3.忽悠成功

    周大林大马金刀，叉开双腿往椅子上一坐，一副满不在乎的样子。

    这时代的办公设备，竟然这么落后，还用木椅子，他竟然记不得了。兴许是以后在私企当副总，坐里面包了海绵的皮椅子坐惯了，忘了本了。

    “你真能做这个东西？”刘经理还是有些不敢相信。

    “没有金刚钻，不揽瓷器活。”周大林就告诉他，“不信你可以试试嘛，先订一批，看我能不能给你按时交货不就完了？”

    刘经理没有马上回答他。他在琢磨，看这小子这身土里土气的打扮，样貌也一般，不像是有钱的个体老板。他别再是知道哪里有做这个东西的，又偶尔知道了我需要这个东西，来蒙我一把，当回二道贩子，空手套白狼吧？

    可二道贩子也得有地方把货弄来，才能卖给他。

    外贸公司的人全国各地跑了个遍，能用的手段都用尽了，也没找到一个可以做这东西的厂家。

    难道，是他的手下应付公事糊弄他，近在眼前就有厂家可以做这个，他们疏漏了？

    他眼珠转两转，对周大林说：“那么，合同咱们先不谈，你先给我做一千个样品出来，我看看合不合格。”就问他，“这个可以吧？”

    “可以。”周大林痛快地回答他说，“不过，原材料得你出。你知道，这种材料市面上很少，而且都是棒材，价格很高。你们可以拿到粉料，价格也低。”

    他居然要原粉料，说明生产企业就是他自己的。要不然，他这边买了材料来给他送过去，生产单位就暴露了。

    他不怕暴露生产单位，就说明他不怕外贸公司抛开他，直接和生产单位联系。

    “好，就这样定了。”这回刘经理倒是也痛快起来。

    他知道周大林说的没错，市面上不会有原材料。凭他一个小老板的身份，想买化工原材料，恐怕比登天还难。

    这年代，轻工业开始高速发展，化工原料奇缺。没有关系，弄不到批条，根本就弄不出原材料来。

    话说回来，能弄出原材料来的，光卖批条就能发财了。

    到这时候，周大林真真假假，虚虚实实，连蒙带骗一番操作下来，已经成功把刘经理给忽悠的入了套。

    接下来，就得谈加工价格了。

    周大林知道他急着要这个东西，心里有底，肯定是要往死里忽悠他，不把他的最后一分钱利润给榨出来，他都对不起他周大忽悠这个外号。

    几经尔虞我诈，刘经理不出意外地败下阵来，以每个球二十元的加工费达成协议，而且是交钱提货。

    本来周大林还想着按照以前的价格，每个十五块钱成交呢。结果那些年在私企的副总没白做，临场发挥极棒，竟然一个又多忽悠出五块钱来。

    一个多五块钱，十万个就是五十万啊！他自己都有点佩服自己了。

    一个小时四十八分钟，周大林就和刘经理达成了协议。

    这效率，如果能拿到桌面上讲的话，堪称奇迹了。

    那时候的临水，正处于经济转型时期，特别是公有和机关事业单位，拖拉低效的工作作风，能把人给急死。

    接下来，还有一个关键问题需要解决。外贸公司从周大林这里购买产品，周大林需要给外贸公司开具发票。

    可周大林没有自己的公司，是无法搞到发票的。

    那个年代，注册个公司可麻烦了，周大林根本没有能力注册自己的公司，也就没有办法给他开正规发票。

    外贸公司可是正儿八经的市属事业单位，没有发票是肯定不行的。

    这个，周大林早就想到了。

    “你以液压阀厂的名义去买我的产品，你再从液压阀厂把产品买过来啊。”他就给刘经理出主意说，“他们企业那边财会制度松，买我的东西，我给他们开收据就行。可他们有正规增值税发票啊。”

    嘿，这小子还真能忽悠，走账这事儿他也门儿清。刘经理心里暗想。

    液压阀厂在这事儿上什么好处没有，凭什么给外贸公司走账呢？

    这个倒不用担心。

    搞这个液压球阀，液压阀厂差点把刘经理给坑死，欠了他老大一个人情，给走一下账也是应该。

    再说，他们是有求于外贸公司的关系单位，就算没有球阀这个事情，刘经理要他们给走个账，他们也不敢拒绝。

    这个事情，周大林多少跟他提个开头，刘经理就知道怎么做了。

    谈判到这里，圆满结束，忽悠成功。

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