第193章 销售是门学问

些主要配件的时候，是需要向县里的轻工业局打报告、写申请的。

    如轴承、润滑油之类的物资，并不是厂里想买就能买到的。

    罗旋之所以建议刘富贵，在打谷机上这两个关键部位，一定要用质量最好的配件。

    那是因为这个时期，

    一个生产队要买上一台、两台打鼓机，可算得上是置办大件家当了。

    所以农机厂生产出来的打谷机，一定要皮实耐用，从而慢慢积累起来“红星农机厂”的口碑！

    就像这个时代，大家提到“上海产品”的时候，都会由衷的竖起大拇指夸赞一句：好东西！

    上海产品，代表着好质量。

    只不过人家的产品是辐射全国。

    而红星农机厂的产品，只是定位于“区域产品”。

    但操作的道理是一样的：任何企业和它的产品，只有拥有了良好的口碑，才能有市场、才能走的长远。

    谈好了农机厂的架构问题。

    刘富贵又问，“现在，我们红星乡的稻谷已经收割大半了。那我们农机厂的产品，随后又该往那些地方销售呢？”

    “往北边。”

    罗旋道，“越是往南，稻谷越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻谷还没有开镰，趁这个机会，打谷机还能热销一段时间。”

    在后世，罗旋不知道由南往北跑过多少回了。

    越是往北走，那边的庄稼成熟的就越晚。

    就像滇南的玉米已经扬花，而汉中的玉米才长到齐腰高。若是再往北，陕北那边的玉米，此时才到膝盖...

    刘富贵已经算得上一个见多识广的人了。

    如今他身为农机厂的销售负责人，竟然连这些常识都不清楚。

    由此可见，这个时期的人，出过远门的其实真不算多...

    这也不能怪他。

    平常，普通人出个县境都不容易，就更别说去市里、去省城了。

    这个时期没介绍信、没通用粮票，任何人简直就是寸步难行！

    刘富贵从小在没有电视机、没有收音机，甚至连广播都没有的红星乡长大。

    他的见识，其实并不是大家想象的那么广。

    其实，罗旋即便不给刘富贵提这些建议，红星农机厂也能很滋润的活上个好几年！

    小小一个农机厂，它的产能就靠附近几个县，就能给它消化的干干净净。

    要是这些农机因为价格、或者是质量的原因而滞销的话，解决起来也很容易：上面发个话就行了。

    哪个生产队敢不买红星农机厂的产品，而跑去外面购买？

    自家人不照顾自家人的生意？

    除非他不想混了...

    随后，

    罗旋建议刘富贵在打谷机这件事情上，一定要严抓质量。

    其次，要走品牌路线，不要去搞低价销售。

    本来红星农机厂早期的产品都是供不应求，纯属卖方市场，何苦挥刀自残、去主动降低自己的销售价格呢？

    一个企业，只有保持着足够的利润，才有更多的资金投入研发、改良机器的事业当中去。

    从而做到“人无我有、人有我精”的高度、进入良性循环的经营轨道。

    再说了，红星乡机械厂注定会成为荣威县的标杆企业。

    有当地县府的大力支持。

    以后即便是周边的县市，也出现了同类产品，他们也未必竞争得过红星农机厂。

    要是再往坏处想的话：即便红星农机厂的产品，竞争不过同类型的厂家。

    那些竞争对手的产品，最终能不能取得县府的同意，最终进入到荣威县的境内。

    这都还是两说的事情！

    目前，

    既然外面不存在有同类产品竞争，那红星农机厂，就实在是没必要去搞什么低价策略。

    先闷声发大财，不香么？

    而且，

    其实这个时期的企业，根本就没有什么竞争意识。

    等到以后农机厂销量疲软的时候，罗旋把后世什么“根据销量返利”、“买打谷机赠脱粒机”这些促销正册，随便亮出来一招，便很有可能能够取得奇效。

    还可以开订货会，加大返赠力度。

    提前把各县、乡供销社的资金、库房给它压满，使得它们再也无力去采购竞争对手的产品。

    甚至还可以放大招：派人去各县、乡里的供销社买陈列位，弄“实销月结”...

    再不行，

    就使出绝招：派出技术员、营业员，让他们常驻在销售一线，和对手搞类似于“决胜终端”那种竞争。

    这个时期，生产队里的干部、社员们都挺实在的，他们哪能架得住一线销售人员的耐心讲解、拼命推销？

    要是他们去买别的产品的话，不遭受几个白眼都不错了...

    而买红星农机厂的产品，竟然能够体验一把“受尊敬的感觉”。

    傻子都知道该怎么选择。

    这些后世的丰富繁杂的销售招式一旦使出来，这个时期，只知道按部就班生产、销售的其它企业，哪有什么能力，来和红星农机厂pk？

    只不过，这些都是后话。

    现在罗旋没必要，去教会刘富贵这些狠招、绝招...

    刘富贵仔细听完罗旋的建议，而且他一边听，还一边在小本本上不断的划重点。

    将这些事情谈完之后，刘富贵仔细将笔记本合上，抬头冲着罗旋一笑，“有些时候啊，我真是羡慕你呢！

    你看，现在有姬老爷子在你身边，你便随时可以得到他言传身教。

    恐怕用不了多久，你就能得到他的全部真传了吧？真是让人羡慕啊。”

    “羡慕我？那好办，你来我们生产队当社员，我去你们农机厂当工人，怎么样？”

    罗旋笑道，“我还给你贴上几桶琵琶鱼，怎么样？”

    现在刘富贵发达了，暂时顾不上、或许他也看不上倒腾琵琶鱼了。

    闻言，

    刘富贵哈哈一笑，“等你到年龄了，想进厂的话，随时说一声就行了，咱农机厂虚位以待！

    有我和刘副厂长帮忙，还有乡长发话，谁还能少的了你那份招工额度啊？

    好了，天色已晚，咱还得赶夜路回去哩！”

    “这些东西，都是拿来敬姬老爷子，还有送给你的。别嫌少，咱以后还会来请教姬老爷子，到时候你可别不给我开门啊。”

    刘富贵一指小桌上的一斤白糖、一斤红糖，一盒250g装的顶级“龙都香茗”，还有两瓶雪梨罐头、一包卤牛肉。

    开口道，“罗旋，你我之间，就不来那些虚头巴脑的东西了，你以后有什么事，尽管来乡上找我。”

    刘富贵现在不缺这些东西。

    他这家伙，这段时间家里访客络绎不绝，都排队去找他说情哩！

    罗旋微微一笑，也不客气，将这些礼物如数笑纳。