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099.要有自知之明

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    第一家。

    “对,我坦诚地和您说,我现在还没有拿到订单,销售渠道也还在搭建当中,我并不知道以后的业务量会有多少。”

    “可以签框架合同,做单的时候签补充协议……”

    “您能给个范本我看看吗?”

    “客户保密、价格保密……空白合同总有的吧?”

    “好的,这是我的电话,我会在上海呆几天,您准备好了给我个电话就行。”

    “……”

    .

    第二家。

    “那也没关系,先不签合同,你有订单了直接联系我们就行,肯定给你做妥当了。”

    “资质你放心啊,这是我们的客户名单,你看,都是有名有姓的,都是和你一样起步的,现在都做大了。”

    “合同样本?好啊,我让前台小妹打出来。”

    “……”

    .

    第三家。

    “可以签框架合同,做单的时候签补充协议……”

    “您能给个范本我看看吗?”

    “谢谢……费用是按订单金额的固定百分比收取是吧?可是我开始的时候定单量小,摊薄不了费用,按固定百分比我会有些吃力。”

    “不能调整……好的,谢谢,我再算一下。”

    “企宣手册?哦哦,好的好的,我仔细研究研究。”

    “……”

    .

    郑斯南花了一整天时间,与三家代理公司都做了深入的沟通和谈判,但仍然是一家都没签下来。

    现实并不是她想的那样,签个合作合同,上面写明了服务内容、收费价格、责任义务,以后就可以开始合作了。

    在没有订单的情况下什么都谈不了。固定比例的费用她心里又没底。

    .

    “郑律,您看这三家,我要怎么选呢?”郑斯南拿着资料去找郑律,在价格摸不到底的情况下,至少要知道这些公司说的合作方式有没有陷井和风险。

    “你自己的判断呢?”郑律边看她带来的资料边问。

    “我觉得第三家,就是诚成这家的流程还蛮清晰,合作起来会比较通畅,不会出现扯皮的事。”郑斯南说。

    “我同意你的看法。”郑律将看完的资料递还给郑斯南,看着她笑笑说道:“不过从业内口碑上来的看,第一家,就是方圆这家是比较好的。”

    “但是他们什么都不提供,空白合同也不给看,我根本就不知道他们能做什么、怎么去做、能做到什么程度。连客户名单都不给看,应该不至于所有的客户都要求保密的呀。”提起这家,郑斯南心里还憋着些怨气。

    “那是因为你规模小、业务量不稳定,人家不想接你的单。”郑律笑着说道。

    “不想……好吧。”郑斯南气不打一处来,但看着郑律的一脸笑容的样子,又知道自己现在这情况,人家愿意花时间谈已经是给面子了,要有自知之明。

    “您的意思是,我再去争取一下?”郑斯南调整好情绪,缓声问道。
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