第四十六章 牛仔裤大跌价（一）

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    “其实我们也可以卖到四十五元，现在算起来我们这个进价就在二十五元，还有利润空间。”陆妙算了一下成本。

    “妙妙，我们没必要将资金投入这种已经被复制的服装。再把货款投入进去，风险和收入是不成正比的。不光牛仔裤，那些我们设计的衣服我们也不能再投入，如果有机会，以后我们可以做一个经典重回款，但绝不是现在。”

    “这现在只是一个开始，你看到现在是卖四十五，再果断时间也许三十都没有人买了，市场已经饱和了，没有人会一直买同款的裤子的。”

    陆妙总算听进去了一点，她找出库存的本子看了看，“好在我们的裤子已经卖光了，这几天晓珊姐那边生意也很火爆，已经断货了，就是张姐那边的情况不知道。但我上次去看的时候，她那边还有不少。”

    “人各有志，我们和张姐没有办法继续合作了。她那边的货款已经清了吧，如果她要把裤子拿来让我们销售，都拒绝掉，我们现在起就开始卖背带裤，不上新牛仔裤了。”商业竞争存在太多的尔虞我诈，如果合伙里，每个人都是拔尖了要领导的，看到没办法继续合作。

    像张芬这样的，跟着自己有钱赚的时候自然是笑着的，但要是当初自己没给她带来利润她哪里做得到如今这样的心平气和。只是她给了一次机会了，这第二次机会肯定是不会再给。

    与此同时张芬在刘萍的店里急红了眼睛，“刘姐，你这怎么回事呀，说好的呀，价格肯定是做到八十块以上的，你这一下子就让这些牛仔裤变成四十块，那我们利润不是少了很多。我赚个屁。你这进价虽然算下来是二十五一条，比我这三十八的要便宜七块钱。但是原先时小月标价多少，那是九十九块呀，你这不是坑死人了么？”

    “恩？张家妹子，这能怪我么？这月妙店前几天搞促销一下子将裤子卖到五十，现在我要是卖一百，鬼来买啊。那我们只能走量了呀，主要价格好，有优势的，市场肯定是我们的。再说了，我不是了你好处费了。一套设计图纸的价格是两千块哎，你还想怎么样啊。”

    女人说话语速很快的，几句话就说得张芬说不出口来了。

    “你看，我这进价和时小月的比，真的便宜了多少给你。姐对你够意思了吧。再说，你儿子一下子病了，要那么多钱，除了我给你，还能有谁给你。那时小月的是赚钱，哪能一下子给你凑来一万块现金。”刘萍摊了摊手，“这好处费你都赚死了，你就别在盯着这些小钱了。这二十一件的衬衫你要不要，不要我要拿给别家了。这次厂家就送这么点，下一次还不知道要等到什么时候。”

    张芬一咬牙，“给我拿两百件，这种裙子也两百件。中码多一点。”

    “行行行，都给你弄好好的。”刘萍边说边麻利的打包货。

    等张芬一走，刘萍就凑到王广众身边，“哎，还是你厉害，喝酒也能撞上制衣店的老板。这张芬的儿子就是她的命，那老板叫她偷来设计图，她就真的弄来了。一万块钱到手，图纸就变成衣服了。本来我们还要什么加盟费，这下比时小月那边拿货还要便宜，关键款式我们也不担心卖不出去。”

    “可不是，原来那小丫头赚那么狠，三十八的裤子卖九十九，一百块。啧啧啧，怪不得门店越开越多。”王广众羡慕的说。

    “反正马上我们也能赚那么多了。”刘萍笑了，“等明年七月，咱小慧肯定能考上大学的，等那个时候我要给她准备一块最漂亮的手表，叫她带着去学校用。”

    王广众想想也是，这牛仔裤今天就卖了三十条出去，再加上这些零散来拿货的，一条还能赚一块钱，这可是他们家生意最好的一天了。

    只是这样美好的愿望注定只是短暂的。

    夜市里原来卖四十一条的牛仔裤在恶意的竞争下已经跌到了三十五。然后又隔了两天的时间，那裤子就直接变成了三十。

    和牛仔裤一起的还有那些别的款式的衣服。虽然中间还有十块钱的利润，但是只要这个恶意的价格在，有一颗老鼠屎搅动，这锅白粥就注定变成一锅坏粥。

    张芬已经快疯了，她这店里还有时小月那边没有卖完的衣服裤子，每一个价格都比原来的便宜一半不止。这她要怎么卖。

    如果按照原先时小月的促销，即便是五折还有利润和量，况且捆绑消费的有一件新款，那新款肯定是赚钱的。可现在，她前脚才调整价格，对面的夜市就卖的比他们还要便宜，夜市的成本自然比他们这种开店的低，这怎么卖的过他们。

    张芬真的是难受的不得了，原来时小月要控制价格就是因为这个原因，可因为她，再也恢复不到原来的价格了。

    只是伤心是再也没有用了，不知道是谁放出的消息说这牛仔裤已经饱和了，再不卖掉的话，连本的都回不来。

    这些个体户就跟疯了一样，把价格卖的越来越低。

    张芬看着家里堆积的库存，整个人都快晕过去了。

    她这下真的没办法了，要是亏本卖掉，那她连本都没有了。虽然儿子挺过了手术，可后续还要吃不少药呢。她要怎么办啊。

    这时，她想到了时小月。

    时小月就是她的救星，她那么聪明，肯定能想到办法的。

    张芬真的是小跑着去找时小月的。

    与商贸街一片惨淡的不同，月妙店的生意还是很不错的。

    张芬一进店里就看到店面上新的全是新款，而且这些款式没有一件到她那边去的。

    张芬心里有些不舒服了，她可是加盟店，总店有的款式，分店怎么能没有，时小月这是什么意思？

    张芬虽然心里不舒服，可还是堆着笑容，“小月啊，果然还是你会做生意，你看我那边一点生意都没有，你这就是人满为患，明明都是一样的东西，大家就爱往你这边走。”

    “哎，这衣服真好看呀，这材质绝了，小月啊，怎么没和我说过这款式呢？”