡淡的薄荷味道，头发柔顺而光亮，披洒在缎面的礼服上，在灯光下与礼服锦缎的光感相得益彰；

    一边是魅惑的香水味道，头发却粗直而没有光泽，黑色的礼服上，还有点点白色头屑，而有了那头发的映衬，倒让身上的礼服显得越发的质感高端了。

    中间的模特儿，一头长发高高的盘起，发根处干净清爽，盘起的发端松软柔顺、额前几缕自然的垂下，完全没有发蜡和定型水的摧残。

    当五个模特儿在台前站定，一阵热烈的掌声响起，安静的会场顿时议论纷纷。

    “所以说，洗发水，自然是比香水重要的。”

    “所以说，我们致力于研发对发质改善、对发色呈现最优质的产品，所以，她的高价，自然是值得的。我们的产品，不是客户要什么我们卖什么，而是用我们的专业去引导客户的需求，将我们的诉求，变成他们的需要。”

    莫里安打开PPT的画面，德国研发室的MV短片无声的闪过——专业、专门、专注，是对产品品质最好的栓释。

    打消了部分客户在价格上的疑虑后，接下来便是许诺介绍推广策略和媒体重点，然后是产品部的同事做成份讲解和演示。

    最后莫里安临时安排了D&B公司的销售总监Ben给大家讲解体验馆的搭建与成本法则。

    在Ben介绍完后，舞台侧面的黑金幕布缓缓打开，一阵柔和的光线从拉开的幕布中渗透出来，原本还有低低议论声的会场，一下子安静了下来——看过昨天卖场体验馆的客户，大约都猜到了是什么；而没有看过的客户，眼光则被牢牢的抓住了。

    “这可以说是一个体验馆，也可以说是一个专卖店，我们将客户体验的概念引入洗发水的销售中，但我们不做洗发生意，希望各位回去建了这样的专卖店后，不要顺代做洗发生意才好。”在主持人幽默的小笑话中，大家轻松而笑，台上整个体验馆已经完全展示出来。

    “会后欢迎大家来体验馆参观，不过要现场体验的话，还请大家去卖场，因为舞台上通水的技术问题，我们研发部的同事暂时没有解决方案。”

    随着体验馆的灯光全亮起来，大家惊叹中又是一阵笑声。

    这个环节，是莫里安在看到卖场体验馆后临时加进来的，连许诺都只知道要增加现场体验馆，却不知道这体验馆没有放在陈列区，而是放在了舞台上。

    当真是别出心裁。

    许诺侧过头，朝身旁的莫里安竖起大拇指。在看见他淡然却自信的笑容时，凑过头去在他耳边轻声说道：“莫里安，你把体验馆放这儿，是不想让他们在看产品下订单里被分心吗？”

    “有这个意思，主要还是希望大家能集中在这里，这样效果才会更好。你知道，集体的力量，一向是所向无敌的。”看见现场效果达到，莫里安也轻松了起来。

    “确实。”许诺点了点头，坐正身体，留意着会场客户的反应，拿着笔随时记录着。

    “刚才，你和允儿在争什么？”莫里安突然问道。

    许诺停下手中的笔，顿了顿说道：“水果小点方面出了点问题，会务公司采购的品质达不到。”

    “所以撤了？”莫里安问道。

    “恩，允儿想办法去弥补了，我怕时间来不及，所以先撤了。”许诺点了点头。

    “恩。”莫里安也不在问。

    在工作上，许诺的坚持和强势，他向来都了解，所以倒也不担心她会受允儿的责难，更不担心她会因着对允儿的抱歉，而在工作上有所妥协。

    只是？

    允儿做会议这么多年，怎么会出这么低级的错误。

    或许，分手的事情，对她影响太大了。

    莫里安微抬双眼，看向对面工作区的林允儿，低头的侧面，是精致的妆容，一惯的优雅，在憔悴中仍然从容。

    似乎感觉到莫里安的目光，林允儿抬头看过来，在与莫里安视线相遇时，淡然的眸中，蒙上一层暗淡与伤感。

    莫里安朝她轻轻点了点头，便又将目光转向会场。

    林允儿低下头，把玩着手里的电话，想发个信息给他——那样的一席话，告诉自已不要为难许诺；

    刚才，他以为自己是故意的吗？许诺找他告状了吗？他会怎么看自己？

    林允儿纠结着、难受着，虽然分手、虽然再无关系，却仍在意他的看法。

    很没用是吧，可是，她却不由自主、她仍无法放开。

    抬眸看向他身边的许诺，精致的妆容下，那张青春妩媚的脸上，是比以往更加飞扬的喜悦——是因为他吗？

    一身的黑衣白裙、一头的波浪长发，青涩如她，竟也有了女人的风情——是因为爱情吗？

    凝眸看着会场，时而低头记录，工作里的专注，还是那个熟悉的许诺。

    不同的，是他爱上了她，她便越发的美丽了起来；不同的，是这个项目的成功，她便越发的自信了起来。

    她再也不是记忆中那个有些骄傲、有些冷凛，却青涩别扭的小女孩了。

    成长，是每个女人的必经之路，而这其中，爱情，便是最重要的养份。

    林允儿无意识的抚弄着手机，最后还是将手机放了回去——要怎么想，都由他去吧，她问心无愧就好。

    …………

    酒店经理倒底还是在茶歇时间，将新采买的时鲜水果送了过来；广告公司为了弥补，也现买了五个咖啡机送到现场，安排工作人员为客户现煮咖啡。

    一场失误，弥补起来，倒有意外的收获。

    茶歇区弥漫着浓浓的咖啡香，卓雅的员工衣着时尚穿行其中，让人突生时尚晚宴的错觉，哪里象是在开一场日化产品的上市发布会呢。

    “时间其实是来得及的。”林允儿端着咖啡走到许诺的身边。

    “是我急了些。”许诺点了点头，夹起一块方糖，看着林允儿微笑着问道：“要加颗糖吗？倒不知道他们哪里去弄的这么好的咖啡豆，纯正倒是纯正，只是我喝不惯，太苦。”

    “但凡纯正的东西，都不适合有太多的附加品，否则，就变味了。”林允儿轻轻一笑，端着咖啡，满身优雅的往会场走去，与相熟悉的客户寒喧在一起。

    “确实，只是，生活本已经太多苦涩，我干麻还让这咖啡苦了自己。”许诺敛眸轻笑，将那颗糖扔进了自己的杯子——其实，她已经加了三颗了。

    连旁边的Marry都看不下去了：“我的许小姐，你不怕肥死呀。”

    “Marry，谢谢你的水果啊，虽然会场用不着，晚上放在房间里咱们自己吃。”许诺笑着，边搅拌着咖啡边说道。

    “你自己吃好了，我减肥。”Marry瞪了她一眼，目光看向会场的林允儿，将头凑在许诺耳边轻声说道：“Shine，女人，就应该象Lucy那样，多优雅啊。”

    “是啊，可有些优雅是天生的，学不来，所以还是做自己的好。”许诺顺着她的目光看过去，人群中的林允儿，依然的光彩照人、优雅从容。

    她的确是个让人羡慕的女子，也是个一身骄傲的女子，在这样的情伤之下，短暂的休整，出场仍是光彩依然。

    莫里安，她其实才是真正合适你的女子。只是，爱情里，谁也无法让心跟着理智走。

    …………

    上午的会议，效果异常的好，午餐时间，客户们都在热烈讨论，卓雅这次大胆的高端定位。

    午餐之后，客户也基本没有休息，有的去了会场体验馆拍照，有的更是去了卖场体验馆，蹲在那儿数客流量、数成交率，端的是自己的生意最用心，几亿生意的大老板，民工似的蹲在那里数人头，让许诺感叹不已。

    这让她又想起顾子夕对她说过的话：职业人到了一定的高度，永远会端着身份和架子，美其名曰：保持职业价值、个人价值最大化。

    所以一个文员绝不会去做清洁阿姨的活儿，看到地上有垃圾，只会打电话找人，就算只是弯腰的事。所以，企业的流程会越来越复杂、效率也越来越低。

    老板不同，就算他们身上穿着几十万的阿玛尼，只要工作需要，他也能立化成为送货员，扛着货品送超市；就算他们开着上百万的名车，只要需要，他们也能变成送快递的小弟，把货品以最快的速度送到客户的手里。

    所以，一个年薪百万的职业经理人和一个年利润过亿的老板站在一起，绝对是那职业经理人更有范儿。

    许诺微微一笑，看着身边的客户，卷起裤腿蹲在那儿数人头、抄数字的的模样，真正让人觉得可敬。

    “小许啊，我看了下，进去的20个人，9个年轻潮女、3个中年主妇、5个年轻小伙儿、4个大妈，其中9个年轻潮女直接去了体验区、3个主妇和5个小伙儿先去了研发展示区、4个大妈就一直盯着陈列架，居然二话没说就买了，真是邪门儿了。这大妈比年轻人还敢下手啊。”王老板伸手蹭了蹭额头的汗，站起来对许诺说道。

    “这四个大妈昨天来过，而且，上午来洗了一次，下午来洗了一次，今天才买。”许诺低头看客户本上记录的信息，笑着说道。

    “我是说呢。”王老板大乐，指着记录本对许诺说道：“最后倒是这几个爷们儿没买。”

    “可能是经济适用男，在那儿分析性价比了吧。我告诉您，这种男人找的女人，都特别泼辣，一见他们算帐，肯定激起心里的反感，立马淘钱就买，还显得自己比这男人都大气。”许诺也乐，看见王老板一头是汗的样子，笑着说道：“您都蹲一中午了，过去喝点儿饮料？”

    “我还要上去看看，顾氏今年的投入够大。”王老板收起小本儿，弯腰将卷起的裤腿放下，再站起来时，俨然一身的气质。

    “好啊，我陪您上去。”许诺点了点头，进去与体验馆的同事招呼了一声后，便陪着王老板一起去了有顾氏全陈列的日化楼层。

    …………

    “听说这次的陈列是顾氏老总亲自操刀的，这年轻人的手笔就是不同啊，还弄什么镜子、玩具。”王老板蹲在陈列架下，仔细研究着这组陈列里头的门道。

    “不年轻了吧，听说三十好几了。”许诺看见巡场的顾子夕已经看到她，不由得笑了。

    “和你比当然不年轻了，在行业里可是年轻俊才呀。”王老板笑着说道。

    “王老板，对我们的产品也有兴趣？我找个客户经理给您介绍一下？”顾子夕走过来，朝着许诺温柔一笑后，向半蹲着的王老板伸出手去。

    “唉呀，顾总，你好你好。”王老板立即站了起来，用力的握了握顾子夕的手，有些尴尬的说道：“参观参观，没有别的意思。”

    “无妨，您慢慢看，希望多提宝贵意见。”顾子夕展颜而笑，在客户面前，依然的温润儒雅。

    “顾氏和卓雅的产品，是每年市场上关注度最高的，今年这样的相遇，倒让我们这些客户有些意想不到。不过，高手过招，才更精彩，市场关注度自然提升。看来，今年的日化界，又是顾氏和我们卓雅的天下。”在顾子夕面前，王老板也是一派的行家模样，一番话既夸了对方，又抬了自己，其中隐隐的火药味儿，也是不少的。

    呵，卓雅的客户，也当有这样的自信和霸气。

    只是这王老板，一人千面，倒让许诺有些叹为观止。

    “王老板说得是，怎么样，再过去看看。”顾子夕笑着应着，招手叫来一个现场导购，带着客户去参观其它的陈列区。

    …………。

    “你这是想挖我们的客户呢？还是故作大方呢？”许诺看着顾子夕，轻轻的笑了起来。

    “都不是，就是想和你多呆会儿。”顾子夕与她并肩在陈列区里慢慢的走着。

    “顾子夕，男人在追女人时，是不是嘴里都会抹上一层蜜？”许诺看着他一本正经地样子，脸上是止不住的笑意。

    “大约是这样，而这种功能一般是自动自发的。”顾子夕也不介意她的调侃，反而一本正经的解释着：“就是站在自己想追求的那个女孩的面前，那蜂蜜就自动的涂了上去，神奇得很。”

    “喂，顾子夕，你不要这么可爱好不好。”许诺止不住的笑了起来，只是笑意太盛，下意识的偷瞟着旁人，倒也没有人在注意她们，她这才放下心来。

    “能让你这样笑，也不枉我逗你一场。”顾子夕只是温柔的看着她：“许诺，其实我担心你不快乐。虽然我知道你很勇敢。”

    许诺慢慢停下笑声，转眸看向顾子夕——他一向冷凛而傲气的眸子里，真的有些担心、有些忐忑。