第14章 真实的目的

五十元。”

    “两毛五拿货，卖四五十？”杜晶难以置信，直到她看到关莎递过来的网上商城娜娜品牌的面膜零售价，42元、46元和48元，才终于接受了这个血淋淋的现实。

    “那这个品牌质量如何？”关莎问。

    “跟娜娜就别谈质量了，便宜就好，哪个厂给的最便宜就选哪个厂，跟他们合作的厂也基本没法赚钱，之前娜娜也来找过我，我没接，它派过来的采购员和测评员都挺业余的，看货好不好就看看味道，味道好了，测评就过了大半。”

    “啊？要求这么低的么？”关莎和杜晶听得一愣一愣的。

    女厂长点点头，将杯中茶一饮而尽，“品牌商就是这样，谈不上自己多行家，但就是把自己的利润抬得高高的，把工厂的价格压得死死的。”

    杜晶歪着脑袋，“那这对你们来说不会很难受么？”

    “我们不难受，我们习惯了。”女厂长说。

    “难受得习惯了么？”杜晶笑着调侃一句，女厂长嘴角微微勾起，没有继续接话。

    一旁的关莎认为自己对这家厂的考核到这步也差不多了，她正琢磨怎么开口谈合作的事情，先前的疑虑又猛然窜上心头。

    关莎先前的疑虑便是：该女厂长为何对自己这种无名之辈如此费时费力地招待？工厂也给看，就连藏有配方的实验室都让进，还允许自己与争分夺秒赶工的韩国配方师聊了一下午，各种成品半成品随便试用，可以说诚意绝对一百分。

    但这究竟是为什么呢？

    如果说全国排行第二的品牌商娜娜都曾被眼前的女厂长拒之门外，那自己又有什么筹码让人家与自己合作呢？难不成她以为自己可以像娜娜一样拿出一个亿的采购单？

    开什么玩笑，自己只有20万……更何况自己也不可能第一次就掏出全部家当。

    这家工厂确实是好工厂，但第一次试水关莎也就只敢拿3万，她明白好货到手后，重头戏是运营，是构建销售渠道，把货一件一件地卖出去，消费者买了，用了，满意了，才能慢慢树立品牌，而如今渠道八字没一撇，关莎不可能赌大的。

    就在关莎忧疑之时，女厂长倒先开了口，“关小姐，你想做自己的品牌，我支持你。”

    “谢谢。”关莎本能地回应。

    “我也想做。”女厂长接着说，“所以我们可以合作。”

    关莎愣了一下，“您是说，咱们共同运营一个品牌？”

    “是的。”女厂长点了点头，“你有做个人品牌的理想，而我有好货，我们合作，岂不是双赢？”

    眼前的女厂长明显早已不甘只为他人做嫁衣，代工这活儿又辛苦又没钱，她图谋已久，也想成为品牌方，暴利一回。

    但是，关莎怎么也想不通，女厂长自己有生产实力，想要运营她自己的品牌为何不高薪挖几个有资源的销售经理？或者撒钱狂打广告？亦或是直接跟国际大牌，哪怕是娜娜或者叶桃渡这样成熟的品牌方合作，付钱参股进去不就行了？

    总之无论以上哪条路，都比选择乳臭未干的小年轻靠谱一百倍，要知道目前的关莎除了空泛的理想和给别人塞牙缝都不够的20万现金之外，一无所有。

    “一直做代工，就始终受制于人，不是长久之计。”女厂长说，“做自己品牌的想法我其实很早之前就有了，但之前现金流不是特别宽裕，在行业内也没站稳脚跟，就一直没付诸实施，不过也就在上个月，我成立了自己的销售公司。”

    俗话说的好，要想成功早，就得站在巨人的肩膀上。

    关莎想着眼前的女厂长已经深耕化妆品行业多年，跟她混难道不比自己单干强？何况人家有钱有好货还有一个现成的公司，和她一起做品牌就好比自己在MSIA的小组作业中抱大神大腿一样。

    于是关莎二话没说就立刻答应了，直到她看到了女厂长注册的那家销售公司名字：仙灵网红文化有限公司。

    同样看到这个名字的杜晶差点没再次把喝下去的茶给喷出来，网红文化？

    “是专门打造网红主播的么？”杜晶问。

    “对。”女厂长说，“现在直播带货很火，网络销售可以跳过所有中间商，我们想着靠自己的主播带自己的品牌的货，关小姐就是非常好的主播人选。”

    就在她说完这句话后，关莎五雷轰顶，被轰过之后，女厂长在她眼里不再是大方得体，斯文端庄的商场女精英，而是猥琐狡诈，贪婪无耻的江湖母狐狸。

    真相终于浮出水面，母狐狸之前如此热情地让关莎了解自家产品，不过是为了在主播和产品间建立一种信任感和认同感，让关莎以后可以为凤年厂更好地做线上推销。

    说白了，母狐狸只是看中关莎这身美得惊世骇俗的皮囊而已。

    关莎想着关老爷我出身高贵，又是硕士毕业，努力个十年，以后可妥妥的是富霸一方的成功女企业家，怎么可能给你一只母狐狸打工，而且干的还是直播带货主播这种抛头露面的低端职业……

    气死老娘了，关二爷不发威，你当我是武大郎啊？