第170章 交流

无疑是中海油总经理傅城玉：“开拓国际市场实现共赢很重要，要让当地的人民和政府认为这是有好处的，是对他们有帮助的。我现在到一个国家，见总统也好，见总理也好，不是说你这儿有资源我来投资，问的第一句话是你有没有需求，有什么样的需求，有困难要解决我可以帮忙。能帮上你，我才来的，帮不上我不来。其实资源所有国，尤其是第三世界国家，他需求的不是谁给他去开发资源，他需要基础设施，高速公路，电厂，通信，我帮他们解决。将来我可以揽活儿，你们来做。政府没钱，我怎么设计呢？我拿钱给你开发资源，开发出来后，你用政府的份额还基础设施的钱。政府不花钱可以做很多事。我们目前正在推这个模式。如果你们愿意开拓国外市场，我带你们去。”

    李东升04年的时候收购了汤姆逊彩电业务和阿尔卡特的手机业务，被誉为中企业出海的代表性人物。不过说到出海，他却是一把眼泪：“如果将来你们在海外进行收购，千万不能头脑发热，一定要进行严格的市场研究和调查，要充分了解当地的法律法规，我们在这上面的教训是惨痛的。我们在收购汤姆逊后，发现公司想要扭亏为盈就必须裁员，可等我们推进这事之后，却发现进行不下去。因为在法国裁员必须跟工会谈，而工会说裁员可以，但你们只能裁那种能找到工作的。我们裁员肯定是希望裁掉老弱病残，裁不能干活的，但在法国不行，他们认为能干活的，你把他裁掉，他很快能找到工作，老弱病残，你把他裁掉，他就不能生活了。他们还规定，这些被裁员的人在找到工作之前，必须养着他们。这些是我们之前都不知道，裁员就进行不下去。受汤姆逊业务拖累，我们公司去年巨亏七个亿。”

    牛风对芝麻开门的国际化前景相当乐观：“我觉得我们作为新经济的行业游戏才刚刚开始，而且我们也使用了颠覆性战法。五年十年后，我相信我们这个行业里面老外未必能赢，他们彻底败给我们的可能性非常之大。”

    许正道没有发言，很认真的听众位老总的看法。老总们谈的内容都是他们的真实体会，这些东西对许正道来说是非有价值的。比如李东升关于法国裁员的规定就颠覆了许正道的认识，他一直以为法国跟美国一样，裁员不是难事，现在才知道法国裁员如此复杂。

    不过项彬很快点了许正道的名，让他谈谈自己的看法。许正道只能开口：“我们公司是互联网加电影的公司，业务主要有两块，社交和电影，而这两样都是有宣传功能的，是可以对中国企业出海起到推广和宣传作用的。如果说牛总的芝麻开门是批发市场，是销售平台，那我们刑天就是宣传平台。

    社交网站这一块，我们现在主要是内地市场，但海外华人用的也有。到了明年，在完成第二轮融资之后，我们就会向海外扩张，我们的目标是三年内将业务扩张到整个东南亚地区。各位老总以及你们公司只需要在我们的网站上注册账号，就可以起到很好的宣传和推广。

    电影业务这一块，我们现在做的电影主要是华语片，但我们在海外有发行渠道，我们的电影在海外表现不错；拿我们公司拍摄的《B区32号》来说，这部电影在内地没上映，但在香江打破了恐怖片纪录，在新加坡、马来西亚等地区也取得巨大成功，在东瀛票房8亿日元；与此同时，我们也在参与和投资好莱坞电影，这些电影是会在全球发行的。

    各位老总你们很多都是做实业的，你们的产品都有出海的打算，那我们在这方面是能够提供帮助的。比如周总，你们美特斯邦威主要做服装，那我们可以让演员穿你们的服装；比如李总，你们TCL主要做电视，那我们电影中的主人公看电视，就可以用TCL的电视。

    我觉得中国企业要出去，要尽量避免单兵作战，应该抱着团出去。单兵的作战能力太弱，如果大家团结协作，互惠互利，在海外可能更容易打开局面。我们应该在整合资源的基础上抱团出海，让各种资源抱团，把中国企业的技术、装备和融资结合起来，形成巨大的组合拳。这是我一点不成熟的看法，让大家见笑了。”

    在场的老总们都暗暗点头，这个许正道能在一年之内将一家新公司做到十几个亿，果然非同凡响，这见识眼光真是了不得啊！

    在这堂课结束后，包括TCL、蒙牛、美特斯邦威在内的多家企业老总找到许正道，跟他进行交流。这些企业都在进军海外市场，需要宣传渠道，他们都希望跟刑天这样在海外具有宣传能力的内地公司深入合作，更好的开拓海外市场。

    经过洽谈，TCL、蒙牛等四家企业决定在《笼中乌鸦》里植入广告，植入费总共1500万。加上之前就已经拉到了2500万植入费，《笼中乌鸦》广告植入费高达4000万。

    《笼中乌鸦》预算3000万，电影还没有开机，就已经收回成本。

    由于电影没有回本压力，许正道整个人轻松了不少。他全身心的投入到筹备工作中，为即将到来的拍摄作准备。

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