六十三、人的心理要怎么用（二）

照了，再加上他们在小型车上打价格战，算是被分流了一些客流。”

    “垄断本来就是不可行的，只要对象客户不被分出去太多就好，其他的散客就当是施舍他们吧！”

    “哈哈，你这话说的！不过也还好你一开始就提醒我，然后给我出了新点子，不然现在就要提早进入价格战了，利润肯定不保！”

    “什么叫‘提前进入’价格战？”林叶不解，“难道是计划好了，一定要价格战的吗？”

    “这你就不知道了吧？一般年底到过完春节都是淡季，不打价格战基本没什么成交量，已经是既定的事实了！”

    “打价格战能卖多少辆，去掉提成后能有多少利润？”

    “差不多就是没啥利润，不太赚钱。”

    “多不赚钱？”

    “就是卖不卖车差不多的那种不赚钱……”

    “既然卖不卖车都差不多，那还卖什么车，别卖了！累死累活还不赚钱，劳碌命？”

    “车行不卖车，养着一群员工干啥？”

    “轮流休年假，这样可以淡季减员，员工肯定也开心。另外可以买点别的。”

    “车行不卖车，卖别的啥？”

    “内装，万里车行有这个吧？”

    “内装？各大保养中心有，但那是冷门啊？”

    “弄成热门不就好了？”

    “你到底又在想什么？我现在很糊涂，你得给我把来龙去脉都说清楚了先！”

    “就……前两天，有个帖子带了张车内装是水钻的图片。然后评论她照片的人比评论她帖子的人多了好几倍，就仔细看了一下罢了。”

    “你！说你没有好奇心吧，你怎么什么都会嗅一下！说你有好奇心吧，你就完全‘你说我就听’的态度，不说你也无所谓！看到个随机图片你都能和生意联系上，你到底怎么想的？”

    “出发点不同吧？”林叶想了想，“别人看车子图片，想到的是车子本身，或者是自己的车。我看到车子图片，想到的是你的车行。会想万里有没有这个业务啊，能不能赚钱啊？”

    “你真是比我对万里还积极，好感动啊！”

    “别，我只是在想那2%到底能升值多少而已！”

    “财迷！算了，不管怎么样，对我都是好事！”穆林评论了一句后又问，“那你要怎么把它变热门？”

    “圣诞节就弄这个吧？现在好像女人开车的多起来了吧？他们不是都喜欢BLING，BLING什么的？”林叶一下子问了好几个问题。

    “好像是的，碧臻手指上也有很多水钻彩甲呢！肯定是喜欢的吧？”

    “可以做恋爱主题啊！”林叶继续道，“不是说‘不怕中秋不归家，就怕圣诞孤单过’吗？圣诞是恋爱季节，很多男女确定关系都是在圣诞前。可以做恋情内装主题，设计几个打广告，门市接业务，送到保养行制作不就行了？”

    “这只能玩一波热吧？”

    “不一定，又不是纹身，难修改？这个想更换的时候再买一套换了不就好了？而且……”林叶说道这里停了下来。

    “而且啥？话别说一半啊！”

    “就是现在女人换男朋友的速度好像蛮快的。所以，圣诞时候的男朋友一套，可能到清明就换个男朋友，换个心情又换一套……每年换好几个男朋友，你就一直有生意了呗！”

    “……”

    “还有可以走流行色啊，这个你最懂了，不流行就要换是不是？”

    “叶子啊！你应该少上点网！”穆林幽幽来了这么一句。

    “啊？”

    “谁告诉你男朋友可以跟流行色一样随便换的？”穆林开始说教，“男朋友经常换的女人不是好女人，知不知道，千万不要学她们！感情不是开玩笑，也不是游戏，虽然说不可能每次都成功吧，但是不能抱着玩玩的心理，也不能因为圣诞节不想一个人过，就随便找个人凑合，知道吗？”

    “你觉得我是这样的人吗？你觉得我急着交男朋友？”

    “呃……好吧，我多虑了！但是那种想法你一定不能有，知道吗？要有自己的坚持，不要让社会腐化了你，知道吗？”

    “我只是说社会现状罢了。我们再有自己的坚持也没有办法改变社会现状，何不利用起来赚点钱补偿我们被污染的视听呢？”

    “坏人！”穆林评论道，“但是你这么一说，我怎么就觉得赚他们的钱那么爽呢？渣男渣女们，我就不骂你们了，快来给爷送钱吧！”

    “那你是打算不打价格战来卖车，改卖内装了咯？”

    “恩，轻松省力，还能用休假讨好员工，何乐而不为是吧？”穆林总结，“反正本来也不赚钱，现在说不定还能靠这个副业赚一小笔，我挺想试试的。”

    “不急，这都是小头，冬季业务的大头，还是要慢慢来。”

    “你这是，又有想法了？”穆林觉得林叶的脑袋就是一个出招机器。

    “现在先不说这些，先把眼前的解决，明年再讨论。”