第一卷 初来乍到 第40章 走向台前

p;   第二天一早，林古溪乔装后跟着燕澈来到了钱庄，燕澈早有吩咐，今日要带一位林公子来钱庄里视察，钱庄里的大小掌柜都早早来候着了。

    见来人如此年轻，简直是年少，众人眼神各异，有人表面恭维心里腹诽，更有甚者表面已经流露出不屑的神情，尤其是第二排的一个中年管事，就差没直接指着林古溪骂黄口小儿，懂个屁了！

    燕澈在林古溪耳边低声提醒他：“就是那个吴管事，最为棘手。”林古溪不动声色地点了点头。

    燕澈清了清嗓子，对大家说：“这位是林古溪公子，他自幼随父亲走南闯北，颇有见识，此次前来，正是为了钱庄改革一事。”

    众人都不接话，大掌柜的拱手上前行礼道：“王爷，推行改革是好事，小的们无不从命，只是这存银给利息，还有大量放贷一事，推行起来确实有难度。”

    不待燕澈开口，林古溪朗声问道：“还请掌柜的说仔细一些，难处究竟为何？”

    那吴管事上前一步，对大掌柜的说道：“还请允许吴某详解。”见大掌柜的点头应允，才继续说道：“见过王爷，见过林公子，在下吴俊卿，已在钱庄工作了二十余载，从小伙计到管事的，对钱庄流程最熟悉不过了。如今我们的难处核心便在于：存银的利息定的过高，而贷银的规模一时无法增长，必定是呈现亏损状态。”

    林古溪说道：“贷银规模一时上不去是正常的，我们这么多年来，也不放贷，刚刚放开，掌柜的肯定也不敢大规模放贷，生怕收不回来，但是这是必须要度过的一关，要把贷银和存银的规模比例控制三比四左右。”

    听闻此言，众人哗然，要贷出去这么多银两吗？林古溪这可不是信口开河，现代商业银行的存贷比就是75%呀！

    吴掌柜的反驳道：“王爷虽与我们讲过放贷，可以收取抵押物，可以寻保人，但是一旦收不回来，无论是找保人要钱，还是变卖抵押物，都很麻烦的。”

    林古溪点头同意道：“不错，不过这就是我们风险控制的作用了。首先，为了竞争，我们必须要付存银的利息，其次，为了平衡付出去的利息，我们必须有一定规模的贷银，最后，为了保证我们贷出去的银子能按时收回，必须做好风险控制。这是我们这次改革的核心，也是钱庄运营的最底层逻辑。”

    林古溪讲的头头是道，条理清晰，虽然这些道理，在座的掌柜的都懂，但是见林古溪能说的透彻，此刻已经没有人把她当做外行人来看待了。

    就连吴管事也不似之前那么咄咄逼人了，缓和了语气，问道：“那依林公子之见，这风险控制究竟该怎么做？王爷之前带来些规章，小人们略懂一二而已。”

    林古溪言简意赅：“一切必须按规章办，没有例外，必须打破人情社会，把一切都量化衡量才行。”

    见无人再提出异议，林古溪才吩咐道：“去把王爷带来的贷银规章拿来，我逐条讲给你们听。”

    旁边有伙计应声而去，林古溪趁机向大掌柜的打听下钱庄目前的存银状况，心里盘算起来。