三三四、多一事不如少一事

    “喏！这是您的，那个小盒子是老爸的！”

    “千秋啊！快过来，叶子也给你买了礼物！”付雅灵笑得眼睛都眯成了一条月牙线。

    “哦？我看看！”穆千秋打开小锦盒，里面是一只晶莹剔透的粉色貔貅，色泽质地都属上品。他捏在手里把玩着，道：“有心了！”

    再看另一边，付雅灵已经迫不及待地拨打了林叶的电话。

    “叶子啊！你送的礼物我收到了，好漂亮啊！改明儿我就带出去秀！不行，我要订一件玫红的旗袍去，开业剪彩我要戴你送的项链！”

    “付姨喜欢就好！”

    “喜欢！喜欢的不得了！我得让你穆叔叔也穿玫红的西装！”

    “呃……付姨啊！玫红的西装有点太夸张了，玫红的衬衫吧？配黑西装庄重点？”

    “哦！也对啊！哈哈哈哈！我过头了！”

    在一旁的穆千秋，差点一滴冷汗冒出来，五十来岁的人，穿梅红西装，这是要当拉皮条的？幸好林叶及时制止！

    “叶子啊，出差有没有很累啊？穆林有没有好好照顾你啊？”

    “还行，不累，还玩了好多地方，吃了很多好吃的！”

    “那就好，那就好！”付雅灵说着还瞪了穆林一眼，“要是他那臭小子让你受累了，看我不扒他一层皮！”

    穆林那个冤啊！躺着都能中枪！

    “没有，穆林照顾得很好，天天好吃好喝的让我养胖来着！”

    “这还差不多！”

    “对了，过两个礼拜我生日，穆林说让您和穆叔叔到外公家来一起吃顿便饭，不知道你们有没有时间？”

    “有，当然有！还有礼物哦！”

    “那先谢谢付姨了！”

    “谢什么？都是自己人，别客气！哎哟！好久不见，我想死你了！”

    “我也想付姨，付姨去都城顺便逛逛吧？还有一定要吃烤鸭，好好吃的！”

    “对哦！我上次去还是是几年前，我也馋正宗的烤鸭了！要不是公司那一大堆事儿，我真想满世界飞！”

    “穆林大了，以后你们想玩，就让穆林盯着个把礼拜，好好轻松轻松，就算他搞不定，我也会帮忙的。”

    “哎哟！叶子就是贴心！真是我的小棉袄！”

    “付姨说笑了！”

    “这次出去，有没有特别喜欢的地方？”

    “三峡不错，漂流了一下，以后有机会再好好跑一遍景点。”

    “是吗？水库建成了之后，我们还没去过，改天有空了，一起去？”

    “好！”

    “那你忙吧，空下来多休息！我先挂了！”

    “嗯！付姨也多保重！”

    挂了电话，付雅灵哼着小曲儿，捧着那条项链左看右看，喜欢得不得了。

    “妈！再看也看不出花来！”

    “我爱看，你管我？”

    “好了！让你妈自己乐着去，你跟我去书房，汇报一下成果。”

    “哦！”

    来到书房，穆林简单汇报了一下各个地区门市的情况，还有车行对购车的想法。另外也拿出了在江城签订的那些合同给穆千秋过目。

    他把林叶对二手车源的想法也一并告知穆千秋，并且提议将来售车行收二手车改装修善，为租车行持续提供货源的建议。

    他打算优先优惠出厂三年内的二手车，这样做，既提高了回收的二手车的质量，也吸引顾客缩短换车的周期性，从侧面提高销售。

    “你打算如何优惠？”

    “如果是三年内的车，性能稳定的话，我们提高5%的回收价，以此来吸引更多的顾客换新车。”

    “我们可以这么做，那其他的车行其实也是可以跟风的，你要如何保证他们会选择到我们的车行来购车呢？”

    “我也想过这个问题，上次打牌照战的时候积累的经验，我回去又好好总结了一下。我认为，因该从源头上就抓住回头客。”

    “你打算怎么做？”

    “我们现在的保养行不是扩大了吗？我们可以打出招牌，凡是在我们保养行大保养和年检的车，在回购时，可以再优惠1%。同时在售车时，将这条优惠广而告之。

    “这样不但扩大了保养行的业务，也能将这些客户锁定在我们车行。一次大保养一到三千，车检二到八百，三年每车收入就是三千到一万。

    “百分之一的提高率按十万来算，就只是一千。对于客户来说，保养费并没有增加，还可以提高旧车价格一到六千，可谓划算。

    “对于我们来说，放开了那一到六千，每年还可以增加保养的收入，类似于给包养打折，不但没有损失，还多赚了二到七千。

    “保养行开着，有客户也是这些日常支出，没有客户，也是这些日常支出，何不用来干点赚钱的事儿，赚钱的同时，保住了回头客，何乐而不为呢？”

    “你小子有长进啊！叶子的功劳不小嘛！让你的脑袋瓜成功转了起来了！都学会从之前的经验教训里总结出可持续发展计划了啊？”

    “那是！您不是说了，我得稳扎稳打的同时加快步伐吗？怎么样？要不要表扬一个？”

    “嗯，这次办得不错，值得表扬！”

    “耶！让您夸一句可真不容易！我会再接再厉的！”

    穆林高兴，穆千秋也很欣慰，这儿子，出人头地指日可待啊！