第22章：打击，她精明得像狐狸

的想不开因昨日的事针对我，我也不怕。我三个女婿跟着我出摊，都会些拳脚功夫，应付十来个人不成问题。若再闹得大些，有林捕头和县太爷这些铁面无私的官差护着，我也不会吃亏的。”

    杨掌柜彻底没话说了。

    在商言商，他想花最少钱，把她手里的甜品彻底掌握在手里。

    可他发现自己错了。

    这妇人精明得像狐狸。

    非但把自己的心思看了个透彻，还懂权衡利弊，算无遗策，走一步看十步。

    摆摊也不只是说说，而是经过深思熟虑的。不怕冒风险，退路也想好了。

    因此，自己想拿捏住她？不可能！

    想到自己居然还没有一个妇人老练，他就备受打击，很是丧气。

    可到底是经历过大风大浪的人，消极情绪只维持了几个呼吸间，很快便调整了心态。

    许真真此时已出了门，走在了过道上。

    来之前她就想好了，能与“糖心居”达成合作那就更好，若是不行，她还当真摆摊去。

    不卖甜品，专门卖凉粉、卖冰水。

    昨日她在山上发现了凉粉草，搓烂取汁，加上草木灰沉淀下来的汤，再加糖即可。

    卖两文钱一碗，消暑去火，多的是人吃。

    而冰水纯属就是山泉水兑少许的冰水，不要太简单。

    这两种东西，就比常温的凉一点，不要让人察觉出加了冰就行，别人问起，就说在井水里镇过。

    要不然被那制冰商知道，她吃不了兜着走——冰块市场就好比一块蛋糕，只有这么大，自己吃多香甜啊，忽然有人来咬一口，人家心里不慌也要铲除她。

    所以，她是进可攻退可守，杨掌柜想压她，门儿没有，窗也没有。

    底气足，她脚步也轻快。

    穿过过道，打算从侧门离开。

    杨掌柜从里边追了出来，“许娘子留步。”

    许真真顿住脚步，装作一脸惊讶，“掌柜的还有事儿？”

    杨掌柜暗骂她狡猾，揣着明白装糊涂。

    可如今自己落了下风，还能怎么着？也得捏着鼻子跟着装呗。

    “许娘子，莫急。你这山长水远过来，茶水还未喝几口，老夫这铺子的糕点也未尝到……咱们坐下谈谈，如何？”

    许真真摸了下鬓发，“掌柜的，茶我就不喝了，糕点也吃不起。我只想问您句话，我这甜品，到底有没有合作空间吧。”

    这是逼着他表态了。

    可都把话说到这份上了，他再拐弯抹角，这事儿就真的黄了。

    杨掌柜有种我为鱼肉的感觉，暗叹，“有。”

    许真真笑了。

    丹凤眼半眯，嘴角微勾，笑得像偷了腥的猫儿。

    重新回到后堂的茶室坐下，她已经占据了主导权。

    “杨掌柜，关于合作，我有两个方案。第一，我有许多、甜品糖水方子，我可以直接卖给贵店，每份二十两，补药我会调制好，到时你直接加入甜品里即可，收你五两银子一份；

    而冰块、桃胶、凉粉草等这些食材外边没有卖，我也可以提供，价格另议；

    第二，除了糖水、甜品，我还有许多糕点方子，我带着这些方子和食材加盟贵店，占股三成。”

    杨掌柜瞪圆了眼珠子，“许娘子，你这价钱定得有些离谱啊。”其实心里想说的是，你狮子口开这么大，能要点脸吗！