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041.与唐麻子的分歧

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    郑斯南是个行动派,在老订单该来没来的时候,她马上给伦敦那边打了过电话去:

    “我们这边计划体制还没有完全取消,所以如果不提前送计划报批,要货的时候会备货不及。”

    “因为您这边一直没有消息,我老板准备近上次要货量的60%先备货,但给您的佣金还是照常,您这边对佣金有什么疑虑可以告诉我,我向老板转达。”

    “……”

    “好的、好的。”

    “没问题。”

    “OK,我一定转达到。”

    “这个需要我老板来决定。”

    “我等您的传真。”

    “好的好的,合作愉快。”

    .

    果然如伍多多猜的,中间人知道货里的卡片上写的是电话号码、没写的是唐麻子想脱勾的心思。

    他心下生恼,觉得唐麻子和郑斯南两个人不地道,手里捏着订单只说Z国供货政策不稳定,这次供货要推迟,然后就开始着手去找其它货源了。

    他的想法是,能找到替代者就找替代者,找不到替代着也要拖到郑斯南这一边主动来找。这时候考验的就是双方的定力和耐力了。

    刚刚好在这时候郑斯南主动打电话过来,他其实是松了一口气的。因为他再找不到货源,这单子就真的得丢。

    Z国加入世贸组织的谈判还没有定论,受计划经济的惯性影响,有对外销售资格的企业90%以上都是国有企业,那都是一板一眼的按规矩做事,不在出口清单上的货绝对不会卖给你。就算是出口清单上的货,也要将购买方的资质查个底朝天这生意才能继续下去。

    这些也都好说,只是如果要走这些程序,人家要货方和供货方还需要他做什么……

    所以在接到郑斯南电话的时候,虽然知道是唐麻子这边也没有别的客户资源,但也没有故意拿乔吊着,直接就和郑斯南开了条件。

    .

    “要签个纸质协议,明确他每一笔订单的固定收益和提成收益。”

    “也就是说,只要有订单,无论单量大小,固定收益部分都必须支付,这个我答应了,我想这应该算是信息中介费,该给的。”

    “提成收益我和他谈的是订单票面金额的5%,这个比例我没说定,要等老板来算,毕竟海运的费用也很高,每次也都有途损,我们的利润率其实也是没有保障的。”

    “如果我们越过他和要货方直接联系做的订单,也要给他订单票面金额的3%,算做是他的渠道维护费。毕竟那边有什么问题,找不到我们的时候就会去找他,他建议了这个贷商渠道,就有了持续责任和风险。”

    “这一条我也答应了,只是百分比说需要您来确定。”

    郑斯南将和对方谈的结果转达给唐麻子,同时还将手写的格式合同一并交给了老板。

    “你主动找的他?”唐麻子接过两张纸,边看边问。

    “嗯,他来Z国转了一大圈,想重新找一个供货商应该也不难,我担心客户弄丢了。”郑斯南点头,语气里利落干脆,显然是觉得这事自己做得果断。就连谈的合同条款也足够谨慎。

    “离上次订单……有三个多月快四个月了吧?”唐麻子沉默着看完郑斯南手写的合同后,抬头看向她。

    “是的。”郑斯南点头。
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