第142章：成型！【关键章，第二更！】

    江鸿深吸一口气。

    他好像明白付家海到底在说啥了。

    难道说，这家店铺真的还有盈利的方向？

    真的能够赚到钱？

    在江鸿看来，不赚钱，他刚好能够填补系统收入的空缺。

    赚钱的话，那其实也就是锦上添花而已。

    因为他一开始，是真的压根没有想到这个店铺能赚多少钱。

    大钱是绝对不可能的。

    顶多也就是赚点小钱，但可能也是连书店的最起码运营都做不到。

    可是。

    现在听付家海这么一分析，他怎么觉得，自己好像真的无意之中，就瞎猫碰上死耗子了？

    难道又是这样？

    自己的知识盲区，误打误撞的撞上了付家海的知识区？

    江鸿蚌埠住了。

    只是愣愣的听着。

    而另一边的孙韬，好像突然发现了商机，非常认真思考了一下，然后一拍桌子，好像明白了。

    “我懂了，老付，你别说，这个想法还真的是不错。”

    “说白了，就是一种闹中取静，另辟蹊径的方式。其他想要买书看书的人，能够挣到的钱，基本都饱和了。市场一共就那么大，蛋糕一共也没多少。”

    “所以一直从这个方面想挣钱，那确实是不靠谱。”

    “而这家书店吧，从服务、环境这两方面作为核心卖点。这就好像特别火热的海底捞，那不就是火锅吗？包装一下，增加一下服务，就能让那些明码标价的菜色比其他店的菜色贵上一大截。”

    孙韬一边想着，一边说道。

    “这倒确实是我愚昧了，因为我没怎么想过，书店还能应用这种经营模式。”

    “我记得以前好像有人跟我说起过，咱们帝都有几家类似的书店，不完全以卖书为收入点的那种，但我一个理工男，压根对书店啥的就不感兴趣。”

    “不过现在一想，可能老江要的就是这种收益吧。”

    “非常规化的收益，但却同样也是合理的收益。用在服务、和环境这两方面的收益。”

    付家海也跟着补充说道。

    “你能够想到这一点，就说明你还不算太蠢。哈哈，没错，这个时代正处在不断地变化之中，各种店铺同样也在不断地变化和升华之中。”

    “这的的确确是一个向钱看齐的快节奏时代，人们的生活会不自觉的提升节奏、提升进度。”

    “但相应的，当老百姓的荷包越来越宽的时候，他们想的问题、看待的问题就和以前完全不一样了。”

    “到时候，人们的追求可就不只是吃喝了，恩格尔系数可是直接代表了幸福指数的。所以当人们有了钱，生活往往更加追求的是品质和格调，而不再是简单的吃喝。”

    “玩乐、衣食住行等等，就充斥在了生活之中。追求，总会随着收入的提升而不断地提升。”

    “总有一些人，会发现一种奇怪的现象，当你的收入在每月两三千块钱的时候，你也能够吃喝，也能付房租，反正饿不死。”

    “但当你收入在一两万之后，一个月也很难攒下钱来。这二者之间的花销并不在后者比前者吃了更多的饭，而在于提升了生活的品质与富足程度。”

    “人活在世上，还是需要有更高的追求的。”

    付家海将几张预览图反复看了看，然后又说道。

    “老江的这家书店，好就好在，既能保证格调，同时还在一定程度上降低了门槛。”

    “那些看起来特别高大上的饭点、装修的特别奢侈豪华的地方，会让人有一种天然的望而却步的感觉……会劝退很多人，因为一些人本能的就觉得‘这地方不是我们能够消费的起’的。”

    “然后反而就默默远离了。但其实有些饭点的菜品，真没有贵到那么夸张的地步，吃还是能吃的起的。”

    “可就是这种感觉上的心理偏差，决定了他们不会走进去。”

    “而书店，则与之完全不一样了……这二者应该存在着一定的心理学方面的不同影响。”

    “好家伙，你还懂心理学？你可真是个秀儿。”孙韬调侃道。

    平时的付家海，就老能说出一些特别冷门的小知识。

    说出一些听起来好像没啥道理、完全在扯淡，但却让人不明觉厉、逼格很高的话。

    当然，听一听也就完了。

    因为……有些话，确确实实是在扯淡。

    商人，尤其是经商时间长的人，往往都能做到一件事情：“一本正经的胡说八道”。

    他们能拿出一大套看起来非常有道理、有数据、有论据的话，去说服你。

    但其实那些道理从一开始就是扯淡。

    最寻常的例子就是，有些人会突然说“鲁迅说过：xx”“爱因斯坦说过：xxx”，这样的句式。

    但其实他们本人，可能都不知道这个名人到底是不是说过这样的话。

    他们对这样的名人，可能也就只知道一个人名。

    随便扯这样一句淡，只是为了增加可信度。

    也就是在忽悠人。

    付家海说的话就是这样。

    乍一听起来，挺牛逼，也好像确实真的有那么一点点的道理。

    可仔细思索，却总觉得好像有哪里不太对劲。

    而在这个过程中，话语权就已经在无形中偏向付家海这一边了。

    很多次生意，付家海就都是这么拿下的。

    而在生活中，他也不可避免的，就养成了这样的习惯。

    各种没用的大道理，信手拈来，甚至根本不用思考。

    “这……也能扯到心理学？”

    江鸿也有些不太敢相信。

    略带怀疑地问道。

    付家海自信一笑。

    “没错，你想一想，当你走进饭店的时候，和你走进书店的时候，心理是不是完全不一样？”

    “怎么说？”旁边的完美捧哏孙韬再次上线。

    付家海一脸的传道授业的严肃模样。

    “当你走进饭店的时候，当你坐下的时候，你会点菜。”

    “……这不废话吗？”

    孙韬无语了一下。

    付家海却不急不缓。

    “你别急啊，你听我说。”

    “进了饭店，你基本就意味着要吃饭，要点菜，要消费，对不对？很少有人能够抹的开面子跑到饭店里去占着位子，不吃饭的。”

    “就算是想等人、忙工作之类的，那占了一张桌子，也会先点一些饭菜吃完了，再待着。”

    “可是，并不是所有的店铺都是这样的。”

    “买衣服的时候，你可以进店转一圈扭头就出来，书店也同样是这样，顾客可能会很多，但顾客光看不买的也会很多。”

    “就这一点点心理方面的因素，就决定了老江这样得装修，会很吃香，因为它的‘入门门槛’特别低。”

    “……没明白，你详细说说。”孙韬有些无语。

    付家海简单的比划了一下手势。

    “还是刚刚那句话，饭店，有些人看到装修豪华，觉得吃不起，就直接走过路过了。”

    “可书店，因为大家不会认为只要进店就都要买本书，进去转一圈也不是什么问题。所以大家就算看到装修的好，基本也都会在好奇心的驱使下，推动着你成功走进去。”

    孙韬和江鸿，全都是一副恍然大悟的样子。

    这么说的话……好像确实没毛病啊。

    “而这，刚巧就进入了老江一开始精心准备好的‘商业骗局’之中。”

    “抱着无需消费的心理走进来，但在这么好的环境与服务之下，可能无形之中就能被吸引去消费。”

    “这家书店，书，只是其中一点点的收入来源，而其他的收入，完全可以是茶水费、咖啡费，乃至于是各种文创产品。”

    “你看，这些靠墙摆着的书架的台面，以及中间这些矮书架上面的位置，都是非常适合拜访文创产品的，这应该也在老江的算计之内。”

    “是不是？老江，你还有什么要补充的嘛？”

    江鸿迷糊了一下。

    这……这是我一开始想要的经营模式？

    这就是这个书店的经营模式？

    对！

    没错！

    老付说的都对，全都对！

    我就是这么想的！

    他这才反应了过来。

    连连点头。

    “咳咳。没有了，你说的已经很全面了。”他竖了个大拇指，商业吹捧了一下。

    “老付，你真是厉害，我还以为我的这些想法没人能看穿呢。”

    “没想到还是被你给挖掘出来了，呵呵呵。”

    江鸿干笑两声。

    心里都想骂自己不要脸了。

    因为他实在不知道，自己这个时候到底应该说点啥更好……

    老付这家伙真是思想迪化小天才。

    他只开了个头，一切全靠老付自己脑补。

    但，不得不说。

    老付的这套方法，真的可以应用出来。

    或者说，自己在误打误撞之间，已经应用了很大一部分了。

    另一边的孙韬也是大受震撼，像是突然想到了一些什么。

    “卧槽，老付，经过你这么一说，我甚至都有点想开一家店了。”

    “老江开了一家看起来免费，实则赚取环境、服务各项费用的书店，而我有点想开一家这样看起来免费，实际上逼格很高、服务很牛逼的游戏厅。”

    “我觉得现在的游戏厅，经营模式都太单一了，玩一玩就腻了。你说我要是搞一个游戏厅和水吧、咖啡厅，甚至是酒吧融合在一起的这样一个经营模式，会吃香嘛？”

    付家海摇摇头。

    “你这可能会是一个不错的点子，但到底有没有的挣，我还真不知道。”

    “我只能告诉你一个道理，一些看上去很简陋、很简单、非常直接的小店铺，也能赚到钱。但能够赚到更多的钱的，一定是格调高、服务好的。”

    “因为格调和服务，永远是一家店最最高端的卖点，能够在无形之中吸引一些手头更富裕、荷包更充足的顾客。”

    付家海笑着看向孙韬。

    “怎么了？你这是觉得你们公司实在是不挣钱了？准备转型？我也觉得跟着你公司一直敲代码，没啥前途。”

    “你还不如跑过来帮我呢！咱们兄弟三个一起开公司，自己给自己当老板，多有趣啊？”

    “还是算了，你都说过多少次了，你看我哪次答应了？”孙韬摆摆手。

    “老付，说一句掏心窝子的话，咱们哥几个那都是奔着一辈子兄弟去的。但现在这个社会呢，感情这玩意真的是太淡了。”

    “咱们互相之间没有什么利益牵扯的情况下，永远都能保持干净纯粹，好兄弟、亲兄弟的感情，但是呢，一旦涉及到利益牵扯着方面，我是真的没把握。”

    “我很珍惜咱们之间的情谊，但我不敢轻易越线。因为就连我自己都无法保证，有朝一日，我遇到经济纠纷的时候，就能完全的兄弟为重、置身事外。”

    “这世上的诱惑太大太多了，我只希望，咱们兄弟互相之间，不要成为对方的诱惑。”

    “简单点挺好。”

    孙韬这一番意味深长的话后，江鸿和付家海都点点头。

    “你说的也对，确实有道理。”

    老付很难不支持这种说法。

    “要不怎么都说，打江山容易，坐江山难呢。打江山的时候，大家都是一腔热血闯出来，敢拼敢闯敢打敢闹，但是……真要是江山打下来了，互相之间的那种背后捅刀子、那种信任危机，才是最麻烦的。”

    “我和老陈，应该不至于走到那一步。毕竟我们背后有我们两家的父辈祖辈撑着。”

    “你们应该也知道，我爷爷和老陈他爷爷是战友，我爸和他爸也是从小一块撒尿和泥长起来的。有他们在背后给我们盯着，我们的关系也能一直保持着纯粹。”

    “这样挺好的。行吧，我也不试图拉你俩入伙了，不过以后互相有什么事儿的话，别忘了身边有人。”

    “大家相互之间，肯定能有个照应。有事儿就都开口，别不好意思。尤其是老江，我们可太了解你了。”

    “你那个性格啊，要强，但就是太要强了。其实有些事儿你真的犯不上孤军作战，你找个人帮你个忙，能省很多力气的。”

    付家海深吸口气，靠在沙发背上。

    “人活在世上，不可能谁都不依靠、始终都依靠自己，越长大越明白这是不可能的。”

    “你只有一个人的话，未必就万无一失。”

    江鸿也跟着点点头。

    最近，他对这句话真的格外的有感触。

    强者或许总是独行，做一条孤狼。

    但真的所有的强者，就都愿意独行吗？

    现在他的身边，有个许河能帮他打照应，能帮他解决掉生活里不少的麻烦。

    许河麻烦也找他，互相之间不用避讳，有什么事儿都能直接和对方开口。

    这很好。

    是真的很好。

    所以江鸿最近一直都在考虑，团队、结盟、更加长远的发展。

    这个想法不是突兀产生的。

    导火索还是在那个在不经意之间，被他发现的女主人群。

    女人们，寻之一方，可以选择报团取暖，可以选择互相帮忙交流经验。

    他们藏之一方，为什么就非得独立作战？

    就非得要只做自己的英雄？

    这不好。

    江鸿看了孙韬一眼，不用说话，孙韬就明白了江鸿的意思。

    拿起付家海给他倒出来的茶水，牛饮一般一口喝干，看的付家海眼珠子都冒出火了，然后才说。

    “老付，其实从某种程度上来说，我还真的觉得我本来的行业不太行了，准备最近找找出路。”

    “啊？”都已经靠着坐着，闭上眼睛惬意品茶的付家海，突然睁开了眼睛，有些奇怪的看了他一眼。

    “做游戏不是你的梦想吗？怎么？真觉得走不通了？准备放弃这个梦想？真没想到，你个理想主义者居然也有看透的这一天。”

    “确实，梦想啥的，没有生存重要。你总得自己找个出路。”

    “那是不可能的！放弃梦想？这辈子都不可能！”孙韬的中二之魂不死不灭，认真的说了一句，然后才扭头说。

    “我只是准备从一个程序员，转变成一个游戏策划了。我觉得我这个程序员有些时候太无力了。你知道吗？一个游戏的最终成品是啥样，跟我压根没关系，我只能老老实实的按照任务要求来编程。”

    “这不是我想要的，我想参与到游戏的设计与策划之中。”

    “好家伙，你这想法可太难得了。”付家海又给他倒了半杯茶，然后双手交叉在一起，侧身看着他。

    “那你现在有什么策划的想法了吗？说来听听。”

    “我虽然不咋玩游戏，但老陈玩啊，他玩主机游戏的时候老叫我跟他一起，我也大致对现在的游戏市场有一些了解。”

    孙韬下意识看了江鸿一眼。

    付家海有些奇怪的看着俩人。

    “你俩这眉来眼去的干嘛呢？刚刚我就看你俩不对劲，你俩不会是结婚之后觉得老婆不够完美，所以准备一起玩点刺激吧？”

    “……”孙韬一口水直接喷了出来。“滚蛋，你特么这都是什么离谱的发言。”

    “我最近确实有个游戏策划案，刚刚在来的路上，已经跟老江说了，老江说他有个衍生出来的、更加详备的计划，等着跟你一起来商量，一起完善呢。”

    “啥？跟我一起完善？”付家海莫名其妙的看向江鸿，却看到江鸿朝他点点头。

    “行吧，说来听听。”

    孙韬又是把刚刚在车上，那一套说法，几乎原封不动的跟付家海说了一遍。

    付家海并没插嘴，而是全程都在听着。

    有些游戏方面的术语，他都能听个七七八八。

    所以，不难理解孙韬到底是个什么样的意图。

    直到孙韬说完，付家海这才一脸恍然的看向了江鸿。

    “我来猜猜啊。”

    “老江是不是和你说，这个游戏不适合发布出来，但是非常适合我们自己做出来自己用？”

    “卧槽。”孙韬精神一振。“你还真猜对了，老付，你不会是老江肚子里的蛔虫吧。”

    付家海和江鸿相视一笑，基本都明白对方脑袋里在想的，到底是个什么意图了。

    付家海搓了搓手。

    然后一把揽住了孙韬的脖子。

    “老孙，该说不说，你还真他娘的是个小天才！”

    “这么天才的设想，居然是你这个驴脑袋想出来的，我是真的震惊到了。你这个想法提出来的时候，不早不晚，刚刚好。”

    “简直就是瞌睡了来枕头，我最近一直在为这方面的事情给感觉到头疼呢，结果你居然给了一个绝佳的解决方法。”

    孙韬不明所以。

    “啊？为什么？”

    江鸿也看了过来。

    “你的私房钱被雯雯发现了？”

    付家海摆摆手。

    “那倒不是，我现在非常清楚自己的藏钱水准，所以只在一些我认为绝对安全的地方藏钱。”

    “这基本上都是万无一失的藏钱点，就是整体的私房钱总额不算太多就是了。”

    “可我身边最近有不少的兄弟，都因为这件事情求到我的头上。因为我已经是我周围这帮兄弟里面，藏钱藏得最多的了。”

    “他们要么就是根本藏不了私房钱的，要么就是已经被找到了，成天跟我这边骂街，让我帮他们想想办法的。”

    “这其实也是没办法的事情，因为对于私房钱这方面来说的话，本来就是藏的一方比较被动，而寻之一方天生就占据了主动。”

    这一点，江鸿倒是可以理解。

    这就好像玩捉迷藏游戏的时候，找人的一方总是比藏的那一方更简单，更容易取得胜利。

    因为你要藏得话，还要想各种各样的方法，来避免被找到。

    而找的一方只要看到一点点的破绽，就能轻松拿下。

    所以。

    寻之一方的难度，从一开始就很低。

    基本就可以相当于游戏里面的新手区。

    而藏之一方呢，从开局就是噩梦级的难度。

    要想的问题太多了。

    你会想到的藏钱位置，寻之一方也会想到。

    所以你还得换向思维，还得打心理战，还得步步为营，从其他更加刁钻的角度去进行选择。

    除非，你找一些根本不可能被找到的位置才可以。

    但这样的位置，你还根本不可能随取随用。

    “刚刚给你打电话的那个，就是这样吧。”

    “没错。”付家海深以为然，认真的点头，给了江鸿一个重要的告诫。

    “老江，我真的强烈建议你，如果你要是藏钱的话，那么一定一定、千万千万，不要过早的要孩子。”

    “一个孩子的出现，真的会彻底的打破你从前的藏钱逻辑。”

    “孩子对于你藏私房钱的破坏力度，那真的是致命的，噩梦！我之前还特别拿这个问题，问过我爸。”

    “我爸就跟我说，在我出生之前，我爸的藏钱水准基本已经炉火纯青了，能够藏很长时间都不被发现，有很多固定的不会被发现的藏钱点。”

    “但在我出生之后，他的所有藏钱点直接就告吹了。一切就仿佛从头开始一样。”

    “家里只有一个老婆，和家里有老婆孩子相比，别看只多了一个小生命，但给你带来的威胁，那根本就不是简简单单三两句话就能说得清楚的。”

    “有了一个孩子的出现，至少会让你的藏钱水准‘被迫下降’一到两个等级，甚至直接让你一切从零开始。”

    付家海长长呼出一口气，似乎在无形之中就感受到了压力。

    “我周围有有几个婚后的兄弟，总结出了一套‘私房钱杀手避让原则’，在这套原则之中，总结了藏钱路上最重要的几个障碍。”

    “并对之进行了排行。”

    “孩子，是他们所有人公认的第一位。所以，听我一句劝，结婚也就结了，但是孩子真的不着急。”

    “咱们还年轻呢，这么早当爹……啧啧，难以想象。”

    说到这里，付家海又是松了口气。

    “还好，我家老程，还有老陈家的素素，都是不着急要孩子的，所以最起码三年内，我不用为这个问题担心。”

    听着付家海的这番说辞，孙韬下意识看了江鸿一眼，紧接着额头上就出了一层汗。

    他拦住了正要说话的付家海。

    然后非常严肃的询问。

    “老付，你这话是认真的？不能要孩子？你们两家都是老婆不着急要... -->>
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