035 先练剑宗，再练气宗

    夜幕落下，红路灯路口，红灯一闪一闪。

    陆飞、陶夭并肩坐在出租车，就见她眼神飘忽，欲言又止。

    “你是不是想劝我别买《大话西游》？”陆飞道。

    陶夭点了点头，“陆总，反正没签合同，想反悔还来得及。连他们音像社都卖不动，万一《大话西游》砸我们手里……”

    “你是不是也觉得我是个傻子，愿意当接盘侠？”

    陶夭一怔，很快领会“接盘侠”的意思，“陆总肯定不是，可我看不懂。”

    “猎人往往会以猎物的身份出现。”

    陆飞透露推广策略，把飞购网的自营业务范围暂时圈在图书音像。

    陶姚不理解，也很担忧。

    目前，铛铛网、8848网，连同时起步的卓越都成立音乐部、图书部、音像部，主流的电子商务网站全是从图书音像开始，入局必然就是一番龙争虎斗。

    特别是8848，起步早，规模大，品类多，完全照搬亚马逊的自营模式。

    陆飞道：“就是因为在华夏复制亚马逊，才没什么可怕。”

    电子商务的发展路径，其实就像华山派的剑宗和气宗，剑气双修肯定是至高境界，但刚入门，到底是先练易于速成的剑宗，还是后劲十足的内功？

    掏宝好比剑宗，从c2c修炼，再修b2c的天猫。

    晶东、8848、亚马逊就是气宗，b2c是核心内功，c2c的剑招是如虎添翼的翅膀。

    但现在的华夏，修炼内功的环境太差。

    既没有美利坚一样的信息化基础，也没有上游的超级供应商，仓储快递的成本又高。

    往后十年之内，练剑的先占上风。

    为什么鹿云给自己的花名叫“风清扬”？独孤九剑，剑宗呗！

    而陆飞，就是剑魔独孤求败。

    “8848做不到海量的供货，还是找批发商找货，销售速度慢，还挤压入驻的独立店铺生存空间，我们的主攻方向是c2c，我们就是要帮这些独立店铺，让更多的中小企业、商家，还有无业、兼职的入驻飞购网开店。”

    他把玩具、服装、鞋帽、日用、饰品等百货品类统统划到C2C，不与民争利。

    自营的图书音像，也不犯傻追求一个量，跟卖袜子的电商思维异曲同工。

    品类不求全，只卖有限的几种袜子，拿中档袜当引流款，引来的流量不光袜子摊受益，也辐射整条街。

    运用在飞购网上也是一个道理，积水成渊，蓄鱼在池，《大话西游》就是网站的引流拳头产品。

    “现在的快递费，EMS最低的运费也是五块钱，就像咱们现在打的，你花了十几块钱的车费到超市，你会只为了六七块钱的东西，花这么贵的出租钱吗？”

    “不会，我要么采购一大批东西对得起这个车钱，要么索性就不来这个超市，省下车钱。”

    陶姚在陆飞的灌顶传功下，渐渐觉醒电商思维，可她迟疑道：“可是陆总，《大话西游》真的能吸引那么多人舍得花这个出租钱吗？要是真的这么好卖的，这么流行的话，也不至于积压在仓库白白便宜我们？”

    “那是它无穷的潜力还没有被开发，我们炒作，炒完了它就火了！”

    至于如何炒作《大话西游》，陆飞笑而不语，把陶姚先送回出租房，然后直奔云飞网吧。

    只见前台，萧红梅在教，陆云在学，两个人认真地调制奶茶。

    陆云用压膜机把奶茶封口，递了上去：“来，阿飞，尝尝哥亲手做的。”

    陆飞拿着吸管，搞不清闹哪一出？
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