038挖空心思

/>     “客户是不会跑来给你送钱的，想搞钱，你必须主动出击。”

    “能消费起大哥大，电脑，这些东西的群体是有限的，他们在哪？每个写字楼的老板，管理，都是潜在的客户。”

    “然后就是政府单位这个最大的客户群体。”

    “那些曾经问过价格的客户，更是具有强烈购买意向的客户。”

    “所以第一点，就是针对你产品的用户群体，去做攻略。”

    “......”

    也许是酒意，也许是喜欢教人的感觉，也或者心里早准备把这些人培养起来再收入麾下，赵向南没有藏私，将最基本的销售规则，都说了一遍。

    电销，扫楼。

    很普通，很没有技术含量的东西。

    但在这个上街卖东西就低人一头，出去做销售就像做小姐的年代，包括李映雪在内，都像是醍醐灌顶有种顿悟的感觉，犹如推开了一扇无法描述的新世界大门。

    这时，赵向南拿起自己的逼逼机递给了霍芳：“把它卖给我。”

    霍芳下意识接住，然后一脸茫然，有些不知所措，左看右看。

    赵向南重复：“把我当成你的客户，然后把它卖给我。”

    “你好，请问你......”

    “NO、NO、NO。”赵向南拿回逼逼机说道：“芳姐，明天咱们一起拍拖吧，到时候我给你留短讯。”

    霍芳脸上一热，鬼使神差说道：“我没有逼逼机。”

    瞬间安静。

    所有人见鬼一样望着赵向南。

    啪。

    赵向南打了一个响指：“做销售有十二个字，发现需求，创造需求，满足需求。一个合格的销售不仅要发现有需求的群体，还要帮不需要的群体创造出需求，然后来满足他们的需求。”

    这东西，听着多少有点复杂，一个个面面相觑，却又疑惑不解。

    赵向南瞄了一眼李映雪：“我想要泡雪姐，该怎么做？”

    李映雪听得正专注，没想到话题忽然转移到了自己身上，虽然明知道赵向南是在打比方，但脸上还是不争气地发烫起来。

    她有心阻止，可现在又不好阻止，只能嗔怪瞪了一眼，表示自己的不满。

    “如果是我，我会先打听雪姐有没有男朋友，如果有，换成你们会怎么做？”

    赵向南看着店里仅有的另外两个男生，就像是被发现了什么小秘密，两个男生吓得不敢抬头。

    人家要是有男朋友，自己肯定就没希望了呗！

    而且我们也不敢啊，喜欢一个人，没必要一定要去表白。

    赵向南没有卖关子，一本正经说道：“我不会放弃，如果她有男朋友，我会让她看到男朋友的缺点，发现我的优点，无限去放大情敌的缺点，来加大自己的长处，然后把她抢走。”

    “......”

    “......”

    “卖产品也是一样，必然会有竞争对手，要怎么做？就像挖墙脚一样，要让别人发现对方的缺点，见识到自己的优点......”

    “......”