73 谢谢你的建议，摩图拉先生

p;白奎因的这种背景恰恰是身为意大利裔的摩图拉希望能够交好的，所以他才特意给出了一个自认为很有诚意的歌手约。

    创作能力是一个不确定项，白奎因还要兼顾演戏，以摩图拉的经验，这种年轻人的创作高峰最多能够保持两年，拿出三、四首如同《It‘smylife》这种高质量的作品，加上几首平庸之作是能够筹齐一专的。

    以白奎因的卖相，加上演员身份、摔角手身份的加成，首专运作得好，甚至可以卖出白金唱片。

    但是，即便熬过了一专，二转很大情况会是个灾难。

    如果签歌手约，哪怕白奎因一专成功，二专摆烂，亏得也是索尼，大不了三专不签了，但摩图拉用索尼的钱给自己赚人情，有一专成绩打底，公司内部也没人会指摘他。

    但是签厂牌合作，就比较头痛了，白奎因的唱片公司的运营资金可能来自黑手党，后面万一达不到对赌条约，双方起了纠纷，索尼是不怕对簿公堂的，他却要面临某些势力的压力。

    MJ的事情上，摩图拉借助了安东尼·佩利卡诺和甘比诺家族的关系，是取得过利益，欠过人情的。

    对摩图拉来说，宁愿双方不合作，也不能签具有风险的厂牌发行合同。

    于是摩图拉说道：“QB，我们的都是意大利裔，我非常喜欢你这样有能力，又有想法的年轻人，但是我还是要说，你并没有看透唱片业的本质。”

    白奎因作出虚心请教的样子，请摩图拉指点迷津，这令摩图拉非常满意，觉得自己被尊重了。

    “你知道中为什么‘六大’一定要入股旗下的厂牌吗？我们对外说是歌手绑约的另一种形式，是为了增加关联性，避免培养起来的厂牌被竞争对手挖走。

    但实际上，这只是一个原因，更为深入的原因是，我们是要提前将手伸入袋子里，以便在关键时刻拿走其中最值钱的东西，将竞争对手扼杀在幼年期。

    控制！控制才是核心！

    先说法律上的，六大和厂牌之间的合作一般都有对赌协议，如果你的专辑达不到表现条款，不仅没有分成，有可能还会被我们起诉……

    小厂牌如果能稳定帮助挣钱，那很好，大家快快乐乐合作。

    如果达不到苛刻的‘表现合约’，也没关系，结束合约，并且按照约定买走共同发行的歌曲的版权。

    还有经济上的控制，宣发费用，比如我们承诺了相应的宣发规格，但作为小厂牌，你根本没能力审查我们是否真的做到了，最多只是让你的会计看看票据而已。

    也别想靠经纪公司在这种强弱对比不均衡的博弈中取得优势，厂牌合作造成经纪公司获得的抽成也减少了，他们才没动力为了你去得罪大厂。

    自从大厂开始这么操作以后，从来就没有一家小厂牌能摆脱我们的控制。

    只要控制了发行渠道和版权，就没有小厂牌能够威胁我们的地位。

    我是真心把你当做自己人，才不愿意将来我们之间会变成敌人。”

    这要是换个人，摩图拉如此掏心掏肺，将大厂对付手下小厂牌的方法都说清楚了，一定会重新考虑之前的决定是否正确。

    但白奎因不一样，唱歌只是他快速积累资本的方式，他的兴趣在表演，在挣钱。

    特别是在参观了大卫格芬那座拥有属于自己的私人海滩的豪宅之后，不久又在自家附近被人抢了车，这种落差感，促使他迫切需要钱，多多的钱。

    歌手约所能提供的金钱明显是不够的，只有厂牌合约才能利益最大化。

    至于制作成本，在“地狱厨房”录音室见到那台Avid数字调音台提醒了他，通过数字合成，他一个人就能组成一支乐队，大大减低了制作成本。

    现场表演的时候，雇佣乐手演奏就行，由于雇佣乐手不涉及母带制作，是没有版税分成的。

    MTV可以委托韦德马克映像录制，他的大机器唱片所需负担的成本极低。

    而摩图拉的歌手约中承诺的顶级制作人，顶级Sideman，都是羊毛出在羊身上，实际还是从他的唱片销售收入里面出的钱。

    不过摩图拉的提醒还是有些帮助的，可以让他在接下来的谈判中避免踩坑。

    白奎因不知道未来自己能否保持创作力，没法确定记忆碎片是一直会涌现，还是再也不来了，所以签约时一定要注意“表现条款”，以免倒赔。

    至于版权他的态度是，能把控在自己手上最好，万一不行，保住应得版税收入这个长期饭票就行。

    “谢谢你的建议，摩图拉先生！”

    白奎因十分感动，真挚道谢，然而却没有丝毫改变想法的意思。

    过一会，华特溜达回来了，大家草草结束了用餐。

    白奎因表示将会和律师以及团队商量一下，尽快给摩图拉答复。两人热情地拥抱，吻脸，告别离开。

    摩图拉很快就将和白奎因的谈判作为一件小事给抛到一边了，手头有太多重要的事情需要他操心。

    席琳迪翁将要在奥运会开幕式献唱，摆脱了**案的MJ将要开展“历史”全球巡回演唱会，老婆玛丽亚凯莉要在新专辑中尝试新的音乐风格，联邦贸易委员会针对音乐CD“最低广告价格”的调查，还要策划吃掉BMG在ROC的剩余股份一举成为最大的唱片公司……

    桩桩件件都比签下一个想成为歌手的动作演员重要。

    ……

    白奎因回到洛杉矶之后，很快就和大卫格芬取得了共识。

    大卫格芬取得了大机器唱片10%的股份，经过他从中运作，大机器唱片签到了环球音乐的旗下。

    由于大卫格芬的参与，叛乱不成被华纳唱片扫地出门，却成为环球音乐总裁的道格·莫里斯给予了大机器唱片比较优厚的待遇，依然是50%发行及宣发分成，但环球唱片仅仅索要了大机器唱片15%的股份。

    正是由于摩图拉的提醒，使得白奎因明白仅凭借自己是无法和大唱片公司抗衡，他需要盟友。

    而大卫格芬在和大唱片公司的博弈中，两次全身而退，一次庇护所唱片，一次格芬唱片，身家积累到数十亿美元，深谙其中的游戏规则，正是盟友的最佳选择。

    “你读懂了我的暗号，孩子！”

    大卫格芬再次和白奎因商谈，看到白奎因拿出的全新的合作方案之后，微笑着说了这句话。

    大卫格芬在提供报价的时候，提出他个人参股大机器唱片，便是在提醒白奎因，他个人的影响力，超过了梦工场唱片这个厂牌，如果白奎因搞不定“六大”，可以“请”他来帮忙。

    在律师们的帮助下，搞定了繁琐的合同，白奎因需尽快开始首单的MTV录制，根据和环球音乐签订的“表现条款”规定，三个月内他需要发布首单，首专和首单的间隔不超过一年。

    远在纽约的摩图拉接到白奎因亲自打来的电话，笑着聊完，放下电话，给自己倒了一杯龙舌兰，用辛辣的酒水遥祝老朋友大卫格芬未来顺遂。