十三、作者也是要“柴米油盐”的

    网站合作商的基本走向定下来之后，就是书源的问题了。

    哪些书，哪些作者可以，并且愿意走同步发布的路呢？严肃文学的作者一般都有些高傲，有很多看不起发网络书的作者，认为他们都是“野路子”。如何让科班作者在网络同步发行电子版呢？

    “科班也要吃饭。”

    “怎么说？”

    “写书的不就是希望自己的书有人读，有人买。作者也是凡人，也要柴米油盐的，不就是靠卖书吃饭？再清高，也不可能不想多卖几本书，不是吗？”

    “所以呢？营销策略？”

    “在书上印刷二维码，买书的人凭发票可以直接免费拥有电子版。不买纸质书的人，可以扫二维码直接购买电子版。打算电子版优惠10%左右，而且从我们这边出，也就是说，作者的提成不变。这样让作者能多卖出几本书的做法，我就不信没有人愿意尝试。”

    “为什么是出版社让利10%？资金会有缺口吗？”

    “平装书的印刷成本价在10%到20%之间，电子版不用印刷，这10%就省下来了。说是让利给消费者，其实出版社并没有损失，特别是发行量小的书，这类书印刷费更靠近20%，也就是说，其实还是为出版社省钱了。

    “前期投资就是输入和校对员，但是一旦发布，只需要一次性成本，并且输入和校对人员可以雇佣，发工资，所以几个人的工资而已，不是大投入。”

    “你觉得从什么样的作者入手？”

    “新手。出第一本书，或者第二本的。性别，男，年龄在35岁以下。”

    “年龄和资历我理解，可为什么是‘性别男’？”

    “因为他们要谈恋爱，谈恋爱要花钱。因为他们要结婚，结婚要有经济条件。我们从现实入手。”

    “谁教你的？怎么这么了解谈恋爱，结婚中这些现实的东西的？”

    “和‘八卦精’聊过就知道了。”

    “你和‘八卦精’聊了啥？什么时候？”

    “前两天在医院，我就问他‘年轻人什么时候最需要钱’而已。”

    “好吧，不过你为啥问他不问我？”

    “你没他现实，没他世故，没他需要钱。”

    “你没有就这样直接告诉他了吧？”

    “换了人称代词算不算？”

    “我服了你了！哈哈哈哈！”穆林笑够了以后又回到了严肃，“那样是不是会最终减少纸质书的发行？印刷商利益怎么办？”

    “这个也是最难的，我们不可能面面俱到。”林叶诚实交代，“所以我们得改变一下大家对书本的观念。这不是一天两天能做到的。”

    “你打算怎么做？”

    “刚刚开始推广的时候，发行量暂时不会回收，所以暂时危及不到他们的利益。我打算在这段时间内推出‘精装本’概念，买书为收藏的概念。最好的纸，甚至可以用手工纸，书法字体印刷，书面名家设计，还可以烫金，烫银。反正就是藏书首饰化。

    “同时用新手前期数据对比，劝一些名家同时发布电子版和精装版。对外宣传还可以是‘环保低碳生活态度’，要让书本畅读之后不是丢弃，而是收藏，若非如此，不如拜读电子版，没有砍伐，没有浪费。无非让阅读买书都变成‘赶时髦’而已。”

    “赶时髦？”

    “对。环保主义者赶时髦是求‘低碳’，虚荣主义者赶时髦是‘炫富’，唯一不赶时髦的是纸质书死忠，他们追求的是手感和油墨的味道，精装书绝对有。”

    “广告费不是一点点啊！打算在哪里打广告？”

    “海报，标语横幅在书店，图书馆，高档住宅售楼处。语音在几个音乐电台，视频广告在电视台饭点，其他在各大社交网站按照关键词关联弹出。”

    “售楼处？售楼处是什么意思？”

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