第三十二章 项目落定

讪的说道：“那不还是二打一么，性能和服务拉不开分，最后还可以拼一下价格，我们还是有希望的。钱主任等项目做完，我的那部分可以少一点，没关系。”

    钱主任指着张东国的鼻子说道：“拼价格？国外品牌和联想这家国内地头蛇拼价格？你想什么呢。你的那部分？我看你是想多了。”

    “本来这次是要‘龙腾’中标的，结果它被废了，你让两位两家陪标的怎么和建联竞争？只能尽力而为吧。”

    “老钱，你！……”张东国一时噎的说不出话来。

    ……

    东鹏招标公司门口处，探索和龙腾的两家公司的职员正在互喷，周围三三两两的围着一些看热闹的。接待大厅内，费扬、林茂和牛涛三人则坐在一起商量下一步的对策。

    “费总，看他们狗咬狗真过瘾啊，方正的老张也是我的老熟人了，他可是个业内有名的老好人。没想到他能来这么一手，估计也是被逼急了。”牛涛还在回味着刚才投标会场内的激烈对决。

    林茂接话说道：“牛经理你说的没错，兔子急了还咬人呢。让我们说他们的吃相太难看了，难怪方正张经理急眼。”

    费扬长叹一口气说道：“林茂你还是经历的少了，严格来说张东国的做法也不能说人家违规，只不过严了一点呗，探索科技还真挑不出人家的理来。俗话说的好，苍蝇不叮无缝蛋。后世一位伟人也说过‘打铁还需自身硬啊。’”

    林茂一时有点没缓过神来：“后世？扬哥你说的是历史吧。”

    费扬差点说漏了嘴：“对对，历史上有位伟人说的，具体我忘了是谁了。”

    “牛经理，咱们的电脑设备的技术指标完全是符合标书要求的，甚至个别指标还要略高。售后服务大家都差不多，我估计最后还是要拼价格。拼到最后了，你可要给力啊，千万别让兄弟们白忙活一场。”

    牛涛笑了笑：“惠普他们的技术指标我很清楚，和咱们差不多。价格么，我就更清楚了。拼价格他们是拼不过我们的，放心好了。”

    ……

    经过一个多小时的耐心等待后，评标环节有了结果，剩下的三家投标单位陆续回到会场内坐好，唱标人开始宣布评标结果。

    “经过本次投标专家评委、采购单位的综合评定，由公证人员现场监督。本次投标得分最高者为‘二号投标人富盛科技’。”

    “另外‘五号投标人建联科技’与二号投标人的评分相同。”

    林茂在会场下把新提到了嗓子眼：“呼~~?这唱标人，说话大喘气，吓死我了。”

    “最终通过综合评定，二号投标人与五号投标人请准备二次报价，五分钟后递交到评委席。”

    “三号投标人因为技术服务方面评分较低，未能入围第二轮，希望下次有机会能再次来参加我们的投标项目，谢谢。”

    ……

    “不用考虑了，我们的价格本来就比富盛他们低，二次报价时总价直接降到七十五万。林茂你赶紧调整报价，尽快交上去。”费扬与牛涛略微讨论后直接拍了板。

    十分钟后，唱标人的声音再次在会场响起：“各位投标人，现在宣布本次招标会议二次报价结果。”

    “富盛科技总报价为：七十五万元整；建联科技总报价为：七十五万元整”

    “根据招标要求，请二位投标人五分钟后递交三次报价。”

    ……

    牛涛瞪着一双牛眼撇了富盛那边一眼：“我靠，惠普今天拼了，直接往下落了十万。这个价格他们已经挣不了多少钱了，费总你稍等，我打个电话跟领导申请价格，拼价格惠普还不行。”

    会场时间像凝固了一样，已经拼到了最后一刻。在场的每个人心里都烦躁不安、焦虑无比。林茂像热锅上的蚂蚁，围着会场内走来走去。

    “各位投标人，现在宣布本次招标会议第三次报价结果。”

    “建联科技总报价为：七十一万元整；富盛科技总报价为：七十贰万五千元整”

    “经会议综合判定，本次项目为中标人是建联科技，恭喜。请中标人在散会后与招标单位以及采购方签订相关文件，谢谢。”

    “我靠，中了！”

    “中了，我们中标了。”

    “耶！！！”

    长时间的努力取得了收获，建联这边一片欢腾，众人沉浸在喜悦当中。费扬也有些激动，与联想的区域经理牛涛紧紧地握着手。

    平复内心的激动后，费扬把林茂几个叫到跟前说道：“这段时间的功夫没有白费，感谢大家的努力。也非常感谢牛经理最后申请到一个好价格。”

    “我们七十一万中标，拼到最后所剩下的利润并不多。虽然只有约百分之十几的毛利，比普通的项目的利润要低很多。但是我们打开了教体局的市场，为今后铺好了路，再次感谢大家，谢谢。”

    ……