一二四

    “好啊，刚好我今天要买一些东西，你就给我把帐给结了吧，这价格咱们是一开始就说好的，我按照你的要求你刚淹了有150斤左右吧！一缸咸菜是十两银子，我那个地方现在大概一样的，有15缸左右，你看到底要怎么拉，另外把这些咸菜拿来了之后，后面还要不要？”刘雨欣想了想自家的院子里面堆得到处都是满满的，倒不如让这老头一次性的把东西拉回来，虽然说一开始说拉的是一次聊两个，但是现在咸菜都腌好了，这老头子要是有出入的话，应该可以卖得相当火爆的。

    “你的这些咸菜的绝对没有问题，一次性拉来了也可以，不过后面你暂时性的别院那么多，因为销售的什么情况我也不知道，咱们根据具体的情况再来定，以后的量怎么样？”在商言商，冯掌柜的自然为自己的店铺考虑，这个时候一下子拉了15缸的咸菜，可以卖一段时间了。

    “那好吧，一切就按照你的意思办，暂时性的，我就只供你一家，不过要是你吃不下我后面的大量的货物的话，我可是会卖给其他人哦。”虽然说因为这卖咸菜的事情受了一些波折，不过刘雨欣并不打算停止自己的脚步，相反的他还打算扩大生产，关键是她对自己的咸菜很有信心，能够抢占一个这么大的市场，她不可能因为这一个冯掌柜的就改变自己的策略，或者是停止自己生产的步伐。

    “哎，你这丫头儿就是个人精，我小老儿做了这么多年的生意，没想到却在你的手里面，一点便宜都讨不到，你要卖给其他几家我也不反对，不过一定要先优先供应我家这一点你应该不反对吧！”虽然说两家签了合约，冯掌柜的也明白，这丫头就不是个池中之物，这一回能够有一些让步，他自然会给这个面子，还有更重要的一点是，他心中隐隐的觉得以后自己可能会因为这个丫头，然后飞黄腾达，现在有了这么一个顺手推舟的机会，他自然不会傻的放弃。

    “佟掌柜的，我看你这地方还有草莓这些果酱呢？这东西可是个稀罕货，在这边我都没看见过，就是不知道你这的价钱如何？”刘雨欣在冯掌柜的杂货铺里面转的时候，才发现你有果酱，虽然说现在拿出来草莓好像有些不合适，可山上的苹果多呀，自己可以做的苹果酱，如果价钱好的话，倒是给自己另外又添了一份收入。

    “刘姑娘，你是不知道啊这草莓酱可真的难得要在春天的时候才能有，现在这个时候哪有这东西啊？更何况我们的国家这个草莓酱还真的没有，这都是从外面进过来的，可贵了就这一小罐子，就得要二两银子，就这还是进价了，你要是想吃，我就给你拿一罐子回去，给二两银子就成。”能跟刘雨欣打好关系这是从常规的目标，现在刚好有了这么一个机会，他自然不在乎那一点点蝇头小利，其实也不算事了，好在刘雨欣也不是大批量的要，就要那么一罐子烧个三五两，银子也不在乎。

    “没想到这东西还要靠进口，看来这个地方的东西还真的是，挺奇缺的，不过价钱这么好卖，是这样子的，我们那边山上不是有许多的苹果吗？还有一些梨子什么的，现在刚好到了季节，如果这边到时能卖的话，我倒是能够做些苹果酱。”刘雨欣一天这种货不齐全，而且价格极贵，看来是极有利润的，哪怕是二两银子，一罐自己也能挣不少，毕竟山上的野果子可是很多的，只是加工方法，这绝对要保密，这又是一条生财之道。

    “没想到姑娘你还是个能人，居然连果酱都能做，要是你能够给我拿了一些李子酱和苹果酱的话，这倒是十分的好，只不过价钱可能要稍微便宜些。”冯掌柜的本就是个人精，本着做生意就是要有利润的原则，而且这个时候也不需要进口，能够就近就有了货源卖出去，利润自然更高，能够将进货的价格压低，这也是商人本色。

    “东西我倒是可以做出来，价格这些的，咱们先不谈这样子吧，等我做出来的时候，看了货之后，咱们再来谈价格怎么样？”刘雨欣刚才已经尝了一口草莓酱了，觉得味道还是十分的好，像这样的水平，自己绝对没有问题做出来，信心自然是有人，但是商人本来就是用实物说话的，如果自己这个时候漫天开价，人家还以为自己是骗子，用实力来说话，自然价格就好谈。

    “没想到姑娘你年纪不大，就做生意，却是一把好手，就这么一个小小的东西，都能让你看到中间的无穷生机，能够认识你，真是老夫有幸，姑娘的话也是在情在理这样子吧不知道你什么时候能够出现货，到时候我们见了化了再具体的商谈细节，您看怎么样？”

    “今天我就回家去弄两天之后你们来拿酸菜的时候，到时候我一块给你们带回来，或者是刘掌柜的，你到我们村子里面去，到时候把合约弄好，咱们就在村子里面把合约签了，你看怎么样？”

    “那就按有姑娘说的办，两天后我去拿酸菜同时我盖上合约，咱们到时候签字，至于你说的苹果酱和梨子酱，咱们到时候根据具体的情况再来谈具体的细节和价钱。”

    “既然事情都已经谈妥了，那我就先走了，冯掌柜的您忙，两天之后，咱们再会。”刘雨欣见事情已经办妥，更何况，又谈了一桩买卖，他对自己有信心，这个时候他还必须要去准备一些原材料，做果酱没有糖可是不行的，还有就是家里面这些日子盖房子，吃的用的东西都是极为费的，趁着这一次出来的机会，她得在家里面好好的补充补充一些东西了。

    除了冯掌柜他们的一品轩杂铺，刘雨欣和王旭两个人来到了大街上，这个时候大街上已经十分热闹了，他们两个人一边走一边逛，看着街上热闹的人群，同时也在思索着今天大概要采购的东西。
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